圖片來源：圖蟲創(chuàng)意網(wǎng)

隨著2022年進(jìn)度條的推進(jìn)，我們迎來了年度的尾聲，是時(shí)候?qū)^去一年的工作進(jìn)行總結(jié)，為即將到來的圣誕節(jié)做好準(zhǔn)備了。對(duì)于長期關(guān)注亞馬遜廣告的老粉們來說，了解廣告效果的好壞自然會(huì)關(guān)注一些關(guān)鍵的指標(biāo)，比如ROAS、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等。想要更深入地了解品牌在消費(fèi)者心中的印象，我們還需要關(guān)注品牌指標(biāo)（測試版）。

品牌指標(biāo)（測試版）是一個(gè)全方位的工具，能夠幫助我們了解消費(fèi)者在亞馬遜購物過程中與品牌的互動(dòng)情況，從而抓住每個(gè)購物階段的機(jī)會(huì)。那么，這個(gè)指標(biāo)具體包含哪些核心內(nèi)容呢？讓我們一起探討一下。

通過品牌指標(biāo)（測試版）中的核心數(shù)據(jù)，我們可以了解品牌與消費(fèi)者在不同購物階段的互動(dòng)情況。這些指標(biāo)在不同的階段為我們提供有效的信息，幫助我們更好地理解和優(yōu)化廣告策略。

其中，互動(dòng)回報(bào)率和購買意向指數(shù)是兩個(gè)非常重要的指標(biāo)?；?dòng)回報(bào)率可以幫助我們了解品牌在某個(gè)品類中與消費(fèi)者的互動(dòng)價(jià)值，而購買意向指數(shù)則能幫我們量化考慮品牌的受眾規(guī)模。

舉個(gè)例子，假設(shè)有100萬消費(fèi)者查看了品牌的商品詳情頁，這部分消費(fèi)者在過去12個(gè)月為品牌帶來了300萬美元的銷售額，那么通過互動(dòng)回報(bào)率這個(gè)數(shù)據(jù)，我們就可以預(yù)估未來這批消費(fèi)者每人可能帶來的銷售額，并優(yōu)先與互動(dòng)回報(bào)率高的消費(fèi)者群體進(jìn)行互動(dòng)。

我們還會(huì)關(guān)注一些特定的指標(biāo)，比如“僅限品牌搜索”。通過這個(gè)指標(biāo)，我們可以了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。以KitchenSmart為例，他們發(fā)現(xiàn)“僅限品牌搜索”中的消費(fèi)者數(shù)量略低于品類中位數(shù)和表現(xiàn)最佳的同行，這意味著他們需要優(yōu)化指標(biāo)表現(xiàn)，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

針對(duì)這種情況，KitchenSmart可以采取一些優(yōu)化方案，比如利用品牌關(guān)鍵詞啟動(dòng)商品和品牌推廣活動(dòng)，提高競價(jià)以獲得更好的搜索結(jié)果排名；在類似商品的詳情頁上展示商品和品牌推廣的商品投放；使用展示型推廣的多種投放策略和品牌旗艦店，提升品牌在站內(nèi)外認(rèn)知度；利用多種廣告解決方案在更多媒介觸點(diǎn)上吸引消費(fèi)者。

除了上述指標(biāo)外，我們還會(huì)關(guān)注其他幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，包括三大互動(dòng)行為對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者數(shù)量和互動(dòng)回報(bào)率（ROE），銷售額占比前10%的消費(fèi)者和“訂購省”消費(fèi)者以及其他品牌消費(fèi)者對(duì)應(yīng)的數(shù)量及其互動(dòng)回報(bào)率（ROE）等。通過分析這些指標(biāo)，我們可以了解品牌在消費(fèi)者心中的位置，從而制定更有效的廣告策略。

為了充分利用現(xiàn)有品牌指標(biāo)數(shù)據(jù)為即將到來的圣誕旺季作優(yōu)化調(diào)整，我們可以采取一些策略促使購買過一次的消費(fèi)者成為重復(fù)購買者。例如，提升消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率、將品牌購買者轉(zhuǎn)變?yōu)楦邇r(jià)值購買者以及推算品牌在品類中的互動(dòng)價(jià)值等。

我們呼吁大家積極加入“2022亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，成為下一個(gè)出海之星。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。

（來源：亞馬遜廣告）