去年黑色星期五，移動端和電腦端售出了數(shù)百萬件商品，人們戲稱這一天為“沙發(fā)星期五”。據(jù)研究公司Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示，今年黑色星期五的在線銷售額高達62.2億美元，同比增長了驚人的23.6%，可見在線購物趨勢依舊盛行。

讓我們回顧一下去年亞馬遜黑色星期五和網(wǎng)絡星期一的銷售戰(zhàn)果。不出預料，亞馬遜在網(wǎng)絡星期一這天打破了自身的單日銷售記錄，迎來了歷史上最大的銷售日。全球亞馬遜消費者在黑色星期五和網(wǎng)絡星期一期間共訂購了超過千萬件玩具和時尚商品。顯然，黑色星期五和網(wǎng)絡星期一仍然是一年中最主要的購物日。至今，超過一半的美國人受益于亞馬遜Prime會員計劃的各種優(yōu)惠、免運費及快速配送服務。

提及亞馬遜的爆品，不得不提全新智能音箱Echo Dot、AncestryDNA基因檢測、Bose QuietComfort 25聲學噪聲消除耳機、前第一夫人米歇爾·奧巴馬的自傳《Becoming》、Jenga積木以及Instant Pot DUO60-6Quart壓力鍋等熱銷產(chǎn)品。

那么，亞馬遜在黑色星期五和網(wǎng)絡一的銷售數(shù)據(jù)亮點究竟在哪里呢？除了從整體趨勢入手，我們還可以深入研究這兩個購物日的銷售數(shù)據(jù)，與歷年同期數(shù)據(jù)進行對比。根據(jù)數(shù)字營銷機構(gòu)CPC Strategy的賬戶數(shù)據(jù)對比顯示，今年有以下值得關注的數(shù)據(jù)點：與日常相比，黑色星期五的廣告曝光量幾乎翻了一番，平均CPC費用上漲了7%，但廣告支出顯著增加了77%。銷售增長超過廣告支出增長91%，使得ACOS有所下降。最暢銷品類包括奢侈手表、電子產(chǎn)品和玩具等。黑色星期五期間以及網(wǎng)絡一期間的營收、點擊量、平均CPC費用、廣告支出和曝光量均呈現(xiàn)出較高的增長態(tài)勢。

接下來談談銷售趨勢。在黑色星期五到來之前的一周，通常會出現(xiàn)銷售額下降和轉(zhuǎn)化率低迷的情況，這種情況可能會繼續(xù)下去。電商專家表示，大多數(shù)人在感恩節(jié)前一周的周日到周三的購物意愿較低。隨著感恩節(jié)購物潮的到來，人們開始享受比平時更優(yōu)惠的價格。對于賣家來說，需要更高級的廣告策略來提升轉(zhuǎn)化率。隨著購物日的流量增加，雖然點擊量增加，但真正的轉(zhuǎn)化率如何還需要關注。如今賣家面臨的競爭愈發(fā)激烈，需要調(diào)整和優(yōu)化廣告策略。例如，檢查廣告是否千篇一律或是否針對產(chǎn)品目錄中的每款產(chǎn)品進行了優(yōu)化?！癆mazon DSP”的再營銷廣告在今年取得了巨大的成功。亞馬遜推出了新的產(chǎn)品定位功能（處于早期測試階段），雖然還在測試中，但已經(jīng)獲得了積極的前期反饋。最后需要注意的是庫存問題，這也是每年都會損害銷售的問題之一。供應商需要注意亞馬遜運營庫存所需的時間，并預防脫銷問題。不論是對新手還是經(jīng)驗豐富的賣家來說，都需要密切關注市場動態(tài)并靈活調(diào)整策略以應對各種挑戰(zhàn)。今日特惠概覽

今日特惠，專指某商品或套裝在特定一天內(nèi)享有折扣優(yōu)惠。值得注意的是，這種限時優(yōu)惠的銷售方式僅對供應商開放。

特別是在亞馬遜的Prime Day、黑五和網(wǎng)絡星期一這些時段，亞馬遜特惠專區(qū)的商品銷量經(jīng)常會出現(xiàn)顯著的增長，今年同樣不例外。

如圖所示，在網(wǎng)絡星期一當天，某品牌的產(chǎn)品通過“今日特惠”的促銷方式實現(xiàn)了訂單數(shù)量的飛躍性增長。

銷售趨勢解析

有趣的是，亞馬遜其他站點的銷售額也呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢。

據(jù)CPC Strategy的客戶經(jīng)理觀察，以下亞馬遜站點的銷售額增長尤為顯著：

- 亞馬遜意大利站點的銷售數(shù)據(jù)亮眼；

- 亞馬遜德國站點的銷售業(yè)績也有所攀升；

- 同樣，亞馬遜西班牙站點及加拿大站點的銷售也呈現(xiàn)出大幅增長的態(tài)勢。

亞馬遜的國際擴張為賣家提供了巨大的商機，使得他們的產(chǎn)品能夠進入新的市場并進一步擴大銷售范圍。

深入分析與總結(jié)

CPC Strategy的產(chǎn)品開發(fā)副總裁David Weichel對上述數(shù)據(jù)進行了深入分析，并為亞馬遜賣家和廣告商提供了以下啟示：

1. 廣告競爭加?。喝缃竦膩嗰R遜廣告市場比過去更加激烈。若想達到與2016年或2017年相似的銷售額，賣家們需要在2018年制定更為先進的廣告策略。我們的教程《旺季廣告策略揭秘，助你點燃訂單之火！》將指導你如何進行最有效的CPC推廣。

2. 消費者期待長期優(yōu)惠：現(xiàn)代消費者不再僅僅被單日的優(yōu)惠活動所吸引，他們更期望優(yōu)惠活動能夠持續(xù)更長時間。以亞馬遜為例，該公司已將Prime Day的優(yōu)惠活動時間延長至36小時，以滿足消費者的期望。

3. 全渠道銷售趨勢明顯：網(wǎng)絡星期一與黑五的購物模式正逐漸轉(zhuǎn)向“全渠道”或電商銷售模式。隨著假日零售策略愈加傾向于全渠道模式，傳統(tǒng)黑五實體店的影響力已超越了純電商模式。在黑五期間，越來越多的消費者使用手機購物APP進行購物，企業(yè)也紛紛發(fā)送促銷郵件。大多數(shù)傳統(tǒng)實體店開通了在線銷售渠道，這在一定程度上分散了網(wǎng)絡星期一的影響力。

4. 亞馬遜穩(wěn)定增長：總體來看，與去年同期相比，亞馬遜在整個黑五周期間實現(xiàn)了強勁的增長。在線購物趨勢的持續(xù)增長也為亞馬遜的廣告商帶來了更多的機遇。