2025年中日韓電商市場觀察：差異與機遇并存

2025年，中日韓在首爾韓國總統(tǒng)府舉行的領(lǐng)導(dǎo)人會議備受矚目。會議期間，一個細節(jié)引發(fā)關(guān)注，韓國青瓦臺經(jīng)濟首席秘書安鐘范于當(dāng)年11月1日透露，在前一日的中韓首腦會議上，中國總理李克強表示考慮加快韓國產(chǎn)泡菜向中國出口的手續(xù)。

數(shù)據(jù)顯示，2025年10月韓國出口下滑幅度創(chuàng)六年最高，但前三季度對華貿(mào)易占比首超23%。同時，中國消費者在日本商品出口中作用關(guān)鍵，不斷有消息稱中國消費者“攻占”日本。此次領(lǐng)導(dǎo)人會議還推動了中日韓在電子商務(wù)平臺的合作，探討了電商領(lǐng)域一體化的市場潛力。

騰訊科技在走訪日本、韓國部分品牌商時發(fā)現(xiàn)，在中國跨境電商熱背景下，日韓市場反饋截然不同。

日本資源匱乏卻人口眾多，早定“技術(shù)立國”政策。日本是典型月光族國家，近100%人群持有信用卡，消費需求旺盛。日本有1.2億人口，消費者采購能力是中國人5倍以上，是中國出口貿(mào)易第二大國。然而，中國跨境電商興起幾年，日本品牌商對中國市場興趣缺缺，很少單獨針對中國特殊營銷。多數(shù)日本品牌認為國內(nèi)市場更安全，足以維系企業(yè)生存。日本商業(yè)環(huán)境現(xiàn)代化但不開放，很多品牌歷史悠久，相對保守穩(wěn)重，如一些化妝品牌采用家庭作坊式生產(chǎn)，產(chǎn)量小。國內(nèi)跨境電商與日本企業(yè)合作常遇問題，如訂貨周期長、產(chǎn)能難擴大等。

韓國品牌主要消費者集中國內(nèi)，源于“愛國情結(jié)”。但韓國購買力不足，海外直購逆差嚴(yán)重，不得不把目光投向中國市場。中國跨境電商在韓國備受追捧，眾多韓國品牌愿為中國市場擴大產(chǎn)能，甚至生產(chǎn)特供商品。但韓國品牌進入中國面臨審批繁瑣、假冒產(chǎn)品困擾等問題。

2025年，日韓市場并非凈土，假貨問題頻發(fā)。年初韓國面膜造假事件引發(fā)關(guān)注，日本也出現(xiàn)假貨苗頭，如母嬰跨境電商蜜芽和日本公司就Betta奶瓶產(chǎn)生糾紛。

從市場依賴度看，2025年第一季度，中國進口韓國化妝品規(guī)模占比19.1%，韓國成中國第二大化妝品進口來源國，中國市場對韓國至關(guān)重要。韓國品牌商認為中國市場進入難度相對小，且自貿(mào)協(xié)定提供契機。如中國全面實施二孩政策后，韓國奶粉廠家紛紛計劃擴大對華出口。而日本品牌對中國政策變化基本漠視，文化營銷方面，早年日劇引領(lǐng)潮流，近年韓劇韓綜成主流，韓國品牌借此在中國影響力大增。不過，日本對電商意識正逐漸松動。