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2025年資本市場如何看待跨境電商

2025-02-06 2:54:27
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資本市場如何看待跨境電商

2025年9月17日上午,2014中國跨境電子商務(wù)大會暨海貿(mào)會第四屆年會(進口電商專場)在深圳隆重舉行。君聯(lián)資本投資經(jīng)理紀(jì)海泉作為演講嘉賓,在現(xiàn)場分享了有關(guān)“資本市場如何看待跨境電商”的專題演講。風(fēng)口星網(wǎng)作為本次年會的合作媒體,重新梳理了現(xiàn)場演講紀(jì)錄,并將其中精彩看點整理刊登與各位分享。

資本市場首先關(guān)注的是市場空間。據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù),2025年中國跨境電商的年交易額達(dá)到3萬億元,涵蓋B2C、B2B和C2C等領(lǐng)域,占中國整體出口總額的12%左右。這是一個規(guī)模龐大的萬億級市場,也是資本青睞跨境電商的重要原因。紀(jì)海泉表示:“若一個地區(qū)的電子商務(wù)市場規(guī)模能達(dá)數(shù)千億級別,便能孕育出如京東般的大企業(yè)。在萬億級市場中,未來有望誕生數(shù)家優(yōu)秀的進出口跨境電商企業(yè)。當(dāng)前市場中,出口與進口比例失衡,出口占總貿(mào)易的90%,進口僅約10%。隨著跨境電商市場增長,進口跨境電商規(guī)模將進一步擴大?!?/p>

資本市場眼里跨境電商的機會點眾多??缇畴娚痰靡源嬖诤桶l(fā)展,根源在于資金流、信息流和物流等方面的不對稱。紀(jì)海泉舉例,一條數(shù)據(jù)線在中國售價6.5美元,在美國亞馬遜卻要13.99美元;一盒美國帕瑪氏產(chǎn)后修復(fù)霜,京東官方旗艦店售價500多元,美國亞馬遜只需100多元;一部蘋果手機從美國運到中國價格大幅上漲。從資金流看,不少跨國企業(yè)已在國內(nèi)收單,國際匯兌業(yè)務(wù)也為電商資金回流提供便利。物流方面,可分為倉、運、關(guān)、配四個環(huán)節(jié),跨境小包業(yè)務(wù)目前在全球仍較稀缺,物流傳輸不發(fā)達(dá)是跨境電商隔閡的主要原因。信息流方面,可分為第三方平臺(它方運營)和自營網(wǎng)站、APP(自運營),從供給和需求兩方面分析,供給方包括產(chǎn)品和供應(yīng)鏈、平臺和渠道、物流、品牌和客戶管理。

對于如何做大做強跨境電商,很少企業(yè)能面面俱到。只要供給方做好以下1-2個方面,就能獲資本市場青睞。平臺與供應(yīng)鏈方面,“產(chǎn)品為王”,從事跨境電商需優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶動銷售。有好產(chǎn)品,無論通過亞馬遜、eBay還是自營網(wǎng)站,銷售都不成問題,這是關(guān)鍵。平臺與渠道方面,分自營平臺和第三方平臺,二者方向與性質(zhì)不同,賣點也不同。第三方平臺需持續(xù)提供好產(chǎn)品,適應(yīng)平臺規(guī)則變化;自營平臺關(guān)鍵是增強客戶黏性。物流有B2C集貨模式和B2B、B2C備貨模式,各有優(yōu)劣。紀(jì)海泉稱,在大的供應(yīng)鏈和物流管理上要做好定位。專心做平臺可采用集貨模式拉客戶、引流和保持客戶黏性;產(chǎn)品有優(yōu)勢可選擇備貨模式。品牌和客戶管理也很重要,發(fā)展客戶同時維護好客戶和品牌,可保持用戶忠誠度。

2025年資本市場如何看待跨境電商

簡單來說,這三點是跨境電商做大做強的方法??缇畴娚涛磥戆l(fā)展空間廣闊,首先是產(chǎn)品為王,做好產(chǎn)品是永恒主題。其次,進口電商將出現(xiàn)更多垂直品牌。最后是移動化和大數(shù)據(jù),大數(shù)據(jù)是提升客戶體驗的引擎,移動化是當(dāng)前最常見平臺,二者結(jié)合,跨境電商未來前景無限。

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