最近我采訪了兩位跨境電商從業(yè)者，一位是來(lái)自深圳的資深賣(mài)家，以歐洲亞馬遜為戰(zhàn)場(chǎng)，年GMV數(shù)億元，我們暫且稱他為“大佬”；另一位是從事多年培訓(xùn)講師工作的業(yè)內(nèi)專家，現(xiàn)親自入局亞馬遜北美市場(chǎng)，可稱為“老師”。

這兩位從業(yè)者都是行業(yè)內(nèi)的資深人士，但他們目前所面臨的處境卻截然不同。大佬近期接連遭受業(yè)務(wù)打擊，先是歐洲稅改帶來(lái)的巨大影響，導(dǎo)致線上售價(jià)整體上調(diào)后銷(xiāo)量大幅下滑，影響了業(yè)務(wù)根基。接著是印尼跨境店被一刀切地整體封停，這部分業(yè)務(wù)幾乎一夜之間清零。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，大佬難免心生焦慮。

而老師的情況卻截然相反，他的業(yè)務(wù)開(kāi)展得風(fēng)生水起。面對(duì)近期亞馬遜大規(guī)模封店事件，老師卻持樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為這是行業(yè)洗牌的機(jī)遇，舊的不去新的不來(lái)。他憑借突出的爆款思維，在選品上力求精細(xì)，希望每個(gè)產(chǎn)品都能做到細(xì)分品類(lèi)前列。

如果說(shuō)2021年是世界政治格局百年未有之大變局，那么跨境商業(yè)版圖也即將面臨一場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的變革。在歐美市場(chǎng)面臨巨大危機(jī)和挑戰(zhàn)的中國(guó)出口正快速恢復(fù)活力并搶占市場(chǎng)。世界越來(lái)越依賴中國(guó)制造和中國(guó)供應(yīng)鏈。

面對(duì)這樣的變局，我們作為跨境從業(yè)者該如何應(yīng)對(duì)呢？我認(rèn)為關(guān)鍵是要明確自身實(shí)力，做好正確的選擇。亞馬遜歐美市場(chǎng)面臨諸多不確定性風(fēng)險(xiǎn)，包括平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)和國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)。與此其他選擇如東南亞本土店正受到強(qiáng)烈推薦。

東南亞平臺(tái)電商主要包括Lazada和Shopee，覆蓋多個(gè)東南亞國(guó)家。從運(yùn)營(yíng)性質(zhì)來(lái)看，分為跨境店和本土店兩種業(yè)態(tài)。近期在深圳接觸到的東南亞跨境買(mǎi)家正在積極部署東南亞各國(guó)本土店。雖然東南亞市場(chǎng)客單價(jià)較低，但本土店卻有著巨大的優(yōu)勢(shì)和潛力。

首先是市場(chǎng)紅利，本土店的訂單增量非常大。從平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，本土店的流量和訂單量幾乎是跨境店的4-5倍。其次是周轉(zhuǎn)快，特別是在中南半島的國(guó)家如泰國(guó)和越南。泰國(guó)本土店的回款周期最快只需10天，相較于歐美市場(chǎng)的長(zhǎng)期回款周期更具吸引力。最后是物流成本優(yōu)勢(shì)，本土店的物流成本遠(yuǎn)低于跨境店的物流成本，為賣(mài)家節(jié)省成本并提供了更多的利潤(rùn)空間。

在當(dāng)前的變局下選擇大于努力。對(duì)于對(duì)東南亞本土店特別是泰國(guó)、菲律賓本土店有興趣的賣(mài)家，我們歡迎交流討論并共享相關(guān)資源。需要注意的是，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表任何官方立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（編輯：江同）