近日，跨境貿易巨頭潯興股份以現(xiàn)金方式收購了價之鏈的65%股份，交易總價為10.14億元，這也意味著價之鏈的總估值達到了驚人的15.6億元。究竟為何他們能取得如此巨大的成功？今天我們就來揭秘價之鏈打造前三爆款的具體流程，并分享一些跨境電商營銷的秘訣。

在跨境電商領域，營銷閉環(huán)的概念備受推崇。價之鏈CEO甘情操率先提出了這一理念：亞馬遜營銷由市場調研、產品開發(fā)、產品上架、產品推廣、售后跟蹤六個環(huán)節(jié)組成，形成了一個閉環(huán)。每一個環(huán)節(jié)都至關重要，共同推動著產品的銷售與品牌的發(fā)展。

市場調研是成功的第一步。通過關鍵字調研工具MerchantWords和，我們可以尋找熱門關鍵字和熱門產品，初步確定選品方向。接下來是排名分析和銷量分析，通過AMZTRACKER.COM來分析競爭對手的RANK變化和目標Listing的銷量，為制定市場策略提供依據。

在產品開發(fā)階段，我們要尋找市場痛點，分析熱賣單品的好評和差評，深入了解客戶需求和產品缺陷。通過與供應商共同研究產品改進方案，尋找解決痛點的產品，并搶先進入市場進行宣傳。我們要確保改進成本不會大幅度增加，并且符合未來產品發(fā)展趨勢。

庫存策略也是關鍵一環(huán)。通過預估銷量和市場占有率，我們可以制定初次庫存準備計劃。后續(xù)根據銷售速度來分析補貨數(shù)據，確保庫存充足且不會積壓過多。

在Listing上架環(huán)節(jié)，我們需要優(yōu)化文案和圖片，確保標題、Bullet Point和Description的質量。定價策略也是至關重要的一環(huán)。通過AMZTRACKER觀察排名情況，不斷調整價格直至排名穩(wěn)定上升。積累Review也是提高產品信譽和銷售量的關鍵。

在產品推廣方面，我們可以采用PPC、紅人推廣、折扣促銷和郵件促銷等方式。使用PPC輔助工具AMAZOOKA來自動維持首頁功能，確保產品曝光。通過Facebook、Youtube等社交媒體平臺尋找紅人合作伙伴，進行產品推廣。利用不同平臺每周進行折扣促銷活動，通過郵件營銷產生初始銷量和積累原始評價。

銷售跟蹤和售后服務也是不可忽視的環(huán)節(jié)。通過對產品的圖片和文字進行A/B測試，監(jiān)控流量和銷量的變化，尋找最合適的圖文和關鍵字選擇。使用AMZTRACKER的評論跟蹤功能，及時跟蹤客戶反饋并解決問題，保證銷售水平的穩(wěn)定。在售后服務方面，完善的售后信息和迅速的服務可以解決客戶問題，提升客戶對品牌的認知和產品認同。

價之鏈的成功并非偶然，而是建立在科學的市場分析、產品開發(fā)、庫存策略、Listing上架、產品推廣和售后服務基礎上的。每個賣家的情況都不同，我們需要結合自身情況來實施這些策略。最后提醒一點，沒有大賣那么多的資金做站外deal，我們可以先從站內秒殺開始嘗試。以上內容僅供參考，如有侵權請聯(lián)系我們。