2025年中東市場分析：電商平臺與齋月營銷全解析

中東地區(qū)涵蓋多個市場，各市場在經(jīng)濟繁榮度、消費者需求、數(shù)字化普及率、零售結(jié)構(gòu)及市場成熟度等方面差異顯著，未來發(fā)展速度和方向也各不相同。其中，阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、土耳其及埃及等市場更具價值。中東地區(qū)消費者在購物及電商看法，以及購物旅程關(guān)注點上存在差異，像迪拜富豪追求體驗式零售服務，藍領(lǐng)工人需要實用性購物體驗。對于想入駐中東市場的品牌而言，需注意以下幾點：

要把中東看作多個不同的市場；品牌必須依據(jù)每個市場的消費者、零售發(fā)展動態(tài)制定具體策略，不能“一刀切”；隨著消費者細分程度增加，品牌要關(guān)注精準零售；品牌在生產(chǎn)產(chǎn)品、定價、推廣及制定營銷策略時都必須精準。

沙特阿拉伯作為海灣地區(qū)八大成員國之首，人口超三千萬，以“石油王國”聞名，是世界上石油儲量、產(chǎn)量和銷售量最多的國家之一。因其龐大人口基數(shù)擁有驚人購買力，且商品匱乏、全球進口清關(guān)難度高，沙特人民對跨境電商需求強烈。所以，沙特是網(wǎng)購發(fā)展較快的國家之一，也是中東較大且有潛力的市場。

眾多中國跨境電商新生力量進入中東戰(zhàn)略要地沙特，該首選入駐哪個平臺呢？下面是沙特阿拉伯廣受歡迎的五個電商平臺。

1.Souq.com

Souq.com是中東較大的在線購物網(wǎng)站，由Ronaldo Mouchawar和Samih Toukan于2005年創(chuàng)立。2017年亞馬遜收購了Souq，隨后Souq的阿聯(lián)酋站點更改為Amazon.ae。Souq.com每月有超四千萬名訪客，是沙特阿拉伯較大的在線購物網(wǎng)站，也是沙特電子商務行業(yè)佼佼者。付款方式多樣，接受信用卡、Sadad、Qitaf、貨到付款，若合作伙伴銀行通過信用卡發(fā)行，還提供加價0%的分期付款計劃。

2.Noon.com

自成立就強調(diào)本土基因，定位為“第一個立足本土的、阿拉伯世界第一的電商平臺”。特別是Souq被亞馬遜收購后，Noon本土電商名號更特別。2018年7月，Noon在中國設(shè)立辦事處，一個在中國大陸，一個在香港，組建強有力的中國團隊獲取中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和賣家。從2019年開始，Noon對中國賣家扶持力度加大，中國品牌賣家入駐門檻降低，中尾程物流費及倉庫儲存、操作費全免。Noon.com每月約有900萬名訪客量。付款方式有信用卡/借記卡、貨到付款，通過合作伙伴銀行信用卡付款還提供分期付款計劃。

3.Aliexpress.com

Aliexpress.com是全球較大的在線購物網(wǎng)站，現(xiàn)成為沙特阿拉伯第三大在線購物網(wǎng)站。與沙特其他在線購物網(wǎng)站相比，產(chǎn)品范圍更廣。每月在沙特阿拉伯訪客超700萬名。付款方式比其他網(wǎng)站多，有信用卡/借記卡、電匯、西聯(lián)匯款、支付寶、AliExpress Pocket。

4.Jarir.com

Jarir由Al-Agil兄弟于1979年成立，起初是Jarir書店，經(jīng)營書籍和藝術(shù)品，如今在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，尤其是移動和電腦產(chǎn)品領(lǐng)域大名鼎鼎。沙特阿拉伯買家更信任Jarir，憑借這份信任，Jarir.com每月有超600萬名訪問者。付款方式有信用卡/借記卡、Apple Pay、Qitaf、貨到付款。

5.Extra.com

Extra Stores是沙特阿拉伯較大的電子產(chǎn)品在線購物網(wǎng)站和展銷廳，在移動電話、電腦和家用電器領(lǐng)域聲譽頗高。由聯(lián)合電子公司于2003年成立，目前在沙特阿拉伯有40多家分支機構(gòu)，若歸類于電子產(chǎn)品電商平臺，可視為領(lǐng)頭羊。付款方式有信用卡/借記卡、Sadad、Qitaf、貨到付款。

在訪客量方面：Souq.com > Noon.com > Aliexpress.com> Jarir.com（在電子產(chǎn)品電商平臺中Extra.com訪客量最高）；在付款方式上：Aliexpress.com付款方式最多（信用卡/借記卡、電匯、西聯(lián)匯款、支付寶、AliExpress Pocket）。

齋月是伊斯蘭教日歷的第9個月，2025年的齋月從4月24日開始。為期一個月的齋戒期間，當?shù)貢M行各種捐贈等活動，公司及富人群體會購買窮人群體所需物資進行捐助。齋月結(jié)束后，會有大型開齋節(jié)慶祝，當?shù)厣虉鰰M行各種折扣促銷活動。中東地區(qū)86%的Facebook用戶會慶祝齋月，此時在Facebook & Instagram上做齋月營銷能為電商帶來可觀流量和銷量。齋月來臨前，要提前設(shè)置齋月媒體計劃，構(gòu)建用戶對品牌的熟悉度。齋月期間，電商應更注重客戶意向與轉(zhuǎn)化，增加挖掘潛在客戶和對客戶做再營銷活動。如有可能，投放更高競價提升品牌競爭力。同時，要確保所有移動端應用，如移動應用、移動網(wǎng)頁等均已優(yōu)化，因為絕大部分購物行為發(fā)生在移動端。使用Facebook & Instagram動態(tài)消息內(nèi)的視頻廣告時，電商應努力在前3秒吸引用戶眼球，垂直形式和靜音設(shè)計不容忽視。針對不同營銷目標應采取不同創(chuàng)意格式，假日模版能助你在齋月營銷期間創(chuàng)建最精美的移動端視頻，牢牢抓住中東市場用戶眼球。