2025年印度尼西亞跨境電商市場(chǎng)剖析

在跨境電商領(lǐng)域，東南亞以其電商銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng)，成為眾多賣(mài)家青睞的出海目的地。其中，印度尼西亞作為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，憑借廣闊的市場(chǎng)前景、穩(wěn)定的政策環(huán)境和旺盛的消費(fèi)需求，吸引著越來(lái)越多的跨境賣(mài)家涌入。

2025年，印度尼西亞的電商環(huán)境究竟發(fā)生了哪些變化？它是否依舊是中國(guó)賣(mài)家出海的最優(yōu)選擇？接下來(lái)的最新指南將為你揭曉答案。

印度尼西亞在東南亞電商市場(chǎng)的地位舉足輕重。其國(guó)土面積大、經(jīng)濟(jì)規(guī)模可觀、人口眾多，為電商發(fā)展提供了良好的用戶基礎(chǔ)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，近年來(lái)它在全球跨境電商市場(chǎng)愈發(fā)受到關(guān)注，成為“一帶一路”政策下中國(guó)賣(mài)家布局東南亞的關(guān)鍵區(qū)域。2022年，印度尼西亞電商銷(xiāo)售額高達(dá)809.5億美元，同比增長(zhǎng)34%，在東南亞前六大經(jīng)濟(jì)體的電商銷(xiāo)售額中占比70.3%?？梢哉f(shuō)，出海東南亞，印度尼西亞是繞不開(kāi)的重要市場(chǎng)，拿下它就相當(dāng)于拿下了大半個(gè)東南亞。

印度尼西亞人口超2.7億，“人口紅利”正朝著年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)變。年輕的人口結(jié)構(gòu)為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了動(dòng)力，也讓網(wǎng)購(gòu)在當(dāng)?shù)鼐邆鋬?yōu)勢(shì)。截至2025年1月，印度尼西亞人口年齡中位數(shù)為29.8歲，80%以上的網(wǎng)購(gòu)用戶在35歲以下。抓住這些年輕群體的購(gòu)物需求，對(duì)出海印度尼西亞的賣(mài)家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

在印度尼西亞，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在多個(gè)平臺(tái)交易。不同平臺(tái)的客戶群體存在差異，如Shopee平臺(tái)女性顧客為主（56%），其他平臺(tái)男性顧客居多。根據(jù)Ipsos調(diào)查，84%的受訪者稱(chēng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)是常用功能。這就要求跨境賣(mài)家綜合考慮平臺(tái)客戶群體、產(chǎn)品受眾等因素，進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，才能更好地“以貨找人”。

印度尼西亞政府為減少對(duì)本土企業(yè)的沖擊，開(kāi)始限制跨境電商，鼓勵(lì)本土貿(mào)易，將進(jìn)口稅費(fèi)起征點(diǎn)降至3美金。目前，Shopee、Lazada印度尼西亞站已停止跨境賣(mài)家入駐，TikTok Shop印度尼西亞站只開(kāi)放本土入駐?！氨就恋赇仭币蛘邇A斜、平臺(tái)扶持和物流成本低等優(yōu)勢(shì)，成為新的紅利點(diǎn)。但本土收款存在貨幣兌換效率低、手續(xù)費(fèi)高的問(wèn)題，影響回款時(shí)效和成本。

針對(duì)這一痛點(diǎn)，珊瑚跨境推出印度尼西亞本地收款服務(wù)方案。賣(mài)家登錄珊瑚跨境官網(wǎng)www.coralglobal.cn，可簡(jiǎn)單快速申請(qǐng)印尼本地收款賬戶并與店鋪后臺(tái)綁定。平臺(tái)結(jié)算時(shí)，資金直接以印度尼西亞盾提現(xiàn)至賣(mài)家賬戶，完成收款后可快速結(jié)匯成人民幣至國(guó)內(nèi)銀行賬戶，確保回款高效便捷，且全程銀行通道結(jié)算保障資金安全合規(guī)。

如今，跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣(mài)家們都在尋找新的機(jī)遇和突破點(diǎn)。印度尼西亞市場(chǎng)的這些變化，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。誰(shuí)能更好地適應(yīng)這些變化，利用好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)，誰(shuí)就能在這片市場(chǎng)中分得一杯羹。相信在未來(lái)，隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，印度尼西亞市場(chǎng)還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)等待著賣(mài)家們?nèi)ネ诰颉?/p>