2025中國(guó)（廈門(mén)）跨境電商大會(huì)：進(jìn)口電商場(chǎng)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀分析

2025年，風(fēng)口星網(wǎng)主辦的中國(guó)（廈門(mén)）跨境電商大會(huì)分為進(jìn)出口兩場(chǎng)。在9月3日的進(jìn)口電商場(chǎng)分享中，Lily深入剖析了“進(jìn)口跨境電商海外供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀”。

2025年被視為跨境電商的元年，從國(guó)家政策扶持、市場(chǎng)熱度高漲以及資本的青睞來(lái)看，實(shí)至名歸。當(dāng)下進(jìn)口跨境電商模式不斷演變，從最初個(gè)人代購(gòu)的雛形逐漸發(fā)展為B2B模式；平臺(tái)類(lèi)型也從全品類(lèi)跨境電商平臺(tái)向細(xì)分類(lèi)的垂直電商平臺(tái)轉(zhuǎn)變。個(gè)人代購(gòu)以C2C模式依附于各大平臺(tái)，而跨境進(jìn)口電商最初的起爆點(diǎn)母嬰市場(chǎng)，如今已成為各大巨頭的必爭(zhēng)之地，由藍(lán)海變?yōu)榧t海。在標(biāo)品、爆品和貨源方面，競(jìng)爭(zhēng)集中在不超過(guò)500個(gè)SKU之間。隨著“雙11”臨近，各大平臺(tái)紛紛派人全球囤貨，供應(yīng)鏈問(wèn)題愈發(fā)凸顯，大家都在尋覓穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

以北美市場(chǎng)為例，貨品的海外供應(yīng)鏈呈現(xiàn)出零散與整合兩種形態(tài)。零散貨源主要源于個(gè)人代購(gòu)去零售店掃貨，以及大量海外公司的地毯式掃貨，在海外有“神醫(yī)和護(hù)士”的說(shuō)法，小護(hù)士掃貨后專(zhuān)賣(mài)給大賣(mài)家（神醫(yī)）。整合方面，有能力的公司在海外自建公司，獲取海外品牌方資質(zhì)或商權(quán)后進(jìn)行批發(fā)進(jìn)貨，但這種方式門(mén)檻高且較少。北美市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)不同，中國(guó)批發(fā)商大量進(jìn)貨追求低價(jià)，北美市場(chǎng)更看重公司在當(dāng)?shù)啬晗蕖⒔欢惽闆r、資質(zhì)以及貨品銷(xiāo)售去向和價(jià)格體系。若告知品牌方產(chǎn)品將大量批發(fā)到中國(guó)，可能會(huì)引發(fā)不滿(mǎn)，因?yàn)檫@會(huì)影響品牌形象。很多自建公司起初能大量進(jìn)貨，但數(shù)月后便難以維持。因此，目前主要的貨品來(lái)源是向有能力進(jìn)貨的海外公司采購(gòu)，國(guó)內(nèi)大買(mǎi)家給予一定百分點(diǎn)利潤(rùn)后批發(fā)過(guò)來(lái)。然而，這種方式存在不可控、不穩(wěn)定的缺點(diǎn)，大批發(fā)也不穩(wěn)定，隨時(shí)可能面臨品牌商取消賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，且存在諸多短板，缺少監(jiān)控，如找眾多“護(hù)士”買(mǎi)貨，難以把控貨物來(lái)源及是否有假貨。

傳統(tǒng)中國(guó)總代理模式與現(xiàn)有跨境模式存在沖突。傳統(tǒng)總代理流程繁瑣，時(shí)間長(zhǎng)、資金壓力大，稅率等成本疊加導(dǎo)致價(jià)格偏高，消費(fèi)者越來(lái)越不買(mǎi)賬。進(jìn)口跨境電商的優(yōu)勢(shì)在于降低成本，直接從品牌方到消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)，還能與各大平臺(tái)和渠道合作，縮短品牌在中國(guó)崛起的時(shí)間。

從平臺(tái)來(lái)看，C2C的洋碼頭采用賣(mài)家抱團(tuán)策略，在價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力，“雙11”時(shí)能控制貨源和保證正品。天貓國(guó)際的品牌引入戰(zhàn)略出色，對(duì)于想進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)或海外品牌，解決了品牌運(yùn)營(yíng)商遵循品牌理念及消費(fèi)者信任問(wèn)題，通過(guò)直接引入品牌并借助第三方TP公司落地運(yùn)營(yíng)，將國(guó)外品牌方的信任度移植到中國(guó)市場(chǎng)。

在品類(lèi)方面，平臺(tái)除標(biāo)品和爆品外，對(duì)新品嘗試意愿低，因?yàn)閲L試新品代價(jià)高且有GMV要求，而爆品進(jìn)貨采銷(xiāo)無(wú)壓力。但跨境電商進(jìn)口存在渠道小、在中國(guó)市場(chǎng)知名度低的問(wèn)題，如何引進(jìn)優(yōu)質(zhì)且國(guó)內(nèi)不熟知的國(guó)外產(chǎn)品并完善供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵。

物流方面，目前主要是國(guó)外直郵加保稅倉(cāng)的方式。國(guó)外直郵被大量C2C賣(mài)家采用，以往集中在奢侈品和美妝類(lèi)目，現(xiàn)在海外倉(cāng)也為大賣(mài)家服務(wù)，如保健品賣(mài)家會(huì)因保質(zhì)期和市場(chǎng)消費(fèi)控制問(wèn)題選擇海外倉(cāng)，進(jìn)口也有海外倉(cāng)。

市面上供應(yīng)鏈問(wèn)題諸多，一些優(yōu)秀跨境從業(yè)人員創(chuàng)建進(jìn)口貨源供銷(xiāo)平臺(tái)，小商家可在此批發(fā)貨品，下游主要是小分銷(xiāo)商和淘寶店主。但該模式存在貨源真實(shí)性難以保證的短板，在貨源整合及正品把控上有所欠缺。