近年來，海外消費市場出現(xiàn)了顯著的變化。根據《2022年Adyen海外零售消費白皮書》的報告數據顯示，2022年海外線下消費呈現(xiàn)出復蘇的態(tài)勢，全球范圍內有超過半數的消費者開始青睞實體店購物。特別在歐美等中國跨境出海企業(yè)的主力市場中，這一趨勢更為明顯，占比超過了60%。

許多企業(yè)在經歷了線上銷售的高速增長后，似乎仍然沉浸在純粹的線上銷售模式中。對于國貨出海企業(yè)而言，線上銷售雖仍占主導地位，但業(yè)界專家指出，純線上的銷售思維可能成為未來品牌塑造的障礙。對此，越來越多的品牌賣家開始認識到線下渠道的重要性，并開始積極布局海外線下市場。

安克創(chuàng)新、澤寶、樂歌等頭部企業(yè)早已嗅到線下渠道增長的商機，并已加大投入。以安克創(chuàng)新為例，其作為中國出海的頭部3C品牌，不僅在線上銷售業(yè)績斐然，其線下營收及占比也逐年遞增。據報道，安克創(chuàng)新在全球范圍內拓展了多個國家和地區(qū)的線下渠道，并成功入駐了諸如沃爾瑪、塔吉特等大型零售商超。中快時尚品牌SHEIN也正不斷試水線下零售市場，通過快閃店等方式在多個國家和地區(qū)進行試運營。

對于中國品牌來說，打通海外線上渠道只是品牌出海的第一步。要想更好地占領海外市場，必須進行全方位的發(fā)展，包括布局線下渠道。國際著名ICT研究與咨詢機構Forrester預測，盡管電商在美國的增速較高，但到2024年仍有大部分零售業(yè)務將在線下進行。中國出海品牌在后疫情時代開拓線下渠道至關重要。

布局線下渠道并不適合所有類型的商品。對于快消品和低價小商品而言，線上銷售仍是最佳選擇；而對于貨值較高、體積大的非快消類產品以及自營品牌商品來說，線下銷售更為適合。在開設線下門店時，賣家還需考慮海外本地化營銷推廣方式、法律文化習俗等方面的差異。在選址、裝修以及后續(xù)運營等方面也需要投入大量的精力和資源。

針對這一趨勢，不少賣家已經開始行動。例如，深圳賣家吳東華加大了在美國線下渠道的投入，不僅將產品入駐了大型商超，還拓展了鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)的零售點。他表示，線下渠道的穩(wěn)定性以及轉化效果都要優(yōu)于線上，尤其是在當前美國線下消費復蘇的大環(huán)境下，門店的收益一路向好。

也有業(yè)內人士提醒稱，賣家在開設線下門店時不能簡單地復制線上的商業(yè)模式。每個國家都有其獨特的文化和消費習慣，因此需要更加注重本土化的服務環(huán)節(jié)和產品定位。例如，在歐美等發(fā)達國家拓展線下渠道時，更應注重服務體驗；而在新興市場則需關注產品的性價比。

隨著海外線下經濟的回暖和品牌化趨勢的明顯，中國品牌出海已不再是單純地在線上賣貨那么簡單。要想真正實現(xiàn)品牌出海，必須進行全方位的發(fā)展和布局。這既包括繼續(xù)優(yōu)化線上銷售渠道，也包括積極開拓線下市場。只有如此，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。