中國假發(fā)市場背景——跨境出口的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

假發(fā)，又被譽(yù)為“頭上時(shí)裝”，其用途廣泛，涵蓋發(fā)型妝飾、美容美發(fā)教學(xué)、彌補(bǔ)缺發(fā)脫發(fā)等生理缺陷以及滿足特種職業(yè)特殊需求等。在顏值經(jīng)濟(jì)崛起的當(dāng)下，發(fā)型對整體顏值的影響愈發(fā)關(guān)鍵。據(jù)世界發(fā)制品網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，作為全球加工制造業(yè)基地，中國假發(fā)出口占據(jù)全球供應(yīng)量80%以上份額，2025年出口額有望達(dá)約200億美金。在此高浪潮中，如何分得一杯羹成為眾多從業(yè)者關(guān)注焦點(diǎn)。

女性假發(fā)出口Top影響因素

充分了解假發(fā)出海影響因素，能大幅減少前期投放成本，快速體現(xiàn)廣告效果。那么，影響女性假發(fā)出口的關(guān)鍵因素有哪些呢？

1. **營銷平臺選取**：Google流量穩(wěn)定增長，是廣告投放平臺的首選！中國假發(fā)出海，渠道選擇至關(guān)重要。賣家可多平臺投放，但谷歌是必投平臺。谷歌趨勢顯示，wig相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量逐年上升，這表明越來越多用戶在Google上搜索假發(fā)產(chǎn)品。眾多假發(fā)賣家反饋，從客戶質(zhì)量、復(fù)購率、返單率等多方面對比，谷歌均位居榜首。

2. **充分把握產(chǎn)品特性及發(fā)展潮流趨勢**：假發(fā)產(chǎn)品材質(zhì)、款式多樣，價(jià)位各異。及時(shí)了解產(chǎn)品潮流趨勢、用戶需求度及消費(fèi)水平，有助于精準(zhǔn)定位人群，提升廣告投放效果。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近兩年人們對假發(fā)材質(zhì)需求有所變化，發(fā)型上更傾向于body wave，產(chǎn)品價(jià)格定位在$50 - $100之間更易被接受。

3. **選對市場、選對人群、選對時(shí)期**：市場和人群定位會影響投放效果，了解產(chǎn)品熱賣期能讓廣告主提前準(zhǔn)備，把握購物季用戶。假發(fā)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索熱度受節(jié)日影響，每年10月末達(dá)高峰。建議廣告主在每年七月開始準(zhǔn)備廣告投放素材及產(chǎn)品，迎接10月后的銷售高峰。

4. **產(chǎn)品效果展示**：產(chǎn)品效果展示圖直接影響用戶對產(chǎn)品的第一印象。在獨(dú)立站投放時(shí)，產(chǎn)品圖片及網(wǎng)站頁面布局對用戶購買率影響顯著。對于假發(fā)類產(chǎn)品，清晰明了的產(chǎn)品導(dǎo)航分類，便于用戶快速找到所需產(chǎn)品；多維度展品展示，能讓用戶更好了解產(chǎn)品；真實(shí)反饋用戶評價(jià)，可提高產(chǎn)品可信度，打造品牌影響力。

如何借助Google Ads打造女性假發(fā)出海傳奇？

1. **產(chǎn)品定位決定Google Ads市場定位**：充分了解產(chǎn)品及市場特點(diǎn)，借助Google Ads投放地區(qū)精準(zhǔn)定位功能找準(zhǔn)人群，快速顯現(xiàn)投放效果。- **產(chǎn)品定位**：假發(fā)原材料主要有真人發(fā)絲、化纖絲和混絲，其選取決定假發(fā)質(zhì)量和人群定位。國內(nèi)中高端假發(fā)以人發(fā)為主，輕薄透氣、逼真度高，面向高收入人群；中低端產(chǎn)品以化纖絲等為主，針對收入相對較低人群。所以，Google Ads投放首先要明確產(chǎn)品及人群定位。- **市場分析**：高端產(chǎn)品投放歐美，中低端產(chǎn)品受非洲地區(qū)青睞。歐洲有使用假發(fā)傳統(tǒng)，接發(fā)類產(chǎn)品受歡迎，用于社交聚會等，消費(fèi)以中高端產(chǎn)品為主，對質(zhì)量要求高；黑人因發(fā)質(zhì)特殊，對假發(fā)是剛性需求，消費(fèi)以中低檔化纖、人發(fā)為主，需求量大，對價(jià)格敏感。2. **借助Google Ads不同廣告形式重點(diǎn)體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢**- **Shopping廣告**：Google的PLA能展示產(chǎn)品圖片、價(jià)格及特點(diǎn)，用戶點(diǎn)擊前可大致了解產(chǎn)品，減少無效點(diǎn)擊和廣告費(fèi)，使廣告投放更精準(zhǔn)。產(chǎn)品Feed建議為Brand + texture + color + size + 其它屬性。- **Search廣告**：除關(guān)鍵詞定位，利用附加信息及附加鏈接突出產(chǎn)品優(yōu)勢。附加信息讓用戶快速獲取更多產(chǎn)品信息，附件鏈接使用戶能迅速進(jìn)入產(chǎn)品頁面，完善附加信息及附加鏈接可提高廣告點(diǎn)擊率25% - 30%。同時(shí)開啟賣家評分信息，可增強(qiáng)廣告吸引力。- **展示廣告**：展示廣告在用戶上網(wǎng)時(shí)主動展示產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品，通過圖文結(jié)合吸引客戶購買。Google系統(tǒng)可辨別用戶性別及興趣定位，精準(zhǔn)找到受眾。3. **把握消費(fèi)者心理，抓住產(chǎn)品熱賣高峰期**：不定期促銷活動能加大產(chǎn)品曝光，增加用戶粘性，短期內(nèi)提升下單數(shù)量，打造品牌效應(yīng)，提高產(chǎn)品復(fù)購率。4. **注重營銷策略**- **注重提升品牌影響力**：利用品牌廣告展示、YouTube視頻及品牌搜索提高品牌曝光度，Google Ads數(shù)據(jù)分析顯示，品牌轉(zhuǎn)化占比高達(dá)45% - 55%。- **學(xué)會做競品對比，充分利用競品獲取精準(zhǔn)流量**：假發(fā)產(chǎn)品和品牌眾多，通過對比不同品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格及服務(wù)，了解自身優(yōu)勢，借助競品詞獲取精準(zhǔn)用戶流量，提升廣告投放效果，競品詞廣告投放效果占比25% - 35%。- **核心產(chǎn)品詞分類**：如Hair Bundles with closure, style類（如body wave, water body等），Size類（如14 inch, 12 inch等），color類（如blonde hair等）。客戶產(chǎn)品細(xì)分類型決定投放關(guān)鍵詞分類，關(guān)鍵詞細(xì)分直接影響投放效果，所以廣告主投放關(guān)鍵詞要結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品細(xì)分。- **借助智能工具，加倍提升優(yōu)質(zhì)流量及投放效果**：Google Ads的智能產(chǎn)品，如智能購物廣告利用機(jī)器學(xué)習(xí)分析人群特性，自動獲取類似用戶，提升廣告投放效果和產(chǎn)品曝光量；智能出價(jià)可在轉(zhuǎn)化成本一定時(shí)提升銷售額。

Google Ads效果投放展示

Google Ads投放能讓廣告主看到立竿見影的效果，但投放過程中要注重策略、做好產(chǎn)品策劃及長期投放目標(biāo)。某假發(fā)公司近一年Google Ads數(shù)據(jù)表現(xiàn)如下：1. **流量變化趨勢**：隨著Google Ads持續(xù)投放，流量持續(xù)上升，10月 - 12月達(dá)到高峰期。2. **CTR變化趨勢**：通過完善附加信息及廣告語，點(diǎn)擊率直線上升，提升2倍。3. **轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)變化情況**：賬戶穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，10月 - 12月黃金時(shí)期轉(zhuǎn)化數(shù)量達(dá)最高值。中國作為全球最大的假發(fā)加工制造業(yè)基地，有效抓住人群需求，利用Google等媒體進(jìn)行有效宣傳，是產(chǎn)品出口在全球假發(fā)出口占比不斷提高的主要因素之一。希望通過本文，各位廣告主對女性假發(fā)在Google Ads中的投放有清晰了解和思路。