2025年中東市場(chǎng)潛力大，多品類商品需求旺盛

中東地區(qū)給人的印象常與豪車、石油掛鉤，仿佛遍地是財(cái)富，海灣地區(qū)的主要國(guó)家因大量富裕階層的存在，人均可支配收入頗高。像阿聯(lián)酋人均GDP近7萬(wàn)美元，約為中國(guó)人均GDP的七倍。中東本土輕工業(yè)發(fā)展滯后，極度依賴進(jìn)口，對(duì)中國(guó)商品接受度極高。中國(guó)已連續(xù)四年在阿聯(lián)酋主要貿(mào)易伙伴排名中位列榜首，預(yù)計(jì)2025年中阿貿(mào)易總額將達(dá)500億美元。自2011年起，中國(guó)也成為沙特最大貿(mào)易伙伴，2018年兩國(guó)貿(mào)易額達(dá)614億美元。

當(dāng)前亞馬遜中東站注冊(cè)渠道已在官網(wǎng)上線，為眾多中國(guó)賣家開啟了進(jìn)軍中東市場(chǎng)的大門。中東地區(qū)有23個(gè)國(guó)家，人口近5億，各國(guó)既存在共性，也有自身特性。像埃及、土耳其等人口眾多的國(guó)家，互聯(lián)網(wǎng)滲透率并不高，而海灣地區(qū)的阿聯(lián)酋、卡塔爾互聯(lián)網(wǎng)普及率很高，對(duì)電商的接受程度也更高，所以海灣國(guó)家成為不少外來電商瞄準(zhǔn)的首選之地。

不過，土耳其和埃及人口眾多也有其優(yōu)勢(shì)，具備相應(yīng)的挖掘價(jià)值。中東消費(fèi)者并非千篇一律，不同地區(qū)消費(fèi)者對(duì)在線購(gòu)物的看法和產(chǎn)品需求各異。多數(shù)消費(fèi)者看重價(jià)格，但阿聯(lián)酋消費(fèi)者對(duì)電商接受度高，對(duì)品牌要求也更高。阿拉伯國(guó)家人民普遍有以下特征：家庭觀念強(qiáng)，中東的阿拉伯家庭不少是一夫多妻，家族體系龐大，每個(gè)家庭有6 - 7個(gè)小孩很常見，且阿拉伯人家庭觀念濃厚，購(gòu)物時(shí)通常會(huì)為多個(gè)親朋好友買禮物，購(gòu)物需求大，這意味著母嬰、玩具等產(chǎn)品有著不小的市場(chǎng)空間。

消費(fèi)能力強(qiáng)，中東地區(qū)尤其是海灣國(guó)家富有聞名，這些阿拉伯家庭收入普遍較高，消費(fèi)能力強(qiáng)，生活較為悠閑。在中東國(guó)家，女性一般不工作，就業(yè)率低，常待在家中，網(wǎng)購(gòu)成為她們重要的休閑及消費(fèi)方式。日用商品資源稀缺，中東國(guó)家資源匱乏，生產(chǎn)力弱，日用物資短缺，各類商品基本依賴進(jìn)口，且地廣人稀致使實(shí)體店鋪分散，購(gòu)物不便，因此近年來能提供全品類商品的電商平臺(tái)頗受歡迎。

時(shí)尚用品方面，中東女性推動(dòng)了巨大市場(chǎng)。在中東地區(qū)，女性網(wǎng)購(gòu)占比較大，消費(fèi)力頗高，在時(shí)尚品類上花費(fèi)居多。阿拉伯女性十分愛美，即便被頭紗和長(zhǎng)袍遮蓋，也能從眼睛和鞋子看出精致妝容和衣著。她們熱衷美甲、美膚燙發(fā)和畫眉，伊斯蘭的化妝品市場(chǎng)排名全球第四，海灣女性每年在化妝品上的花費(fèi)，是法國(guó)女性的六倍，是德國(guó)女性的四倍（德國(guó)是歐洲最大的化妝品市場(chǎng)）。虔誠(chéng)的穆斯林女性在每天五次禱告前會(huì)卸妝，香水、彩妝、護(hù)膚、美體產(chǎn)品都很受中東女性歡迎，但除化妝工具外，液體、粉狀、膏狀產(chǎn)品需提供MSDS認(rèn)證或SFDA認(rèn)證。

在中東地區(qū)宗教色彩濃重，在公共場(chǎng)所需穿袍子，所以傳統(tǒng)及改良版的阿拉伯服飾很受歡迎，中東女性喜愛的服飾元素主要有刺繡、印花、蕾絲等。同時(shí)大碼(Plus size)一直是中東電商網(wǎng)站的高頻搜索詞，當(dāng)?shù)胤逝秩巳赫急容^高，大碼服裝市場(chǎng)需求大，暢銷款特征主要是長(zhǎng)裙、性感、印花。阿拉伯女性熱衷時(shí)尚產(chǎn)品，對(duì)手包、鞋子及配飾都很喜愛，偏愛款式夸張和風(fēng)格百變的產(chǎn)品，歐美系和日韓風(fēng)也頗受中東女性消費(fèi)者青睞。母嬰用品在中東是全球最大的市場(chǎng)之一，中東的阿拉伯家庭孩子眾多，家庭注重傳統(tǒng)家庭氛圍，對(duì)妻子和孩子不偏心，所以母嬰和玩具產(chǎn)品只要購(gòu)買，每個(gè)孩子都要有。其中打磨時(shí)間的玩具、必要的嬰兒用品都是中東母嬰市場(chǎng)急需的產(chǎn)品，日常節(jié)日派對(duì)所需的飾品和禮物也有不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。

家居用品方面，中東市場(chǎng)90%的家居產(chǎn)品依賴進(jìn)口，收納類產(chǎn)品占比較高，家紡類產(chǎn)品需求量大，中東消費(fèi)者喜歡風(fēng)格多樣的裝飾類產(chǎn)品，餐廚類產(chǎn)品也有一定空間，其中稀缺材料的商品物價(jià)較高。廚具和餐飲具比較熱門，主要產(chǎn)品為平底鍋/西式鍋、飲具/水杯/冰杯、運(yùn)動(dòng)水壺、五金工具、餐廚配件。中東市場(chǎng)上燈具產(chǎn)品也較受歡迎，中東燈具產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)的差異在于燈帶、夜燈、戶外燈具及兒童燈具的設(shè)計(jì)款式。園藝用品方面，中東地區(qū)是全世界森林覆蓋率最低的地區(qū)，年平均降水不超過200mm。以沙特阿拉伯為例，70%的國(guó)土面積為半干旱荒地或低級(jí)草地，可耕地面積僅占國(guó)土面積的1.6%，永久性草地占國(guó)土面積的1.9%，森林覆蓋率很低，林地面積只占全部土地的1.4%。所以在中東國(guó)家對(duì)綠色植物非常向往，大部分中東國(guó)家國(guó)旗中都帶有綠色或者植物，比如沙特阿拉伯的國(guó)旗就帶有一顆椰棗樹。但在沙特，一顆椰棗樹一年的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用為6000美金，因此中東庭院中植物的多少是身份、地位、階級(jí)的象征，是炫富利器。所以在中東庭院中經(jīng)常需要使用到的園藝修建工具、花園鏟、澆水長(zhǎng)水管，裝飾庭院的LED小燈串、戶外秋千和桌椅，以及戶外燒烤用到的BBQ工具、便攜小冰箱都很有市場(chǎng)需求。寵物用品方面，在中東地區(qū)鏟屎官中，養(yǎng)貓的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于狗，主要是部分宗教原因所致。在中東地區(qū)對(duì)于寵物用品的調(diào)查中，超過半數(shù)的受訪者會(huì)在線上購(gòu)買寵物用品，他們認(rèn)為線上產(chǎn)品選擇多、促銷活動(dòng)多。線上人群會(huì)選擇在線上購(gòu)買服裝飾品、玩具、寵物寢具。大部分沙特用戶每月在寵物上的花費(fèi)在75美金以上，玩具與喂食工具的需求最大。