【老規(guī)矩，先放一張圖。（PS:因?yàn)槟X圖容量有限，也為了懶省事少寫文章，所以一些子標(biāo)題我只標(biāo)注了比較大的流量通道，示例也有縮水，比如Dear網(wǎng)站美國(guó)可以找到很多， 但是我只寫了三個(gè)。）】

【圖片來源：原創(chuàng)】

【正文開始：】

【一、亞馬遜廣告的站外部分?！?/p>

【嚴(yán)格來說，亞馬遜廣告的站外部分分為2個(gè)板塊：】

【我們后臺(tái)可以投放的站外廣告。 第三方服務(wù)商投放站外廣告。】

【在亞馬遜后臺(tái)，我們有兩種廣告形式可以展示在站外部分】

【一、展示型推廣，也就是我們常說的SD?！?/p>

【不論是內(nèi)容定向或者受眾定向，它都會(huì)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在站外這些展位：包含而不限于Twitch、IBM、雅虎等亞馬遜流量體系的一眾網(wǎng)站集合。】

【優(yōu)勢(shì)：站內(nèi)投放、自主控制、預(yù)算無下限、計(jì)站內(nèi)歸因！我特意標(biāo)紅是因?yàn)椴糠謴V告不計(jì)站內(nèi)歸因?！?/p>

【劣勢(shì)：無法精準(zhǔn)自控投放版位，隨機(jī)性強(qiáng)（通常依照受眾人群包/上下文語(yǔ)義出現(xiàn)），優(yōu)化邏輯復(fù)雜，使用簡(jiǎn)單但是精通難。SD這塊我出的課程比較多（免費(fèi)的官方課程），大家可以在亞馬遜學(xué)習(xí)在線里搜索來看。】

【二、STV】

【STV將會(huì)是我們能在亞馬遜后臺(tái)投放的第四種廣告形式，它大概在這個(gè)位置】

【圖片來源：亞馬遜后臺(tái)】

【STV 將會(huì)是一種全新形式的流媒體視頻廣告，我的理解是它將是OTT的站內(nèi)版本（OTT往下看解釋），但是預(yù)計(jì)會(huì)更新一些形式，廣告目標(biāo)也會(huì)更多的偏向于品牌宣傳和種草為目的進(jìn)行投放?！?/p>

【Seven也提出了一點(diǎn)點(diǎn)建議，由衷希望提的建議可以體現(xiàn)在我們后臺(tái)廣告上。它預(yù)計(jì)將會(huì)于明年開放，因?yàn)楸Ｃ軈f(xié)議問題，文章里我就不多聊這種廣告的具體展現(xiàn)形式了，當(dāng)正式開放之后，Seven也會(huì)專門出一期視頻來詳細(xì)介紹。】

【亞馬遜體系內(nèi)，第三方投放的廣告?！?/p>

【亞馬遜體系內(nèi)有很多種廣告形式，第三方投放、同時(shí)符合目標(biāo)是用于站外引流的，我列了3項(xiàng)，是我們賣家會(huì)經(jīng)常見到的：DSP、OTT、ER。 】

【DSP勿用多言了，當(dāng)年為了了解這種“全新、高端”的廣告形式，我還特意上了幾個(gè)月班。 】

【雖說大家見到的都是第三方服務(wù)商投放的，但是事實(shí)上亞馬遜自己在美國(guó)也擁有DSP投放團(tuán)隊(duì)。 】

【簡(jiǎn)單聊一下這種廣告來說，CPM計(jì)費(fèi)方式，受眾人群包形式投放。簡(jiǎn)單來說，你可以依照Asin、品牌、類目、IM、LS等維度同時(shí)結(jié)合時(shí)間周期將目標(biāo)人群以人群包的形式生成之后進(jìn)行受眾觸達(dá)?！?/p>

【例如，哪些人在過去7天內(nèi)看過XX（你的競(jìng)對(duì)）品牌，那么你的廣告就可以以某一種觸達(dá)頻次投放給這些人，和SD不同的是，可以主動(dòng)定向投放到站內(nèi)或者站外。 】

【Seven覺得，如果要使用這種廣告，就不能依照投入產(chǎn)出比來考量了。由于大多數(shù)中國(guó)賣家非常在意廣告投入產(chǎn)出比，而DSP恰好又是依照品宣為邏輯設(shè)置的廣告?！恳勒找粋€(gè)在LCS朋友的原話來說，目前99%的賣家還不太配使用它。

【OTT，剛才講到STV就提到了它，同樣是完全展示在站外的由亞馬遜/第三方投放的電視流媒體廣告，用最通俗的例子來解釋：你睡前搜索了耐克的運(yùn)動(dòng)鞋，第二天打開電視，開機(jī)過程中看到了耐克/鴻星爾克的廣告，這就是OTT。】

【別人能在電視上買嗎？不能。】

【但是它沒用嗎？一定有用！】

【 額，后期有一些更新， 但是嗎，因?yàn)槟承┰颍?還是不能說，大家知道它是什么廣告即可?！?

【ER，編輯推薦。之前Seven在4K做首席產(chǎn)品體驗(yàn)官的時(shí)候，還特意為這個(gè)廣告形式寫了文章和視頻，大家應(yīng)該還能搜得到?！?/p>

【今天我們只聊ER站外部分，它是一種文章搭配鏈接的廣告，通常在站外一些特定網(wǎng)站以文章形式展現(xiàn)。例如我是賣耳機(jī)的，那么，相應(yīng)的編輯人員會(huì)對(duì)比我的產(chǎn)品和魔音、倍思等品牌的評(píng)論（沒錯(cuò)是對(duì)比評(píng)論）去輸出一篇相對(duì)客觀評(píng)價(jià)的文章，那么當(dāng)買家看到這篇文章之后，就有機(jī)會(huì)通過站外鏈接直接跳轉(zhuǎn)亞馬遜Asin頁(yè)面購(gòu)買我們的耳機(jī)。（之前的圖人家有版權(quán)，大半夜懶得去外網(wǎng)扒圖片了，大家想象一下吧） 】

【二、谷歌廣告】

【谷歌廣告是一個(gè)非常大的體系了，那么我只依照亞馬遜為落地頁(yè)來簡(jiǎn)單表述一下它能如何為我們亞馬遜鏈接做站外引流。】

【一、簡(jiǎn)單粗暴，投放廣告?！?/p>

【圖片來源：谷歌搜索】

【紅色圈出的“贊助商”幾個(gè)大字，說直白點(diǎn)，和你后臺(tái)SP的關(guān)鍵詞投放差不多，點(diǎn)一下鏈接，跳轉(zhuǎn)到你亞馬遜Asin頁(yè)面?！?/p>

五、Deal網(wǎng)站推廣策略

正如其名，通過Deal網(wǎng)站進(jìn)行促銷是申請(qǐng)的主要方式。對(duì)于新產(chǎn)品的初期推廣、占據(jù)市場(chǎng)位置、清倉(cāng)處理以及特殊節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)，都有顯著的效果。其缺點(diǎn)在于需要打折扣，并且折扣力度通常較大。

以下是幾個(gè)常用的Deal網(wǎng)站：

1. www./：這是一個(gè)全品類的Deal網(wǎng)站，各類商品都可以發(fā)布。

（圖片來源：dealnews網(wǎng)站截圖）

2. /：這是最大的Deal網(wǎng)站之一，首頁(yè)流量巨大。雖然有一定的門檻要求，如需要達(dá)到一定的Feedback數(shù)量，但其帶來的流量和曝光度也是相當(dāng)可觀的。

（圖片來源：slickdeals網(wǎng)站截圖）

3. www./：這是一個(gè)知名的低價(jià)Deal網(wǎng)站。

（圖片來源：snagshout網(wǎng)站截圖）

六、綜合類流量平臺(tái)應(yīng)用

綜合類流量平臺(tái)包括了各種站外的榜單、排名等網(wǎng)站。使用某些免費(fèi)工具搜索競(jìng)品Asin時(shí)，我們通常會(huì)看到大量此類網(wǎng)站的收錄信息。雖然單一網(wǎng)站的流量可能不大，但是數(shù)量眾多，并且大部分都與亞馬遜購(gòu)物掛鉤，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)到亞馬遜Asin進(jìn)行購(gòu)買。

如何被收錄？即使不是TOP也沒關(guān)系，主動(dòng)聯(lián)系這些網(wǎng)站，通過郵件聯(lián)系他們，新品可以上個(gè)新銳榜。像B2B開發(fā)客戶一樣，多發(fā)郵件總會(huì)有回復(fù)的。例如，你可以這樣寫：“親愛的朋友，我發(fā)現(xiàn)你運(yùn)營(yíng)了一個(gè)專業(yè)的XX網(wǎng)站，我相信你的審美一定很獨(dú)特。我是來自中國(guó)的XX工廠/品牌，我的產(chǎn)品……（附上產(chǎn)品圖片）。如果你喜歡，可以推薦給更多像你一樣的XX愛好者?！?/p>

七、特殊類站外引流方式

眾籌平臺(tái)如Indiegogo對(duì)于科技類新產(chǎn)品的推廣非常有效，上架之前就能預(yù)售，主要目的是造勢(shì)。上了眾籌后，會(huì)有人去亞馬遜搜索類似產(chǎn)品。Reddit、Pinterest和Blog也是特殊的站外引流方式。Reddit是類似天涯論壇的社區(qū)，Pinterest是服裝配飾的信息聚集地，Blog則是達(dá)人推薦產(chǎn)品、帶貨的場(chǎng)所。

“站外”是一個(gè)大范圍的概念，并非單一渠道。每個(gè)渠道的玩法和資源都不盡相同，因此明確需求是獲取站外資源的關(guān)鍵。建議在做站外引流之前，先將亞馬遜的廣告運(yùn)營(yíng)學(xué)到極致，因?yàn)檎就庖鞯挠唵瓮ǔ]有亞馬遜站內(nèi)流量精準(zhǔn)和快速。

（本文由M兔子哥撰寫，代表其個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。）