2025亞馬遜政策變動全解析：對賣家的影響與備貨策略調(diào)整

2025年開年以來，亞馬遜多項新政策在行業(yè)內(nèi)掀起波瀾，包括庫容管理新政、美國站銷售傭金與物流費用調(diào)整、歐洲站有效追蹤率更新等。這些重大改革背后，對跨境賣家賬號有何影響？后續(xù)備貨又該如何調(diào)整？

2月23日，在“聚·變”2025年跨境電商全球趨勢發(fā)布會暨跨境電商風(fēng)口星獎頒獎盛典上，博一跨境創(chuàng)始人、原深圳通拓科技合伙人李鵬博針對當(dāng)前亞馬遜新政策、生態(tài)趨勢及未來賣家發(fā)力點進行了演講分享。

（圖/博一跨境創(chuàng)始人、原深圳通拓科技合伙人李鵬博）

以下為現(xiàn)場實錄【有刪減】：

一、梳理亞馬遜重要政策

1.站外流量政策

2023年亞馬遜推出“品牌引流獎勵計劃”，對外部流量獎勵銷售額的10%。這一計劃旨在緩解賣家站內(nèi)流量的競爭壓力，同時也體現(xiàn)了亞馬遜對平臺流量的重視。

同年，亞馬遜推出“Buy with Prime”，借助亞馬遜Prime會員、支付及FBA體系賦能獨立站賣家，試圖削弱Shopify的影響力，使其僅成為單純的建站工具。

2. 站內(nèi)流量政策

亞馬遜為推動碳中和目標(biāo)，在2022年推出Climate Pledge Friendly綠標(biāo)計劃，獲得綠標(biāo)的產(chǎn)品能吸引更多自然流量并提升轉(zhuǎn)化率，部分品類如手機殼，綠標(biāo)已成為標(biāo)配。

展示廣告方面，2024年亞馬遜推出展示廣告（SD）90天幫扶計劃，鼓勵賣家增加SD廣告投放。

視頻廣告領(lǐng)域，2024年亞馬遜將視頻廣告（SBV）拓展到站外，賣家可將視頻廣告投放到站外流媒體。

3. 評論政策

2024年2月，亞馬遜起訴兩家刷評中介平臺，AppSally和Rebatest，這兩個平臺擁有大量真實買家。

同年7月，亞馬遜起訴超10000名涉嫌提供刷評服務(wù)的Facebook群組管理員，F(xiàn)acebook也配合關(guān)閉了眾多刷評群組。

4. 用戶互動政策

2023年，亞馬遜首次在美國試點MYCE，允許美國賣家向“關(guān)注過該品牌的買家”發(fā)送營銷郵件。

2024年，MYCE試點新功能，將郵件營銷群體擴大至“repeat customers, recent customers, and high-spend customers”，僅限受邀美國賣家使用。

2025年，MYCE預(yù)計將面向美國及中國賣家全面開放。

5. FBA政策

2024年1月，亞馬遜上調(diào)FBA配送費率，平均漲幅9%。

同年4月，亞馬遜額外征收5%的燃油和通脹附加費（臨時收費項目）。

8月，亞馬遜宣布在購物旺季（2024年10月15日至2025年1月14日）征收旺季附加費，平均每件商品約0.35美元。

11月，亞馬遜將臨時的燃油和通脹附加費改為永久配送費上調(diào)（2025年1月生效），同時提高倉儲費，并對部分產(chǎn)品額外征收倉儲附加費（2025年4月生效）。

2025年1月，亞馬遜推出庫容拍賣制度，商家可付費競拍額外庫容空間。

6. 商品展示政策

2024年12月，亞馬遜首頁大改版，推出“Inspire”版面，以短視頻重塑站內(nèi)流量。目前該政策處于試點階段，未來將為賣家提供上傳視頻、管理Inspire內(nèi)容、獲取曝光及轉(zhuǎn)化的工具。

二、詳解亞馬遜生態(tài)趨勢

趨勢一：公平，品牌，碳中和

公平方面，亞馬遜持續(xù)打擊刷單刷評中介及違規(guī)賣家，線下明信片等行為未來也可能被整治。

品牌方面，從亞馬遜廣告政策調(diào)整可看出，平臺鼓勵品牌型廣告，不斷開放客戶數(shù)據(jù)引導(dǎo)賣家塑造品牌。

碳中和是亞馬遜集團大戰(zhàn)略，2019年承諾2040年實現(xiàn)凈零碳排放目標(biāo)，比《巴黎協(xié)定》提前10年，且要求平臺商家逐步實現(xiàn)碳中和。

趨勢二：“流量焦慮”愈發(fā)凸顯

如今電商市場競爭激烈，各平臺都在爭奪流量，亞馬遜也面臨“流量焦慮”，不斷推出新政策吸引流量。

趨勢三：“降本增效”成常態(tài)

2024年，亞馬遜廣告收入377.4億美元，同比增長21%?？缇迟u家也在積極降本增效，如裁員、減少倉儲擴張等，同時物流倉儲費用收入和廣告費收入等有所增加。

三、探尋亞馬遜賣家如何持續(xù)增長？

路徑1：新品類

從安克創(chuàng)新2024年第三季度財報可知，排名前三的品類如下：

（1）智能創(chuàng)新品類：無線蒸汽洗地機。

（2）充電品類：移動儲能新品。

（3）無線音頻品類：睡眠耳機。

路徑2：新流量

路徑3：新渠道

DTC品牌走向線下

DTC品牌拓展B2B

DTC品牌擁抱B2C

路徑4：新區(qū)域

以SHEIN為例，2024年以巴西為目標(biāo)市場輻射南美，成為繼北美、歐洲、中東之后的又一支柱市場。

展望2025年，跨境電商市場環(huán)境趨于穩(wěn)定。對廣大跨境賣家來說，在新流量、新品類、新區(qū)域等賽道尋求更多增長機會至關(guān)重要。

（來源：陳木木）

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