#1 小玩家能玩轉(zhuǎn)國際社媒流量嗎？

想要跑通網(wǎng)紅營銷這條引流渠道，對于推廣預算有限的中小型品牌主來說，前期準備尤為重要，在海外社媒上打出漂亮仗并不是什么難事。前期，鋪設好社交媒體的轉(zhuǎn)化和引流路徑；執(zhí)行時，不同規(guī)模和不同目的的營銷項目應靈活變化KOL營銷策略：挑選網(wǎng)紅時如何分析？邀約網(wǎng)紅時如何寫郵件？和網(wǎng)紅溝通時如何應對？將有限的預算在網(wǎng)紅身上釋放更大的價值，就得不斷打磨每一個細節(jié)。尤其對于中小型跨境賣家來說，海外網(wǎng)紅營銷絕不是找一批網(wǎng)紅在自己的頻道里推薦一下產(chǎn)品就能出效果的，做店鋪促銷和做獨立站引流，做品牌聲量還是做銷量轉(zhuǎn)化，營銷玩法都有不同的講究。

#2 海外網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為常規(guī)手段了嗎？

社交平臺的多元化，讓大眾自媒體成為趨勢；隨著移動設備的普及，一個龐大的社交媒體流量池應時而出。這一巨大的流量池的不斷膨脹，讓社會話語權(quán)不斷下沉，使之不再為傳統(tǒng)媒體所壟斷。它不分時空地誕生出一批大眾自媒體的頭部，他們是話語權(quán)下沉的第一批受惠者，也就是我們口中的意見領袖（KOL：Key Opinion Leaders）。作為營銷者，社媒流量池的不斷擴大，讓他們不得將這條推廣渠道重視起來。那些隱藏著各大品牌潛在消費者的流量背后，是那些率先構(gòu)建起影響力城墻的KOL網(wǎng)紅。利用網(wǎng)紅的影響力觸達消費者是自媒體時代的營銷捷徑，而作為網(wǎng)紅，通過自己的創(chuàng)作能力和影響力與品牌商合作，也成了他們流量變現(xiàn)的主要手段。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，2025年全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模預計將達到577.2億美元，較2024年增長了27.6%。這顯示了海外網(wǎng)紅營銷行業(yè)的高速增長，并反映出品牌越來越重視與網(wǎng)紅合作的重要性。

#3 中小型賣家需要做網(wǎng)紅營銷嗎？

網(wǎng)紅營銷雖然正在成為品牌主營銷藍圖中的重要一支，那又是哪些品牌主開始在網(wǎng)紅身上堆營銷預算呢？如果要做，他們的網(wǎng)紅營銷預算的占比又是多少？了解了這一領域的關鍵指標，我們自己適不適合做，也就有了一個評判標準。根據(jù)Influencer Marketing Hub數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)紅營銷年度預算指出小于1萬美元的品牌占比最多，達到43%（高于去年的37% - 可能是由于許多新品牌開始嘗試網(wǎng)紅營銷）；其次有22%的品牌在網(wǎng)紅營銷上的年度花費在1-5萬美元之間（低于去年的30%）；還有14%的品牌年度網(wǎng)紅營銷支出在了5萬至10萬美元（高于2024年）。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，不同規(guī)模的網(wǎng)紅營銷預算分布相對比較平均，預算在1萬美金以下的品牌商數(shù)量約占一半?？梢钥闯?，網(wǎng)紅營銷并不是大企業(yè)的專屬玩法，做低預算網(wǎng)紅營銷的也大有人在。

#4 如何拯救你的海外網(wǎng)紅營銷ROI？

根據(jù)我們近年來的實際執(zhí)行經(jīng)驗來看，中小型廣告主在實施海外網(wǎng)紅營銷項目時，主要有兩個難點：不能有效地選對網(wǎng)紅、面對網(wǎng)紅獅子大開口的現(xiàn)象束手無策和無法有效衡量推廣活動的ROI。為此，本文將針對這兩點，為中小型廣告主總結(jié)了幾個經(jīng)驗，希望能有效解決他們在網(wǎng)紅營銷執(zhí)行中的痛點。

#做網(wǎng)紅營銷，不了解海外社媒網(wǎng)紅怎么行

如果你對海外社交媒體的認識只停留在知道有推特、油管和IG，但平時沒有刷IG，逛YouTube的習慣，那直接開始做網(wǎng)紅營銷，翻車的風險非常高。建議先下載幾個主流的海外社交媒體軟件（當然可能需要一些科學上網(wǎng)方式）。比如在IG上，搜索幾個和你的產(chǎn)品品類相關的hashtag，看一看和產(chǎn)品有關的話題熱度哪幾個最高，在這幾個高熱度的話題下， 又有哪幾個發(fā)布者的內(nèi)容最受歡迎，哪幾個發(fā)布者在這些話題性互動最為頻繁。通過一番了解，相信你可以大概了解，你的潛在消費者活躍在哪幾個話題下，他們與哪些KOL互動最為熱烈，互動越緊密，意味著哪些KOL在你的消費者圈子里話語權(quán)就越高。先挑出一批這樣的KOL后，一般情況下數(shù)量還不夠，我們需要去擴大這份備選者清單。我們可以拿著這幾個KOL的名字，找出與這幾個網(wǎng)紅頻道受眾重合度比較高的其他網(wǎng)紅，也就是受眾相似的網(wǎng)紅，我們可以認為這些相似網(wǎng)紅也和一開始找到網(wǎng)紅一樣，在同一個粉絲圈內(nèi)具有相同的聲量和話語權(quán)。尋找受眾相似的幾個網(wǎng)紅同時推廣你的品牌，可以在同一批受眾中瞬間建立起對一個品牌的重度認知，營銷效果更為集中。除此之外，還可以通過標簽搜索找到相應品類標簽下的網(wǎng)紅?？傊?，挑選網(wǎng)紅最基本的要求就是品類匹配，只有這樣，品牌才能與消費者建立起直接的對話。挑選網(wǎng)紅，品類匹配不是唯一標準。當你初步列完了意向合作網(wǎng)紅表后，下一步就需要逐個分析，正式敲定準備觸達、發(fā)起合作邀約的網(wǎng)紅了，而這一步也是很多廣告主忽視的一步。很多廣告主剛開始做網(wǎng)紅營銷，會習慣性地將注意力只放在百萬粉絲的大網(wǎng)紅身上，覺得網(wǎng)紅只要夠大，推廣就一定有效果，但那些一口想吃成胖子的人往往吃不到蛋糕。且不說百萬粉絲的網(wǎng)紅觸達難度比較高，他們隨手返回給我們的動輒上萬美元的Rate Card，是大多數(shù)中小型廣告主無法承受的。網(wǎng)紅營銷并不是咬咬牙砸足夠多的錢，就能拿到好結(jié)果的，而且也并沒有必要。首先，有很大一部分微小網(wǎng)紅，甚至不需要付費，只要求廣告主把用于測評、拍攝的產(chǎn)品送給他們，就可以給你做一個10分鐘的良心測評。這些網(wǎng)紅中間也不乏一些常年做產(chǎn)品測評愛好者，這些人也許已經(jīng)做了十年的YouTube頻道，也積攢了一定的鐵粉，要知道，YouTube是非常重視老頻道的內(nèi)容的。而很多東南亞的網(wǎng)紅，制作一個YouTube推廣視頻的費用不到20美金就能搞定?；勇适且粋€比粉絲量更重要的分析指標，用于評判一個網(wǎng)紅的流量質(zhì)量。很多權(quán)威數(shù)據(jù)報告都顯示，微小型網(wǎng)紅（1,000—20,000粉絲）的平均互動率表現(xiàn)要比頭部網(wǎng)紅更加出眾。小成本網(wǎng)紅投放，也是可以達到帶量效果的，我們可以把挑選的標準放低一點，畢竟中小型廣告主也有自己適合營銷玩法。

#如何衡量網(wǎng)紅營銷的效果以及如何優(yōu)化

我們常見的效果追蹤手段有短鏈追蹤，使用網(wǎng)紅營銷工具生成短鏈，監(jiān)測相關網(wǎng)紅粉絲的瀏覽量和點擊量。當然，效果的衡量手法也需要根據(jù)我們的推廣目的來決定。比如，一次營銷活動的目的是提高品牌知名度或者品牌聲量，那它的衡量方法就和以轉(zhuǎn)化為目的的營銷活動就完全不同。但值得一提的是，很多廣告主做完一次效果不太滿意的網(wǎng)紅營銷活動后，在復盤時往往忽略了一環(huán)，就是與網(wǎng)紅的溝通是否充分。優(yōu)化網(wǎng)紅營銷的效果，提升KOL投放的ROI，也可以通過優(yōu)化和網(wǎng)紅的創(chuàng)意溝通來實現(xiàn)。我們在瀏覽了近百名廣告主和網(wǎng)紅的前期溝通記錄后，發(fā)現(xiàn)了一個共性的問題，那就是廣告主過于在意網(wǎng)紅是否能做到自己提的要求、網(wǎng)紅是否做到了自己提的要求，而忽視了網(wǎng)紅對于合作內(nèi)容的想法，或者沒有詢問網(wǎng)紅的創(chuàng)作意見。網(wǎng)紅在和廣告主合作之前，大部分其實都有過豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗和推廣經(jīng)驗，不然由他們一手經(jīng)營起來的頻道也不會吸引廣告主的注意。他們才是那批最懂什么樣的內(nèi)容在社媒上受歡迎，什么形式的內(nèi)容可能收到不好的效果。大多數(shù)網(wǎng)紅是不希望自己做一次劣質(zhì)的商業(yè)推廣內(nèi)容，最終造成掉粉甚至被平臺封禁的結(jié)果，他們也希望和廣告主合作的內(nèi)容能夠讓雙方滿意，爭取一個長期合作的機會，這也是對他們的創(chuàng)作能力的一種認可。

#5 小結(jié)

從當前研究報告數(shù)據(jù)、預算分配情況可以發(fā)現(xiàn)，在做海外網(wǎng)紅營銷的中小型廣告主大有人在。我們從網(wǎng)紅營銷的執(zhí)行環(huán)節(jié)中得知，在挑選網(wǎng)紅、和網(wǎng)紅談判、優(yōu)化投放ROI的方式策略上、營銷工具的選擇上，只要做出了正確的選擇，依然可以把海外社交媒體這塊流量玩得風聲水起。（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。