亞馬遜FBA入庫受限引發(fā)連鎖反應：銷售下滑、新品計劃受阻及資金流緊張解析報告（下）
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西之月：跨境全類目貨盤
亞馬遜FBA最新公告給賣家?guī)碇卮鬀_擊。當前，賣家面臨著訂單暴跌、物流時效不穩(wěn)定等諸多困境，且這種情況在海外疫情未得到有效控制的情況下，仍將持續(xù)一段時間。面對由疫情和FBA政策引發(fā)的新一輪運營困擾，跨境賣家們該如何應對？風口星網(wǎng)系列專題《亞馬遜FBA暫停入庫追蹤》或許能為你提供一些啟示。
本周訂單量繼續(xù)下滑，新品計劃全面被打亂。從上周五開始，不少賣家表示，他們在美國站上的服飾類訂單量大幅減少，跌幅達到30%-60%。盡管有賣家曾樂觀預測這可能是短期現(xiàn)象，但本周的單量與上周及去年同期相比，下跌趨勢依然明顯且難以控制。特別是受疫情影響，訂單下跌最嚴重的主要是鞋服箱包、戶外運動和家紡家居這三個類目。除了訂單銳減外，賣家還面臨補貨問題。國內(nèi)疫情期間復工復產(chǎn)困難，現(xiàn)在則是有貨無法及時補倉，全球物流倉位緊缺。許多賣家都處于等待發(fā)貨的狀態(tài)，即什么時候有航班什么時候發(fā)貨。對于那些銷售季節(jié)性產(chǎn)品不強的賣家來說，疫情帶來的損失可能稍微好些；但對于服飾賣家來說，特別是為了推廣新品在亞馬遜投入大量廣告費用的賣家來說，單量穩(wěn)定但無法及時補貨也是一個很大的問題。有些賣家雖然占據(jù)了排名坑位但僅有曝光量而成交率不佳使得大量廣告投入無法產(chǎn)生回報。至于是否繼續(xù)占據(jù)品類排名需要根據(jù)具體情況而定。
除了訂單和物流問題外，現(xiàn)金流的健康狀況是疫情期間企業(yè)面臨的最致命的問題。不少服飾類賣家透露拒收退款比率有所上升而退款未收到退貨的情況也時有發(fā)生。這需要賣家在核算成本利潤時不僅關注數(shù)據(jù)也要關注其在企業(yè)成本中的占比。目前資金回籠困難前期訂單成本疊加拒付風險使得現(xiàn)金流壓力倍增。對此業(yè)內(nèi)專家建議賣家與工廠協(xié)商在理解的基礎上分批付款緩解現(xiàn)金流壓力同時考慮預留原材料的方案。此外開源難度大于節(jié)流在考慮廣告投入時需要注意ROI的設定以及如何快速入庫的成本與時間成本等問題也是賣家需要考慮的。
同時應急突發(fā)預案變得尤為重要平時可能月度季度布局的企業(yè)運營布局在疫情期間可能每一個決策的有效期僅能維持一周的時間。另外基于現(xiàn)有歐美市場情況賣家們開始考慮拉美及日韓這兩個新興市場的機會可以考慮布局新趨勢避免歐美市場短期內(nèi)的低走趨勢。（文/風口星網(wǎng) 何志勇）
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