Dropshipping，也稱為代發(fā)貨或轉(zhuǎn)運(yùn)配送，是一種賣家可以通過(guò)第三方（即供應(yīng)商）來(lái)直接向客戶提供訂單交付的服務(wù)模式。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，這是一種零庫(kù)存的運(yùn)營(yíng)方式，意味著不需要大量存儲(chǔ)產(chǎn)品。一旦有訂單，賣家只需與供應(yīng)商或制造商聯(lián)系，將訂單轉(zhuǎn)給他們，由他們直接發(fā)貨給客戶。零售商在整個(gè)流程中并沒(méi)有實(shí)際接觸商品。

除了避免庫(kù)存積壓的好處外，這種模式的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是賣家可以相對(duì)快速輕松地在不同市場(chǎng)間轉(zhuǎn)換，因?yàn)橘u家本身并非供應(yīng)商，所以承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任也較少。

關(guān)于dropshipping的合法性，經(jīng)常有賣家向亞馬遜海外申訴公司Thompson and Holt的執(zhí)行合伙人Craig Gedey咨詢。Gedey明確表示：“如果策略得當(dāng)，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是非常有利可圖的?！睂?duì)于想在亞馬遜上使用dropshipping模式的賣家，可以參考亞馬遜英國(guó)站的dropshipping政策。

若想在亞馬遜采用dropshipping模式，賣家需要遵守的政策包括：

1. 成為產(chǎn)品的官方賣家。

2. 在所有與產(chǎn)品相關(guān)的信息上明確標(biāo)明自己是產(chǎn)品的賣家。

3. 負(fù)責(zé)接收和處理客戶的退貨。

4. 遵守賣方協(xié)議和亞馬遜的所有政策。

不允許的行為包括：從其他網(wǎng)上零售商購(gòu)買產(chǎn)品并讓其直接發(fā)貨給客戶，以及使用不真實(shí)的賣家信息來(lái)誤導(dǎo)客戶。

在亞馬遜的dropshipping賣家中，通常有兩種類型：一種是尋找利潤(rùn)高的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，另一種是專注于利基市場(chǎng)的產(chǎn)品研究。Gedey指出，采用鋪貨模式的賣家賬戶往往更容易遇到問(wèn)題，如產(chǎn)品listing被暫?；驇ぬ?hào)被暫停使用。很多賣家尋求該公司幫助的原因之一就是銷售未授權(quán)許可的產(chǎn)品，這是亞馬遜特別重視的問(wèn)題。不遵守dropshipping的相關(guān)要求可能會(huì)導(dǎo)致賣家在亞馬遜的銷售權(quán)利被暫?；蛉∠?。

那么，賣家如何開展dropshipping模式呢？確保找到一個(gè)愿意直接發(fā)貨給買家的可靠供應(yīng)商，然后在亞馬遜上架產(chǎn)品并創(chuàng)建產(chǎn)品listing，遵循在亞馬遜上銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程。你需要向供應(yīng)商支付費(fèi)用，如批發(fā)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。但值得注意的是，并非每個(gè)人都適合在亞馬遜上采用dropshipping模式，其優(yōu)缺點(diǎn)需要賣家自行權(quán)衡。

在這種模式下，賣家通常不需要存儲(chǔ)和跟蹤產(chǎn)品以及相關(guān)成本。你主要負(fù)責(zé)的是listing的優(yōu)化和供應(yīng)商費(fèi)用的管理，這允許你投入更多時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷和推廣，從而銷售更多產(chǎn)品。你的利潤(rùn)可能會(huì)因供應(yīng)商和平臺(tái)費(fèi)用而減少，并且受到平臺(tái)的品類限制和門檻的影響。你的業(yè)務(wù)部分超出了你的直接控制，因此與值得信賴的批發(fā)商建立合作關(guān)系以及與供應(yīng)商的溝通至關(guān)重要。

（來(lái)源：亞馬遜申訴資深顧問(wèn)）

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