2025年中小外貿企業(yè)海外直播怎么做

2025年，全球疫情持續(xù)影響下，傳統(tǒng)線下外貿渠道受阻，跨境電商平臺流量數據卻呈暴漲態(tài)勢。據統(tǒng)計，2025年3月美國在線銷售數據增長率達48%。其中，“直播”成為流量爆發(fā)最明顯的渠道，預計未來3到5年內，通過直播等視頻引流將成為中小外貿企業(yè)在線引流的重要風口，2025年很可能成為外貿跨境電商直播的關鍵元年。

直播帶貨模式在國內電商領域已較為成熟，疫情期間，抖音、快手等短視頻平臺迎來發(fā)展紅利期，帶貨主播李佳琦和薇婭商業(yè)價值甚至超越明星，通過直播帶貨為廣大中小企業(yè)帶來了實際的銷售數據和業(yè)績。如今，傳統(tǒng)外貿在線平臺流量接近天花板，海外疫情持續(xù)，直播熱潮蔓延至海外，2025年中國廣交會首次在線舉辦，更是將外貿直播推向新高度。

對于眾多外貿企業(yè)而言，若不是此次疫情，很多以傳統(tǒng)線下模式為主的企業(yè)對海外直播乃至國內視頻平臺都缺乏了解。因此，要做好海外直播，首先需進行系統(tǒng)化學習和培訓。

目前，海外主流直播短視頻平臺基本被幾大電商巨頭掌控，如facebook、Twitter、Youtube、instagram等。雖然也有一些直播APP，但熱度不及國內。海外直播視頻的贏利模式與國內有較大差異，更注重娛樂性，直接的打賞和刷禮物等收費模式較少。實際上，海外中小企業(yè)近年來進行視頻營銷和直播營銷也較為常見，其視頻傳播核心在于關注企業(yè)傳播內容，通過傳播有價值、有意思的相關視頻，在社交媒體上擴張營銷力和品牌傳播，最終實現轉化率提升。

對于國內外貿企業(yè)來說，選擇視頻直播有多種途徑。各大跨境電商平臺的直播平臺是不錯的選擇，比如阿里巴巴國際站、阿里巴巴速賣通、亞馬遜、lazada等電商平臺都有自己的電商直播平臺，且具備完善的培訓系統(tǒng)。這里重點說一下抖音國際版對出口企業(yè)的價值和作用。

抖音國際版TikTok是個值得推薦的平臺。其推廣邏輯與國內相似，作為成長于國內的短視頻平臺，相較于Facebook等具有海外基因的平臺，更適合中國中小企業(yè)。目前，抖音國際在海外擴張迅速，在歐洲和美國的年輕人中形成風潮，而歐美正是外貿企業(yè)出口的核心目標市場。在日本和東南亞，抖音國際也發(fā)展良好，且本土化趨勢明顯。

很多外貿企業(yè)沒玩過抖音國際，下面講講如何下載。抖音有國內版和海外版。玩轉海外版抖音，可通過淘寶購買海外電話卡，或者手機安裝相關軟件。蘋果系統(tǒng)安裝時，在APP STORE用國外手機找到個人賬戶，登陸美國區(qū)域即可下載；安卓手機可通過google pay下載，或通過百度搜索“tiktok”然后下載tiktok APK文件。

抖音國際版如何賺錢呢？對于外貿企業(yè)和網紅開拓海外市場都有參考價值。做國際版抖音，首先要了解其條件和門檻。當前國內直播競爭激烈，未來幾年海外版直播將是巨大市場機會。

1. 海外粉絲的打賞收益：國際版直播至少需要1000個粉絲，通過創(chuàng)作優(yōu)質內容吸引粉絲，粉絲可贈送虛擬貨幣，轉換為現金收益，抖音國際與Google、Apple抽成，商業(yè)邏輯與國內抖音類似。2. 做廣告代言：當在抖音擁有足夠粉絲量，就會有企業(yè)品牌合作，也可主動與國內外貿企業(yè)合作。做海外抖音品牌廣告代言，需精細化粉絲定位，根據粉絲經濟能力、年齡層次、國家地域等吸引不同廣告商。海外廣告商費用較高，通過海外抖音獲得5萬到10萬美金廣告費的網紅不少，國內與廠商合作也從幾萬或10多萬人民幣起。3. 直播帶貨：國際版抖音盈利最直接的方式是直播帶貨，與國內邏輯相同。需具備一定數量且有消費能力的粉絲群體，還應搭建第三方電商店鋪銷售平臺，如Shopify電子商務商店，也可提供主流跨境電商平臺店鋪鏈接，如速賣通、阿里巴巴國際站等。帶貨時要對粉絲精準分層和分享，針對性推薦商品，建立粉絲互動群，與工廠合作創(chuàng)建TikTok視頻銷售產品。

從中小企業(yè)角度談談如何選擇符合自身定位的網紅直播。

1. 選擇第三方電商網紅中介：若對海外直播缺乏經驗，可找第三方網紅直播中介平臺，如億邦動力的思路網，通過專業(yè)靠譜的中介選擇合適的網紅直播。2. 判斷網紅粉絲的價值和粉絲定位：網紅的價值在于粉絲量，但如今粉絲量真假難辨，普通中小企業(yè)缺乏判斷能力，建議選擇第三方服務機構。比如賣剃須刀的企業(yè)，應選擇粉絲為男性且年齡層級符合產品消費定位的網紅。3. 直播應用場景的建立和應用：網紅直播都有其背景和應用場景，中小企業(yè)直播帶貨不同于娛樂直播，背景和設置應符合產品。可參考“湖南衛(wèi)視快樂購”等電視直播模式，直播背景專為產品搭建，通過演員和主播宣講描述產品應用場景，激發(fā)購買欲。直播帶貨應用場景有專門服務公司，普通外貿企業(yè)無經驗可找第三方服務公司。4. 跟網紅直播談業(yè)績合作分成模式：- 單純的話題營銷品牌曝光宣傳：一般是粉絲量級高的網紅與大品牌商合作，如李佳琦、薇婭級別，品牌商肯定網紅粉絲價值，網紅制作相關視頻曝光產品品牌，產生話題性傳播效果，價格取決于市場和雙方約定。此模式不直接產生銷售，適合大品牌商，不適合急于賣貨的中小企業(yè)。- 服務費+傭金模式：這是直播圈常規(guī)合作分成模式。成熟網紅會報服務費或基礎費用，不承諾銷售數據，基礎費用因市場和網紅粉絲量價值差異大，少則幾千幾萬，大網紅可達幾十萬甚至上百萬，還與網紅公司配備和運營模式有關。另外還有銷售提成抽傭金，一般在10到30%之間。中小企業(yè)找第三方律師參與合同擬定，明確條款，因直播帶貨爭議和糾紛多。- 單純的純傭金模式：很多網紅對此模式積極性不高，因投入和風險大，無基礎保底收入。但適合中小外貿企業(yè)，因企業(yè)無需承擔風險。不過網紅選擇時較謹慎，會調研店鋪數據，如淘寶店鋪6個月銷售數據、評價分數、團購案例、價格是否全網最低等。此模式網紅承擔風險大，抽傭金最高，一般在35%到50%甚至更高，中小企業(yè)選擇時要考慮企業(yè)利潤實際。- 參考以前網紅案例和競爭對手的案例：讓網紅提供真實、可調研數據的以前帶貨案例，包括委托公司、銷售數據等，且建議提供多維度案例。同時參考同級別競爭對手網紅帶貨銷售數據，做好市場調研，讓企業(yè)網紅直播產生真實銷售效益。

對于外貿企業(yè)選擇網紅帶貨還有一些提醒。很多中小企業(yè)在海外疫情持續(xù)下被迫選擇網紅帶貨等電商新模式，經營和資金能力有限。選擇網紅帶貨要符合企業(yè)和產品實際，可先進行淺層次合作，如讓網紅在Facebook發(fā)布產品內容、做低價格產品折扣引流等，熟悉并建立信任后再進行實質合作，有價值的直播帶貨合作幾次后再加大力度，甚至考慮品牌代言。其次，不要盲目跟風，并非所有B端產品都適合直播帶貨，如工業(yè)品、非成品、化學液體品等，目前網紅直播效果較好的品類多為電商特征明顯的產品，如美妝、衣服等。然后要考慮產品價格實際，網紅帶貨抽成比例高，普通外貿出口企業(yè)利潤微薄，需思考是否合適。最后要關注網紅公司的實力、誠信和靠譜度，如今網紅良莠不齊，有些所謂網紅實力薄弱，合作后可能產生貿易糾紛和經濟爭議，建議選擇實力誠信度高的網紅公司。 （來源：Mr.Harris）

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