中國對俄跨境電商：現(xiàn)狀與物流瓶頸

風(fēng)口星網(wǎng)在2025年舉辦的本次大會(huì)上，邀請到了俄速通CEO于航，就俄羅斯電商話題進(jìn)行分享，主題為《中國對俄跨境電商：誰主沉浮》。

近幾年，俄羅斯電商市場發(fā)展迅猛，十分引人注目。如今，俄羅斯對跨境電商而言，無疑是極具價(jià)值的海外市場，宛如一座待挖掘的金礦。然而，中國跨境電商在俄羅斯的發(fā)展?fàn)顩r卻不盡如人意。在俄羅斯人的印象中，中國產(chǎn)品多為中低端，供應(yīng)鏈缺乏針對俄羅斯特色的設(shè)計(jì)，“供”與俄羅斯市場的“需求”尚未完全契合，且利潤較低。

于航指出，中國跨境電商若想開拓俄羅斯市場，物流是關(guān)鍵所在。物流堪稱瓶頸，其時(shí)效、服務(wù)以及退換貨等環(huán)節(jié)，都會(huì)對消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)生影響。目前，俄羅斯線上零售中，電器與家用設(shè)備品類的銷售規(guī)模（零售線上交易量）位居第一，建筑材料位列第二。他透露，中國跨境電商銷往俄羅斯的暢銷前十品類，與俄羅斯買家市場需求的十大品類差異較大，這充分體現(xiàn)了“供”與“需”未完全契合的問題。

于航深入分析了原因，關(guān)鍵點(diǎn)就在于物流。在這十個(gè)品類中，有七個(gè)品類的物流支持存在問題。比如電器與家用設(shè)備品類，很難想象中國郵政或者外國郵政去運(yùn)送液晶電視。當(dāng)前中國對俄羅斯的物流方式99%都是直郵，包括中國郵政、外國郵政以及商業(yè)快遞。直郵對商品的重量、體積、價(jià)值都有限制。所以，未來中國跨境電商在俄羅斯能否有出色表現(xiàn)，物流不僅至關(guān)重要，甚至可以說物流在左右著中國電商在俄羅斯的最終成果。

他強(qiáng)調(diào)，只有實(shí)現(xiàn)物流升級，才能達(dá)成消費(fèi)升級和貿(mào)易升級。在眾多物流升級方式中，海外倉備受關(guān)注。俄羅斯海外倉存在較大風(fēng)險(xiǎn)，俄羅斯的社會(huì)及貿(mào)易環(huán)境有其特殊性，但這只是外因。真正的風(fēng)險(xiǎn)源于自身。許多中國商人在俄羅斯熱衷于用靈活方式解決問題，專注于快速售貨，卻忽視了俄羅斯在貿(mào)易中對法務(wù)、稅務(wù)等各方面的要求。

俄羅斯的海外倉構(gòu)建了一條合法完整的貿(mào)易鏈，通關(guān)時(shí)，所有產(chǎn)品認(rèn)證、完稅過程、商檢等都需完備。與歐美倉有很大不同，它不僅提供物流服務(wù)，還能為中國跨境電商提供綜合貿(mào)易服務(wù)。通過俄羅斯海外倉，在一二線城市七到七天內(nèi)即可送達(dá)，還包括退換貨服務(wù)、上門收款服務(wù)等，甚至一些產(chǎn)品的售后、維修服務(wù)也能借助海外倉實(shí)現(xiàn)。

于航表示，并非每個(gè)電商都適合使用俄羅斯海外倉。俄羅斯海外倉存在門檻，其一，成本因素，若商品客單價(jià)較低則不適合；其二，對于季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，庫存把控是個(gè)挑戰(zhàn)。俄羅斯海外倉適合三高產(chǎn)品，即體積超大、重量超限、價(jià)值超高的產(chǎn)品；此外，品牌類產(chǎn)品未來必定是俄羅斯市場的主流。

當(dāng)下，跨境電商行業(yè)競爭激烈，各國市場情況也在不斷變化。中國跨境電商要想在俄羅斯市場取得突破，確實(shí)需要解決物流等諸多問題。隨著行業(yè)的發(fā)展，或許會(huì)有更多創(chuàng)新的物流模式和解決方案出現(xiàn)，幫助中國電商更好地開拓俄羅斯市場。