Instagram的巨大用戶增長為電商企業(yè)帶來了新的銷售機(jī)會。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年中，Instagram的月活躍用戶已突破十億大關(guān)，而且并未見減緩跡象。半數(shù)以上的活躍用戶會關(guān)注品牌和企業(yè)賬號，同時每月有大量廣告商利用Instagram進(jìn)行營銷。如果你想在Instagram上更好地銷售產(chǎn)品并增加收入，以下是一些實(shí)用的策略建議。

第一步：美化你的Instagram主頁

在Instagram的銷售策略中，賬戶主頁是至關(guān)重要的。訪客在深入你的商店之前，通常會先瀏覽你的Instagram賬戶，以感受你的品牌形象。一個形象出眾的主頁應(yīng)包括：

突出品牌聲音的圖片和簡介

一個明確的CTA按鈕及相應(yīng)的簡介提示

故事（Story）鏈接，方便訪客查看熱門類目

高質(zhì)量、多樣化的帖子

可以參考知名品牌的賬戶主頁設(shè)置，如Frank Body、Asos和Military Hippie等，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和特色。

第二步：優(yōu)化標(biāo)簽使用

標(biāo)簽在Instagram中扮演著重要的角色。你需要為品牌標(biāo)簽和帖子標(biāo)簽制定相應(yīng)的策略。

品牌標(biāo)簽：應(yīng)直觀且易于記憶，可以在任何地方進(jìn)行整合，如網(wǎng)站、郵件營銷和社交媒體帖子等。要確保它具有獨(dú)特性，未被其他流行品牌使用。

帖子標(biāo)簽：選擇流行的但不過于普遍的標(biāo)簽，可以幫助你的內(nèi)容觸及對利基市場感興趣的潛在購物者和粉絲。使用Hashtagify、All-和Display Purposes等工具進(jìn)行研究，找到合適的標(biāo)簽。

第三步：利用Instagram Shopping功能

Instagram的購物功能允許廣告商直接在可購物視頻、stories和帖子中鏈接到商店的產(chǎn)品信息頁面。該功能已在多個國家開放，包括加拿大、美國等。你需要確保自己的Instagram商家主頁與Facebook目錄相關(guān)聯(lián)，并經(jīng)過審核才能添加產(chǎn)品標(biāo)簽或貼紙。

第四步：投放PPC廣告

若想在Instagram上建立高價值的業(yè)務(wù)，你需要布局PPC廣告投放。這包括照片、視頻、輪播廣告、幻燈片廣告、Story Ads等。你需要考慮多個指標(biāo)來評估廣告的表現(xiàn)，如APP安裝量、品牌知名度、轉(zhuǎn)化率等。優(yōu)化廣告內(nèi)容，與用戶互動，保持CTA的清晰、簡潔和相關(guān)性。

第五步：投資網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷是一種依靠口碑傳播的流行趨勢。在尋找微網(wǎng)紅時，應(yīng)注重他們的活躍粉絲參與度、內(nèi)容與品牌及利基市場的契合度。利用工具如Markerly、Upfluence等進(jìn)行網(wǎng)紅匹配，分析粉絲和熱門帖子標(biāo)簽來找到合適的網(wǎng)紅。

第六步：維護(hù)品牌一致性

品牌一致性對于在社交媒體平臺上建立強(qiáng)大的存在感至關(guān)重要。這包括你的品牌聲音、品牌信息、內(nèi)容以及直接與粉絲互動的頻率。保持一致性有助于你在潛在購物者和粉絲心目中占據(jù)核心位置，并塑造積極的品牌形象。

在Tailwind營銷工具的一項(xiàng)針對Instagram的案例中，他們觀察了超過10萬條帖子三個月的表現(xiàn)。研究發(fā)現(xiàn)，賬戶所有者發(fā)布帖子的頻率越高，用戶的參與度也越高。維護(hù)穩(wěn)定的發(fā)帖頻率是吸引粉絲并與之建立牢固關(guān)系的關(guān)鍵。

（圖表：不同發(fā)帖頻率的帖子平均點(diǎn)贊總數(shù)）

（圖表：不同發(fā)帖頻率的漲粉速度）

第七步：積極吸引忠實(shí)粉絲

雖然擁有大量粉絲能提升你的主頁可信度并擴(kuò)大覆蓋范圍，但粉絲質(zhì)量比數(shù)量更重要。你需要的是真正投入、熱情的粉絲。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，修改主頁和選擇適當(dāng)?shù)腎nstagram粉絲創(chuàng)建工具如Coupon Pop等都很有幫助。遵循這些步驟，你將吸引到一群忠實(shí)的粉絲，并逐步建立一個龐大的粉絲群體。

恰當(dāng)?shù)陌l(fā)布時間也是吸引粉絲的關(guān)鍵。Later的Instagram日程管理工具進(jìn)行了一項(xiàng)研究，分析了1200萬條帖子，得出了2019年Instagram最佳發(fā)帖時間的圖表。

（圖表：Instagram全球最佳發(fā)帖時間）

營銷專家Neil Patel還提供了一些漲粉的小技巧：保持良好的主頁形象、上傳吸引人的圖片、保持穩(wěn)定的發(fā)帖頻率（每天一次或兩次）、撰寫長文并使用多個標(biāo)簽、每小時關(guān)注30人并積極回復(fù)評論。

小結(jié)

在Instagram這樣的社交平臺上，發(fā)布廣告和內(nèi)容、擴(kuò)大帖子覆蓋范圍固然重要，但如果不與關(guān)注你的用戶以及在你利基市場上活躍的用戶互動，那就失去了意義。記住，互動和建立關(guān)系是建立強(qiáng)大社交媒體存在的關(guān)鍵。

（本文由風(fēng)口星網(wǎng)陳小如編譯并整理，未經(jīng)許可，不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容，。）