在電商的江湖里，人們常說亞馬遜的賣家們擁有著嬰兒般的睡眠質(zhì)量，因為他們的作息常常與夜晚的星光相伴。每當(dāng)夜幕降臨，他們?nèi)栽陔娔X前奮戰(zhàn)，忙碌于各種訂單和政策調(diào)整。一旦入眠，卻又常常被突如其來的系統(tǒng)消息驚醒，而原因往往都是亞馬遜那多變且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠脚_政策。

近日，又見系統(tǒng)出現(xiàn)故障，賣家們再次陷入了一片忙碌。與此中國賣家們正集體進(jìn)行補貨計劃，創(chuàng)建發(fā)貨策略。此刻卻遭遇了無法生成外箱單標(biāo)簽的困境，使得他們的發(fā)貨計劃一時之間陷入了僵局。

但無論何時，有一個現(xiàn)象始終不變：每年的Q4旺季時期，流量會暴增至平常的3-5倍。這時，許多賣家會選擇同時進(jìn)行FBA發(fā)貨和FBM自發(fā)貨兩種方式來抓住這難得的商機。FBA以其高效的配送速度和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，成為許多賣家的首選發(fā)貨方式。大約有半數(shù)的買家會傾向于選擇FBA的產(chǎn)品。而在旺季，這半數(shù)的比例對于賣家來說，是一個不可忽視的市場機會。

在旺季的操作中，F(xiàn)BA作為主要發(fā)貨方式的很多有經(jīng)驗的賣家還會搭配小號進(jìn)行自發(fā)貨的跟賣策略。他們將自發(fā)貨細(xì)分為國內(nèi)自發(fā)貨和海外倉發(fā)貨，并巧妙地利用價格梯度來吸引買家選擇自行發(fā)貨的產(chǎn)品。

價格，永遠(yuǎn)是電商平臺上最敏感的因素之一。對于買家來說，他們有時是即時需求型購物。比如，以寵物食品中的狗糧為例，其銷量在寵物用品類別中占據(jù)了高達(dá)60%的比例。這一品類對于中國賣家來說卻充滿了挑戰(zhàn)。在電商平臺的競爭中，跟賣的現(xiàn)象屢見不鮮。盡管有些跟賣的價格較高，但依然有買家選擇這樣的服務(wù)。

平臺流量的傾斜使得自發(fā)貨變得更為困難。亞馬遜大量投資建設(shè)全球倉庫，重資產(chǎn)運營的模式也使得流量更多地流向了FBA賣家。自發(fā)貨在旺季時也是增加利潤和訂單的一種方式。尤其在歐洲站，由于稅務(wù)問題，自發(fā)貨成了一個潛在的機會。但發(fā)往歐洲的貨物常常會遇到地址過長的問題，導(dǎo)致發(fā)貨成本增加。

為了解決這一問題，賣家們需要精簡地址信息。例如，當(dāng)自然訂單的填寫地址過長時，我們可以采取拆分地址信息到兩欄的方式進(jìn)行處理；或者將一個單詞從一欄移至另一欄以減少總字節(jié)數(shù)等。這些都是為了適應(yīng)亞馬遜后臺物流地址的填寫限制——stree1和street2的地址加上空格和符號等不能超過35個字節(jié)。

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