對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員和品牌商家來(lái)說(shuō)，第四季度永遠(yuǎn)是繁忙的季節(jié)，隨著各種節(jié)假日的到來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)日程也變得熱鬧非凡。由于節(jié)日的頻繁交錯(cuò)以及對(duì)國(guó)外文化及市場(chǎng)的生疏，不少?lài)?guó)內(nèi)電商賣(mài)家感到力不從心。接下來(lái)，我們將通過(guò)國(guó)外商家的具體案例和外媒的熱點(diǎn)分析，為大家梳理Q4不同日程的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，幫助賣(mài)家順利贏下這場(chǎng)Q4大戰(zhàn)。

Q4營(yíng)銷(xiāo)日程對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。根據(jù)社媒管理平臺(tái)Buffer所提供的Q4營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)日歷，我們可以看到，十月的焦點(diǎn)主要集中在萬(wàn)圣節(jié)，而從十一月開(kāi)始，感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等重要時(shí)間點(diǎn)也相繼到來(lái)，到十二月則是圣誕節(jié)和新年的狂歡。

首先來(lái)到10月31日的萬(wàn)圣節(jié)。這一天是歐美最受歡迎的慶祝節(jié)日之一，也是社媒上分享最多的節(jié)日之一。萬(wàn)圣節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)思路可以往趣味、創(chuàng)意的方向延展，思考品牌和商品如何更好地融入消費(fèi)者的慶?；顒?dòng)中。比如，Guinness啤酒推出了帶“鬼影”杯墊的啤酒，瞬間烘托萬(wàn)圣節(jié)的恐怖氣氛；Asda超市也推出了萬(wàn)圣節(jié)主題的食物和雞尾酒等系列產(chǎn)品來(lái)吸引大眾目光。

進(jìn)入11月，雖然大部分消費(fèi)者還未開(kāi)啟采購(gòu)模式，但卻是借機(jī)預(yù)熱的好時(shí)機(jī)。Facebook的調(diào)查顯示，人們的假期計(jì)劃最早是從11月1日開(kāi)始的。這一階段的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)在于提高消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度，為即將到來(lái)的購(gòu)物大潮做鋪墊。商家可以利用Facebook等社媒渠道進(jìn)行品牌產(chǎn)品預(yù)熱，挖掘潛在目標(biāo)受眾的產(chǎn)品需求。

接下來(lái)是11月的感恩節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。這三個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)主要是圍繞折扣、優(yōu)惠和視頻內(nèi)容展開(kāi)。比如，在黑色星期五前夕，商家需要提前在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中突出優(yōu)惠這個(gè)重點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的注意。而在網(wǎng)絡(luò)星期一時(shí)，除了勁爆折扣外，關(guān)于大促的一些周邊或幕后趣聞更能引起人們的興趣。

進(jìn)入十二月，圣誕節(jié)的臨近讓營(yíng)銷(xiāo)氛圍愈發(fā)濃厚。從圣誕樹(shù)的購(gòu)買(mǎi)和裝飾開(kāi)始，到圣誕假期的搶購(gòu)預(yù)熱，再到新年的到來(lái)，每個(gè)階段都有其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)和關(guān)鍵詞。商家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，合理分布和設(shè)定每個(gè)月份的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)和相應(yīng)內(nèi)容。比如，在圣誕節(jié)期間，可以以節(jié)日祝福和分享為主題，發(fā)布一些溫暖的圖文或是有意義的視頻內(nèi)容。

最后是案例分析部分。我們可以看到，成功的賣(mài)家往往能夠緊跟節(jié)日熱點(diǎn)，通過(guò)社交媒體發(fā)布有針對(duì)性的內(nèi)容。無(wú)論是Guinness啤酒的杯墊營(yíng)銷(xiāo)，還是Target百貨在Instagram上表達(dá)節(jié)日祝福的方式，都體現(xiàn)了緊跟節(jié)日熱點(diǎn)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路的重要性。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員和品牌商家來(lái)說(shuō)，Q4的每一個(gè)階段都有其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)和關(guān)鍵詞。雖然很難完全跟進(jìn)上述的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)日程，但建議賣(mài)家們根據(jù)自己的產(chǎn)品和計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和合理分配時(shí)間資源以達(dá)到最佳效果實(shí)現(xiàn)理想收益為接下來(lái)一年的銷(xiāo)售做出貢獻(xiàn)相信這樣的調(diào)整無(wú)論對(duì)中小賣(mài)家還是大公司都具有一定的指導(dǎo)意義讓我們一同在Q4贏下這場(chǎng)大戰(zhàn)吧！

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）