隨著亞馬遜黑五網(wǎng)一即將到來(lái)，各位賣家是否已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備？如果你還未行動(dòng)起來(lái)，那么本文將為你分享如何在黑五網(wǎng)一期間沖刺，助你更好地備戰(zhàn)Q4旺季。

讓我們來(lái)看看2020年黑五網(wǎng)一的新亮點(diǎn)：

一、全新的促銷活動(dòng)

今年，亞馬遜提前開(kāi)啟了黑五網(wǎng)一的暖場(chǎng)促銷活動(dòng)，美國(guó)站從10月15日開(kāi)始，歐洲站從10月26日開(kāi)始，并將一直持續(xù)到11月19日。這個(gè)活動(dòng)面向那些想在黑色星期五周或圣誕節(jié)開(kāi)始購(gòu)物的買家，為Q4假日購(gòu)物季提前預(yù)熱。

二、Q4旺季促銷持續(xù)升溫

對(duì)于賣家而言，今年Q4旺季大促的時(shí)間連接得非常緊密。從暖場(chǎng)促銷開(kāi)始，到黑五網(wǎng)一、圣誕季，節(jié)日禮等，一波接一波的流量高峰，是每個(gè)賣家完成銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。

三、豐富多元的Deal活動(dòng)

今年的黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)形式豐富多樣，包括鎮(zhèn)店之寶、7天促銷、秒殺、優(yōu)惠券、Prime專享折扣等。成功提報(bào)這些促銷活動(dòng)，將有機(jī)會(huì)獲得更多曝光支持，提高爆單幾率！

接下來(lái)，是活動(dòng)進(jìn)行中的運(yùn)營(yíng)工作：

一、抓住每個(gè)銷售機(jī)會(huì)

黑五網(wǎng)一當(dāng)天是買家購(gòu)物最為集中的時(shí)段，不過(guò)易被忽略的大促日期前一周和后一周同樣也能帶來(lái)不錯(cuò)的銷售機(jī)會(huì)。你需要更有針對(duì)性地去制定營(yíng)銷計(jì)劃，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)。

二、提前做好營(yíng)銷準(zhǔn)備

如果你還未提報(bào)Deal活動(dòng)，目前還可以趕上流量末班車，可以設(shè)置優(yōu)惠券和Prime專享折扣。提報(bào)指南可查看相關(guān)頁(yè)面。對(duì)于已報(bào)名的Deal活動(dòng)商品，以下調(diào)整建議有助于最大化銷量：

1. 調(diào)整優(yōu)惠力度，不要直接降價(jià)?？梢試L試加大優(yōu)惠券的折扣力度或做Promotion的捆綁銷售。

2. 調(diào)整Listing，確保其完整性和合規(guī)性。完整性自檢包括商品分類節(jié)點(diǎn)、標(biāo)題描述關(guān)鍵信息、圖片質(zhì)量等；合規(guī)性自檢則要注意避免違規(guī)操作，如標(biāo)題字?jǐn)?shù)控制、服裝品類尺碼顯示等。

3. 調(diào)整關(guān)鍵詞，細(xì)節(jié)優(yōu)化?？梢蕴砑硬糠峙c假期相關(guān)的關(guān)鍵詞，但需注意亞馬遜的銷售政策，避免使用“deal”或“sale”等詞。

4. 調(diào)整廣告策略，觀察廣告轉(zhuǎn)化和ACOS表現(xiàn)。旺季期間建議提高廣告競(jìng)價(jià)，并確保預(yù)算支撐得起。

三、開(kāi)啟預(yù)售活動(dòng)，站外引流

讓潛在客戶將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車中，并提供優(yōu)惠碼，告知可用時(shí)間?？梢酝ㄟ^(guò)Deal網(wǎng)站發(fā)帖、社交媒體平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容等方式進(jìn)行引流。

四、庫(kù)存充足與提供免費(fèi)送貨服務(wù)

參與Deal的商品要注意秒殺進(jìn)度，確保充足的庫(kù)存。提供免費(fèi)送貨服務(wù)也能有效刺激買家購(gòu)買。

再來(lái)，活動(dòng)進(jìn)行中的店鋪掌控：

一、實(shí)時(shí)查看店鋪商品銷售情況

二、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

三、全面分析商品的數(shù)據(jù)指標(biāo)

四、提前開(kāi)啟監(jiān)控提醒，防跟賣

活動(dòng)結(jié)束后的售后處理：

一、跟進(jìn)客戶郵件，做好客戶維系工作

二、處理售后，跟蹤買家退貨退款情況

三、維護(hù)商品評(píng)論，避免中差評(píng)影響商品銷售

以上就是為大家整理的黑五網(wǎng)一沖刺攻略，希望對(duì)各位賣家有所幫助。趕快行動(dòng)起來(lái)，預(yù)祝大家Q4旺季收獲滿滿?。▉?lái)源：船長(zhǎng)）