【編者提示】又是一年電商旺季，各大電商平臺與賣家正在全力以赴準(zhǔn)備迎接銷售高峰。賣家們在物流、備貨、推廣和運(yùn)營等方面投入大量精力，在選品環(huán)節(jié)上卻常常出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致銷售落空，令人扼腕嘆息。提前準(zhǔn)備旺季選品已經(jīng)成為賣家的必備課程。

今天，為期三天的“2017 CCEE（廈門）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)”正在廈門國際會(huì)展中心火熱進(jìn)行中。

會(huì)議中，F(xiàn)acebook大中華區(qū)渠道管理總監(jiān)Erin Gong以“Facebook助力中國制造走向全球”為主題發(fā)表了演講。

全球共有75億人口，其中29億都在使用Facebook，超過四分之一的人口通過Facebook登錄，F(xiàn)acebook的用戶規(guī)模十分龐大。Erin Gong介紹到，現(xiàn)階段Facebook的商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)不止社交，其精準(zhǔn)營銷能力依然強(qiáng)大，且Facebook的內(nèi)容創(chuàng)新能力強(qiáng)，用戶粘性高。

首次來到廈門的Erin Gong說：“大家好，我今天帶了一些見面禮，如果大家能與我互動(dòng)，就可以獲得帶有Facebook LOGO的小禮品。”

接著她自我介紹到：“我是Erin Gong，是Facebook大中華區(qū)中小企業(yè)的渠道管理總監(jiān)。在座的電商老板們，你們是否準(zhǔn)備進(jìn)軍海外市場？有沒有用過Facebook？有Facebook主頁的請舉手？用過Facebook廣告的也請舉手。今天我會(huì)告訴大家如何利用Facebook讓你的產(chǎn)品走向世界?！?/p>

她提到：“可能大家對Facebook的印象還停留在社交平臺或者那個(gè)藍(lán)色的APP上。其實(shí)除了藍(lán)色APP之外，F(xiàn)acebook家族還有很多其他APP和服務(wù)如instagram、Audience Network和Messenger等。目前全球有超過二十億的Facebook月活躍用戶，在亞太地區(qū)包括中國在內(nèi)使用人數(shù)眾多?！彼f在美國有六成人以上使用Facebook這一數(shù)字在亞太和拉美地區(qū)更高在印度等地區(qū)許多人將互聯(lián)網(wǎng)等同于Facebook這也顯示出全球范圍內(nèi)社交媒體巨大的流量和影響力背后蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值。此外每個(gè)人的喜好不同所看到的內(nèi)容也不同這使得精準(zhǔn)營銷成為可能。對于想要進(jìn)軍海外市場的電商來說尋找并定位目標(biāo)客戶是一大難題。這也是我們今天要分享的重點(diǎn)之一那就是如何通過Facebook實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷?！?/p>

Facebook借助真實(shí)用戶數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，其定位準(zhǔn)確率高達(dá)85%，遠(yuǎn)超互聯(lián)網(wǎng)廣告的普遍平均值65%。它具備三種不同的受眾定位方式。可以通過用戶上傳的興趣愛好、人口信息和地理位置等信息找到核心受眾群體。通過自定義受眾方式，將已有上傳到Facebook，利用Facebook龐大的用戶庫進(jìn)行匹配。通過相似受眾方式，找到與精準(zhǔn)受眾群體有相似特征的人群，提高轉(zhuǎn)化率。

Facebook的用戶黏性非常高，原因在于其平臺上的內(nèi)容非常有趣。隨著信息量的不斷增加，人的注意力卻越來越難以消化這些信息。Facebook和Instagram擁有龐大的活躍用戶群體，他們在移動(dòng)設(shè)備上的使用時(shí)間也在不斷增加。Facebook通過領(lǐng)跑移動(dòng)視頻的創(chuàng)意革命，吸引了用戶的注意力。例如，最新的電影宣傳可以通過短視頻吸引觀眾眼球，未來也將有更多使用VR或AR展示產(chǎn)品或影片的趨勢。

對于電商來說，可以利用視頻廣告來吸引用戶注意力。例如一個(gè)輕奢時(shí)尚品牌就曾制作成功的視頻廣告，不僅吸引用戶觀看，還能通過再次定位觀看過的用戶進(jìn)行再營銷，提高轉(zhuǎn)化率。即使是沒有足夠資金和資源拍攝專業(yè)視頻的小企業(yè)也不用擔(dān)心，可以通過簡單的設(shè)備和免費(fèi)的視頻編輯軟件制作有趣且效果良好的視頻。

本次分享內(nèi)容涵蓋了超越社交限制、強(qiáng)大人本定位和視覺素材創(chuàng)新等三點(diǎn)。介紹了幾個(gè)實(shí)用的Facebook工具，如FBIQ進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析、跨境商機(jī)大數(shù)據(jù)平臺幫助跨境電商決定市場策略、Facebook Blueprint獲取海量關(guān)于Facebook營銷和廣告的內(nèi)容以及無需VPN即可進(jìn)入的Reach The平臺。

最后還推出了新鮮出爐的中小企業(yè)海外營銷手冊，為中小企業(yè)提供寶貴的營銷指導(dǎo)。（來源：風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）