經(jīng)典美劇《廣告狂人》揭示了上世紀(jì)60年代美國(guó)消費(fèi)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮，透過(guò)主角唐·德雷柏的視角，我們可以看到真實(shí)品牌營(yíng)銷(xiāo)的歷史面貌。德雷柏以創(chuàng)意的金句攻占了多種媒介，刻畫(huà)出消費(fèi)者對(duì)美國(guó)夢(mèng)的心理渴望。

近年來(lái)，海外營(yíng)銷(xiāo)策略呈現(xiàn)出復(fù)古的態(tài)勢(shì)，出海品牌逐漸摒棄了追逐短期ROI的邏輯，回歸營(yíng)銷(xiāo)傳播的本質(zhì)。這不僅是品牌對(duì)“買(mǎi)量邏輯”失效的主動(dòng)調(diào)整，也是海外廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的文藝復(fù)興。

營(yíng)銷(xiāo)大師喬治·路易斯在紐約麥迪遜大道的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)至今仍散發(fā)出深遠(yuǎn)的影響?！稄V告狂人》的主角所依托的營(yíng)銷(xiāo)策略，在當(dāng)今依然具有持久的生命力。盡管傳播渠道和消費(fèi)者習(xí)慣發(fā)生了變化，但“真實(shí)觸達(dá)、建立信任、情緒共振”依然是品牌營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期錨點(diǎn)。

進(jìn)入2024年，面對(duì)出海營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)，如何堅(jiān)持長(zhǎng)期主義并實(shí)現(xiàn)品效合一？結(jié)合智庫(kù)理論和品牌增長(zhǎng)案例，推出了《品牌出海營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)指南2024》。這本書(shū)旨在幫助品牌實(shí)現(xiàn)海外投放的全域提效，值得一閱。

01節(jié)：先找到消費(fèi)者，再建立長(zhǎng)期信任。

在《廣告狂人》中，唐·德雷柏的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意總是建立在理解消費(fèi)者的基礎(chǔ)上。他深知，消費(fèi)者并非傻瓜，而是值得交朋友的存在。真實(shí)觸達(dá)的前提是先找到目標(biāo)消費(fèi)者，再通過(guò)策略打動(dòng)他們。在當(dāng)今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的注意力分散，但早期買(mǎi)量的增長(zhǎng)路徑仍有效?！百I(mǎi)量邏輯”雖能快速見(jiàn)效，卻可能透支消費(fèi)者熱情。

喬治·路易斯在傳統(tǒng)廣告的媒介變遷中親歷了營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值轉(zhuǎn)變。他強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷(xiāo)的目的是使產(chǎn)品變得令人向往，而非只是知名。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)是一種真實(shí)觸達(dá)消費(fèi)者的方式。

02節(jié)：為品牌打造增長(zhǎng)型“傳播圈層”。

以往，品牌營(yíng)銷(xiāo)的爆款公式在一定程度上在各大論壇上被熱議。在動(dòng)態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和用戶(hù)習(xí)慣中，固定套路總會(huì)失靈。當(dāng)前，品牌出海市場(chǎng)越發(fā)擁擠，消費(fèi)者更加理性。區(qū)別于傳統(tǒng)策略，合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)為出海品牌提供了更加動(dòng)態(tài)的增長(zhǎng)型思路。

《品牌出海營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)指南2024》提出了“合作伙伴經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”的概念，嘗試通過(guò)可持續(xù)增長(zhǎng)的方式打造多方共贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。不同類(lèi)型的合作伙伴為品牌提供獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。傳播策略的千企千面是合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)之一。

03節(jié)：用營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化，落地品效合一。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，出海品牌曾遇到社媒效果廣告ROI趨緩、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)難以控制投產(chǎn)比的實(shí)際難題。合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)這一方式也能實(shí)現(xiàn)確定性的增長(zhǎng)。作為領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)全流程管理平臺(tái)，幫助越來(lái)越多品牌實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)銷(xiāo)的品效合一。

例如，Taylor Stitch品牌通過(guò)與營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作，簡(jiǎn)化了招募流程、擴(kuò)大了規(guī)模，并實(shí)現(xiàn)了驚人的ROI和ROAS。這種結(jié)合商業(yè)性和專(zhuān)業(yè)性的合作伙伴內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了與國(guó)家公共廣播電臺(tái)等海外頭部媒體的長(zhǎng)期合作。

近期，推出了《品牌出海營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)指南2024》，幫助出海品牌更好地實(shí)現(xiàn)合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性落地和全域提效。想要了解更多出海營(yíng)銷(xiāo)的核心準(zhǔn)則和進(jìn)階打法，請(qǐng)掃描二維碼或點(diǎn)擊鏈接預(yù)約領(lǐng)取實(shí)體書(shū)。

參考資料（省略具體鏈接）：

[1] 合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)管理 SaaS 平臺(tái) 的《出海營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)戰(zhàn)略版》

[2] 三年用戶(hù)突破十萬(wàn)+！品牌如何突圍海外高客單細(xì)分市場(chǎng)？

[3] DTC獨(dú)立站流量提升30%！出海種草新姿勢(shì)＋1！

[4] Shopify服裝類(lèi)大賣(mài)如何精準(zhǔn)引流實(shí)現(xiàn)ROI驚人增長(zhǎng)？

（編輯：江同）

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