亞馬遜的競爭形勢日益嚴(yán)峻，商家面臨的壓力也在不斷增大。在亞馬遜上做FBA的賣家們，時常因?yàn)楹＿\(yùn)物流問題而倍感苦惱。眾多賣家的肩膀上，始終擔(dān)負(fù)著囤貨帶來的資金壓力。廣告成本更是日益攀升，這給賣家的經(jīng)營帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

當(dāng)商家遇到促銷活動時，有時店鋪訂單并未激增，但廣告費(fèi)用卻迅速飆升。對于初次涉足亞馬遜的賣家來說，PPC廣告的投放并不容易掌握。稍有不慎，就可能白白損失一大筆廣告費(fèi)用。如果不開廣告，店鋪的流量和排名又會出現(xiàn)問題。這種無解的循環(huán)讓許多賣家倍感困擾。那么，面對這種情況，我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

一、廣告運(yùn)營需精細(xì)化

有賣家提出，是否可以減少廣告或降低價格來降低站內(nèi)流量成本。理論上這似乎可行，但實(shí)際上卻難以實(shí)現(xiàn)。因?yàn)榭傆腥藭榱颂嵘N量而競相提高廣告投入。這涉及到博弈論的知識，建議有此想法的賣家先了解下“囚徒困境”。事實(shí)上，廣告還是需要投放的。只是如今再像過去那樣盲目投放廣告、不懂?dāng)?shù)據(jù)分析與優(yōu)化的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。我們需要更加精細(xì)地運(yùn)營廣告，特別是PPC廣告。雖然入門容易，但要熟練掌握并達(dá)到精通卻需要大量的時間和精力投入。做好PPC廣告不僅要求賣家具備一定的邏輯思考能力和數(shù)據(jù)分析能力，還需要投入大量的時間和金錢來積累經(jīng)驗(yàn)。對于小型賣家來說，這無疑增加了很大的難度。

二、拓寬流量渠道

站內(nèi)流量成本上漲的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。為了不被平臺束縛而陷入被動局面，具有一定實(shí)力的賣家需要提前做好準(zhǔn)備，尋找更加實(shí)惠的流量銷售渠道。將Facebook和Google廣告與獨(dú)立站相結(jié)合是一個不錯的選擇。隨著越來越多的賣家涌入亞馬遜，站內(nèi)廣告流量成本將不斷攀升，直到通過廣告出單無法實(shí)現(xiàn)盈利。雖然我們不知道這一天何時會到來，但趨勢已經(jīng)明顯顯現(xiàn)。無論是站內(nèi)PPC還是站外廣告，都需要考慮人才的培養(yǎng)與供給問題。選擇更多的流量渠道也是非常重要的。

三、關(guān)注動態(tài)競價新功能

動態(tài)競價新功能對廣告產(chǎn)生了很大影響。由于競價方式的變化，寬松的競價策略可能會推動廣告流量價格的上漲。亞馬遜的廣告競價方式發(fā)生了變化，從之前的只有固定競價形式，現(xiàn)在增加了動態(tài)競價-只降低、動態(tài)競價-提高和降低以及固定競價三種模式。Bid+的限制從1倍提高到了最高10倍。這意味著現(xiàn)在亞馬遜允許賣家用更高的價格來爭奪這些廣告位。而且舊版Bid+功能僅限于搜索結(jié)果首頁的作用已經(jīng)得到了更新升級其適用范圍更擴(kuò)展至了產(chǎn)品詳情頁面所具備的相關(guān)流量的各種設(shè)置等項(xiàng)目類型關(guān)聯(lián)活動管理產(chǎn)品了這些新功能雖然解決了部分賣家的痛點(diǎn)問題但同時也意味著亞馬遜為了擴(kuò)大利潤而進(jìn)行的策略調(diào)整。

廣告是賣家在亞馬遜平臺上不可或缺的一部分但同時也是一個充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。希望各位賣家能夠通過精細(xì)化的運(yùn)營和尋找更多的流量渠道以及關(guān)注新功能的應(yīng)用等方式來提升自己的業(yè)績同時也要理性看待這些新變化希望每位賣家在經(jīng)營道路上都能夠獲得成功并且業(yè)績越來越好??！

以上內(nèi)容來源汽配跨境掃地僧版權(quán)屬于原作者如有轉(zhuǎn)載請?zhí)崆矮@取授權(quán)支持正版文化營造健康閱讀環(huán)境！風(fēng)口星跨境不負(fù)責(zé)因信息誤差而造成的任何損失及法律責(zé)任也不代表作者個人立場僅供參考??！