不論你是亞馬遜新手賣家，還是經(jīng)驗豐富的賣家，要在產(chǎn)品類目繁多的亞馬遜平臺上挑選合適的類目絕非易事。哪些類目最受歡迎？各個類目的競爭程度如何？利潤狀況又如何呢？讓我們來深入探討。

一、哪些類目的賣家最多？

根據(jù)Jungle Scout 2022年的報告，家居和廚房類目的賣家數(shù)量最多，占據(jù)了32%的市場份額。緊隨其后的是美容與個人護理、玩具和游戲、服裝、鞋子與珠寶等類目。

家居與廚房成為最受歡迎的類目主要有四個原因：進入門檻較低、產(chǎn)品創(chuàng)意直觀、法規(guī)限制更少以及制造簡單。受歡迎也可能意味著競爭激烈，因此挖掘各個類目的子類目可能更能找到有利的產(chǎn)品機會。

二、類目之間的主要差異

1. 盈利能力：不同類目的平均利潤率差異較大，手工制品的利潤率最高，達到32%。而手機與配件、電腦與配件等類目的利潤率相對較低。家庭與廚房和美容與個人護理雖然受歡迎，但也有很多不賺錢的子類目。選品的關鍵在于找到需求大、競爭低的商品，而不僅僅局限于某一特定類目。

2. 銷售額：幾乎所有類目的平均月銷售額都在1,000-25,000美元之間。某些類目如書籍、手工制品的月銷售額較低，而一些如樂器、工業(yè)和科學類目的月銷售額較高。

3. 銷售經(jīng)驗：某些類目適合銷售經(jīng)驗豐富的賣家，如樂器、工業(yè)和科學等。而一些如電器、書籍、電子游戲等類目則對新手較為友好。

4. 配送方式：亞馬遜配送(FBA)幾乎適用于所有產(chǎn)品類目，但在一些特定類目中，F(xiàn)BM（商家自配送）更受歡迎。

三、如何找到競爭較小的類目進行銷售？

1. 使用Google Trends：這是一個免費渠道，可以幫助賣家發(fā)現(xiàn)消費者正在對哪些商品感興趣。通過定期查看Google Trends，賣家可以尋找新的產(chǎn)品機會。例如，健身器材的搜索趨勢是否在上升？一旦發(fā)現(xiàn)趨勢明顯的細分市場，就可以使用Jungle Scout的工具進行進一步的研究。

2. Jungle Scout的關鍵詞功能與潛力市場搜索器：這些工具極大地簡化了賣家的關鍵詞和產(chǎn)品研究過程。使用潛力市場搜索器，只需輸入特定的篩選標準，就能迅速找到需求大、競爭小的產(chǎn)品。

3. 消費者趨勢報告：Jungle Scout會定期發(fā)布消費者趨勢報告，揭示消費者的行為和趨勢。例如，居家經(jīng)濟將繼續(xù)增長，個護保健用品和在家做飯的產(chǎn)品受到消費者的關注，這些都是潛在的產(chǎn)品機會。

在亞馬遜的每個類目中都有盈利的賣家，因此要找到一個競爭有限的品類并不容易。賣家需要通過研究選品、了解類目的競爭程度以及產(chǎn)品的需求大小，打通選品的鏈路，并在后續(xù)的運營、采購中持續(xù)優(yōu)化Listing與廣告表現(xiàn)，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

為了幫助你更好地了解市場和消費者趨勢，我們提供8天的免費試用，同時還可獲取Jungle Scout北美團隊獨家發(fā)布的消費者趨勢報告。報告每季度更新一次，帶你深入了解北美真實消費者的需求，助你發(fā)現(xiàn)熱銷產(chǎn)品。請注意，以上內容僅代表作者觀點，如有關于作品內容、版權等問題請與我們取得聯(lián)系。