一、慎重選擇侵權(quán)產(chǎn)品

亞馬遜作為一家嚴(yán)格遵守知識產(chǎn)權(quán)法的美國電商巨頭，對于侵權(quán)行為有著零容忍的態(tài)度。一旦被發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，可能會導(dǎo)致產(chǎn)品下架甚至店鋪被封。新手賣家在決定銷售某款產(chǎn)品之前，應(yīng)先確認(rèn)其是否有專利或版權(quán)問題，避免陷入法律糾紛。

二、避開危險及敏感品類

易燃易爆、液體、膏狀、帶電等敏感產(chǎn)品以及大型、笨重的產(chǎn)品在運輸和存儲上都會帶來諸多不便和額外成本。這些品類的產(chǎn)品在運輸過程中存在較高的風(fēng)險，一旦出現(xiàn)問題，將直接影響商品的上市銷售。

三、明智選擇產(chǎn)品重量及體積

在跨境電商中，物流成本占據(jù)著重要的地位。新手賣家應(yīng)盡量避免選擇重而大的產(chǎn)品，因為這類產(chǎn)品的頭程運費、倉儲成本以及FBA運費等都會相對較高。

四、了解產(chǎn)品審核要求

汽配、兒童玩具、醫(yī)療器械等類別的產(chǎn)品在上架前往往需要提供各種審核文件或證書。如果賣家對這些審核要求不夠熟悉，可能會耗費大量時間和精力在審核上。如果賣家對這類產(chǎn)品非常熟悉或有相關(guān)資質(zhì)，可以考慮進(jìn)行銷售。

五、合理定價策略

價格過高或過低的商品都不利于新賣家的銷售。價格過高可能導(dǎo)致采購成本高企，而價格過低則可能無法覆蓋廣告成本和獲得足夠的利潤。選擇在20至40美金之間的價格區(qū)間是比較理想的選擇。

六、避免季節(jié)性明顯的產(chǎn)品

新手賣家由于對市場和銷售的預(yù)測能力有限，選擇季節(jié)性明顯的商品可能會面臨產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險。當(dāng)有了一定的經(jīng)驗和市場預(yù)測能力后，這類產(chǎn)品可以作為拓展市場的一種嘗試。

七、警惕紅海類目中的巨頭競爭

諸如3C類目的產(chǎn)品市場競爭異常激烈，行業(yè)巨頭已經(jīng)占據(jù)了絕大部分市場份額。新手賣家盲目進(jìn)入這樣的紅海類目可能無法與巨頭抗衡，建議尋找更小的市場切入點來起步。

八、不盲目選擇冷門產(chǎn)品

選品時也要考慮市場的容量和需求量。如果選擇的產(chǎn)品過于冷門，市場需求量小且訂單量稀少，新賣家的店鋪也難以維持正常運營。

九、注意產(chǎn)品的功能與操作復(fù)雜性

具有復(fù)雜功能的商品往往需要高標(biāo)準(zhǔn)的操作指導(dǎo)和售后服務(wù)。一旦發(fā)生退貨或售后服務(wù)問題，就可能導(dǎo)致較大的損失。這類產(chǎn)品對品控的要求也非常高，沒有良好的供應(yīng)商或供應(yīng)鏈管理容易出現(xiàn)問題。

十、的選品禁忌

在亞馬遜平臺上銷售雖然可行，但平臺對這類產(chǎn)品的管理非常嚴(yán)格。如果違反規(guī)定銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將會導(dǎo)致listing下架或店鋪被封禁的嚴(yán)重后果。

十一、與宗教相關(guān)的產(chǎn)品選擇需謹(jǐn)慎

世界上有多個宗教，每個宗教都有其不可褻瀆的底線和忌諱的物品。與宗教相關(guān)的產(chǎn)品在選品時需要特別注意，避免觸碰宗教底線導(dǎo)致的產(chǎn)品下架或店鋪被封的風(fēng)險。

十二、避免與種族歧視相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品

種族歧視的問題仍然存在，亞馬遜平臺對此有著嚴(yán)格的管理政策。一旦被發(fā)現(xiàn)銷售與種族歧視相關(guān)的產(chǎn)品，將會受到嚴(yán)厲的處罰。

十三、政治競選產(chǎn)品的選品限制

雖然可以在平臺上銷售與政治競選相關(guān)的產(chǎn)品，但平臺禁止為這類產(chǎn)品投放廣告且其他平臺也不允許未經(jīng)授權(quán)的廣告投放。如果沒有可靠的流量資源支持，盲目上架可能導(dǎo)致庫存滯銷和資金積壓。

總結(jié)： 選品是一個需要綜合考慮多方面因素的復(fù)雜工作。新手賣家可以通過學(xué)習(xí)別人的選品方法和結(jié)合自身資源以及資金實力來進(jìn)行選品決策。盡管成功的案例有之但更多賣家可能在第一次選品中遇到失敗的經(jīng)歷所以我們要花更多的時間和精力去挑選更需要用實際行動去嘗試。相信在不斷學(xué)習(xí)和嘗試中總有一天我們會找到適合自己的產(chǎn)品走上成功之路！

（來源：跨境選品策略研究中心） 注：本文內(nèi)容僅供參考不代表任何特定立場本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載感謝原作者分享！更多選品策略請關(guān)注：選品專區(qū)資訊動態(tài)發(fā)布！