2025年中韓經(jīng)貿(mào)：電商新機遇與市場洞察

2025年，是中韓建交三十周年，也是RCEP正式生效的重要一年。這一年，中韓經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)生了諸多變化。根據(jù)韓國關(guān)稅廳數(shù)據(jù)，當(dāng)年5月至8月，韓國對華貿(mào)易連續(xù)四個月出現(xiàn)逆差，這是建交三十年來首次。長期以來，中韓經(jīng)貿(mào)遵循韓國出口零部件，中國加工成品銷往世界的分工格局，推動貿(mào)易額增長72倍，中國成為韓國第一大貿(mào)易順差來源。但隨著中國產(chǎn)業(yè)升級，貿(mào)易結(jié)構(gòu)悄然改變，韓國對中國貿(mào)易順差自2013年后持續(xù)下滑，2025年更是迎來拐點。韓國《中央日報》引述專家觀點，認(rèn)為這是貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)果。

9月16日，“中韓經(jīng)貿(mào)關(guān)系三十年回顧與展望”研討會舉行，中國前駐韓國大使邱國洪表示，未來中韓應(yīng)加強跨境電商、新能源等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合作，鼓勵中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)合作，為經(jīng)貿(mào)合作增添新活力。那么，中韓經(jīng)貿(mào)是否將迎來中小企業(yè)主導(dǎo)的“小”時代？跨境電商能否成為新動能？為此展開了調(diào)研。

韓國電商市場規(guī)模龐大，是全球第五大電商市場，增速也名列前茅。2025年，韓國人均GDP較高，居民購買力強。2018年就是全球第五大電商市場，交易額持續(xù)增長。其電商發(fā)展階段與中國相似，平臺電商、獨立站自營電商、直播電商都很火熱，海淘平臺也受歡迎，中國商品在韓電商市場占比達(dá)26%，且韓國消費者海淘消費增長迅速。

我國威海因中韓跨境貿(mào)易發(fā)展日新月異。2015年成為首個啟動中韓海運跨境電商的城市，同年與韓國仁川成為中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟合作示范區(qū)，2017年開通跨境電商空運出口業(yè)務(wù)，2018年獲批跨境電商綜合試驗區(qū)。威海開通多條韓國航線，成為“三最”口岸。速賣通等企業(yè)布局威海，威海成為主營韓國市場賣家大本營，山東、福建、華南派賣家紛紛進(jìn)入韓國電商市場。

盡管很多賣家進(jìn)入韓國市場，但韓國市場仍被不少賣家忽視。部分賣家因市場體量小無感，更多賣家將其作為輔助市場，且韓國電商平臺對中國賣家入駐保守，此前開放程度低，雖近年為增強商品多樣性和性價比吸引中國賣家，但因賣家魚龍混雜，出現(xiàn)售賣假冒偽劣產(chǎn)品問題，導(dǎo)致多家平臺收縮中國賣家入駐通道，Coupang還強制中國賣家使用其物流代理系統(tǒng)服務(wù)。

風(fēng)口星跨境平臺運營VP Jerry認(rèn)為，與其他市場相比，韓國市場有優(yōu)勢，有鋪貨和精鋪空間，能讓賣家獲得較高利潤。速賣通韓國國家站負(fù)責(zé)人宗闋也指出，隨著韓元貶值，韓國消費者更看重“性價比”，這是中國的優(yōu)勢，從韓國電商平臺加大對中國賣家招商力度就能看出。

在全球經(jīng)濟下行背景下，“性價比”雖是進(jìn)入海外市場的利器，但供應(yīng)端強勢不意味著成功。以韓國熱銷的加濕器為例，同樣產(chǎn)品，增加加熱消毒功能就好賣，沒有則滯銷。行云集團韓國總經(jīng)理吳基錫介紹，深耕韓國市場要貼近消費者和合作伙伴，不能簡單賣“貨”。

從需求面看，韓國人消費有特點。他們在意他人看法，重視商品設(shè)計感；重視性價比，如當(dāng)?shù)嘏鷮瘖y品成分表很關(guān)注，韓風(fēng)快時尚服裝在韓國熱賣；容易受韓國明星和社交媒體影響，消費有趨同性，像韓流帶動相關(guān)品牌產(chǎn)品熱銷，韓國人偏愛“黑白灰”衣著；非?？粗禺a(chǎn)品安全和禮儀。

中國企業(yè)可參考小米進(jìn)入韓國市場的方法。2018年小米以“高性價比、豐富產(chǎn)品生態(tài)和智能生活”俘獲韓國消費者，推出大量生態(tài)產(chǎn)品，還針對韓國市場定制產(chǎn)品。在小米帶動下，韓國消費者養(yǎng)成新消費習(xí)慣，目前韓國手機市場形成三星、蘋果和小米三足鼎立之勢。海爾、安克創(chuàng)新等企業(yè)也在韓國打響知名度，有韓國朋友提到韓國缺少中國的麻辣燙和自熱鍋等產(chǎn)品，速賣通韓國國家站行業(yè)負(fù)責(zé)人宗闕介紹韓國戶外運動設(shè)備大多由中國企業(yè)提供。隨著中韓年輕消費者越來越相似，消費趨勢和供應(yīng)鏈將進(jìn)一步融合發(fā)展。