2025速賣通雙11：跨境電商的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)

今年雙11，速賣通平臺(tái)上的加熱器品牌商家Hcalory預(yù)估成交額達(dá)30萬(wàn)美金，同比增長(zhǎng)超110%。對(duì)于大賣家來說，這或許不算驚人，但對(duì)于一個(gè)去年才從雜貨鋪轉(zhuǎn)型為品牌官方店的小眾品類跨境賣家而言，卻是重大突破。這一成績(jī)不僅展示了跨境電商市場(chǎng)的潛力，也反映了賣家在全球市場(chǎng)中的成長(zhǎng)與變化。

距離2025年雙11大促不到一個(gè)月，各類跨境賣家已進(jìn)入緊張備戰(zhàn)。速賣通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，加熱器作為冬季應(yīng)季產(chǎn)品，在俄羅斯、歐洲等地區(qū)市場(chǎng)繁榮，今年雙11有望大爆發(fā)。跨境出海商家FINETOO計(jì)劃通過雙11提升品牌在新市場(chǎng)的滲透率，拓展新品類。AVATTO從夫妻店小商家成長(zhǎng)為金牌店鋪，今年針對(duì)俄羅斯、西班牙和巴西市場(chǎng)重點(diǎn)投入，實(shí)現(xiàn)差異化產(chǎn)品策略。代工廠轉(zhuǎn)型的Oxdra My Basic參加法國(guó)雙11線下展間show，強(qiáng)化品牌力。小米生態(tài)鏈企業(yè)HOTO小猴工具今年1月入駐速賣通后成為黑馬品牌賣家，雙11期間將從多層面?zhèn)鋺?zhàn)，創(chuàng)造獨(dú)特購(gòu)物體驗(yàn)。

2025年雙11將是速賣通史上“市場(chǎng)投入力度最高”“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)程度最深”的一次。圍繞“全世界最大的購(gòu)物狂歡節(jié)”主題，速賣通通過晚會(huì)、游戲、社交直播等實(shí)現(xiàn)全域聯(lián)動(dòng)，站內(nèi)升級(jí)場(chǎng)景化導(dǎo)購(gòu)，站外全媒體觸達(dá)，并通過億元紅包、補(bǔ)貼保障“最優(yōu)性價(jià)比”。從10月28日到11月12日，啟動(dòng)“好玩、好逛、好貨、好價(jià)”分波段式主題導(dǎo)購(gòu)，商家可參與多元內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)形式，加入特色會(huì)場(chǎng)，報(bào)名互動(dòng)游戲，參與權(quán)益玩法?？缇迟u家CINOON入選“海景房大額優(yōu)惠券活動(dòng)”，預(yù)計(jì)今年雙11單店銷量將達(dá)12萬(wàn)美金，是2020年同期的3倍。

在供應(yīng)鏈政策上，2025年雙11速賣通推出“X日達(dá)”服務(wù)，升級(jí)“晚必賠”服務(wù)，提升合單提效，推出無(wú)憂退等服務(wù)。商家在運(yùn)營(yíng)端也積極提效，利用平臺(tái)作戰(zhàn)指揮室和相關(guān)產(chǎn)品，做好人貨匹配，參與課程學(xué)習(xí)。針對(duì)不同國(guó)家市場(chǎng)，速賣通推出多項(xiàng)政策。在俄羅斯，聯(lián)合菜鳥升級(jí)物流體驗(yàn)；在西班牙，提供海外倉(cāng)銷售補(bǔ)貼，引入社交營(yíng)銷玩法；在法國(guó)，“全場(chǎng)包郵”并進(jìn)行流量?jī)A斜和專項(xiàng)補(bǔ)貼；在巴西，實(shí)現(xiàn)部分商品物流費(fèi)對(duì)折，對(duì)“無(wú)憂退”分層定價(jià)。賣家XCAN受益于巴西市場(chǎng)流量增長(zhǎng)，加快新品開發(fā)，加大巴西向產(chǎn)品促銷力度。多數(shù)商家對(duì)2025年雙11大促迎來新增長(zhǎng)充滿信心。