一個人如何從0到1做跨境電商：小而美帳篷品牌的崛起之路

大家好，我是Jack。今天要給大家分享一個人如何從0到1做跨境電商，剖析一個小而美的帳篷品牌是怎樣從1個人的小團隊發(fā)展起來的。

2025年5月的一次線下沙龍，我曾分析過一個帳篷精品獨立站：https://thecaliforniabeachco.com 。當時在分享跨境電商選品的線下沙龍中提及了這個帳篷精品獨立站，并做了簡單分析。上個月偶然再次進入這個網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)它煥然一新，很多地方都做了更新，著實給了我不少驚喜。后來我又多次瀏覽這個網(wǎng)站，越看越喜歡，便想著獨樂不如眾樂，詳細給大家分析拆解下這個小而美的網(wǎng)站究竟是如何做起來的。

在一個普通周日早上的SEO私享課上，我給幾個學員簡單分享了這家網(wǎng)站的優(yōu)點，但不夠系統(tǒng)。我當時就想，哪天有空寫篇系統(tǒng)性的文章，給大家復盤下這家做帳篷的精品獨立站是怎么從0到1做起來的。剛好今天有點空閑，圖書館播放著理查德·克萊斯曼的鋼琴曲《秋日私語》，讓人很放松。深圳雖沒有秋天，但每個人心中都有自己期盼的秋天。周圍的書架散發(fā)著知識的氣息，旁邊考公務員的小姐姐瘋狂刷題，窗外不遠處正在興建體育館。大家都按照自己的節(jié)奏做著自己的事情，一切是那么協(xié)調(diào)。此刻我腦海突然想起胡蘭成當年追求張愛玲的那8個字：歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)！在這種祥和的氣氛下，我的靈感如泉水般奔涌而出，雙手在鍵盤上飛舞，敲字如飛。不知不覺，文檔寫了1000字、2000字、4000字；文章寫了1頁、3頁、5頁、7頁。這篇文章涵蓋了很多方面，包括怎么做市場定位、怎么做市場調(diào)研、怎么買域名搭建網(wǎng)站、怎么找廠家定制、怎么開始建站推廣、怎么開始全渠道推廣營銷、怎么開始拓展產(chǎn)品線、怎么開始做私域流量以及后期品牌口碑維護等等。我打算用3篇文章，每篇文章從3個方面，給大家介紹下這家公司是如何運營的。基本上涵蓋了從0到1創(chuàng)業(yè)路上所有可能遇到的坑，當然，這也耗費了我大量的腦細胞，畢竟一篇好文章需要很多心血來打磨。

一、她們家的市場定位（thecaliforniabeachco.com）

由于疫情大大增加了大家戶外運動的時間，很多公司開始執(zhí)行在線云辦公，很多人選擇在家辦公，也有很多人選擇戶外露營辦公。歐美人對待生活的態(tài)度是注重享受現(xiàn)在。畢竟一萬年太久，人生短短急個球，享受現(xiàn)在，隨遇而安挺好的。所以對應的房車露營、移動戶外充電站、戶外帳篷、漁具、山地自行車、滑雪等戶外產(chǎn)品的需求都有很大提升。這個網(wǎng)站的創(chuàng)始人是位女性，是個寶媽。這個角色很重要，因為她后期產(chǎn)品的定位都是緊緊圍繞著家庭親子互動展開的，親子互動很容易引起大家的共情，特別是家里有小孩子的家庭。她最終選擇了戶外帳篷，還是主打沙灘親子帳篷，算是選擇了一個比較垂直細分的領域，避開了競爭激烈的紅海市場：運動戶外帳篷。

如今隨著人們生活水平的提高，對于戶外休閑的需求不斷增長，類似這種細分領域的產(chǎn)品往往更能精準抓住目標客戶群體。比如最近就有不少新興的戶外品牌專注于特定場景的裝備開發(fā)，取得了不錯的市場反響。

二、她們家怎么做市場調(diào)研的（thecaliforniabeachco.com）

通過谷歌趨勢，我們可以先看下帳篷Tent這個關鍵詞自2004年以來的發(fā)展趨勢。我們會發(fā)現(xiàn)帳篷tent這個詞的發(fā)展趨勢圖，總體是增長的，并且有明顯的周期性，6 - 8月份的時候是旺季，12 - 2月份的時候是淡季。這說明北半球的夏季是銷售旺季，北半球的冬季是銷售淡季。如果想要這個產(chǎn)品淡季不淡，可以考慮拓展市場到南半球，比如巴西、澳大利亞、南非、新西蘭這幾個南美區(qū)相對富裕的國家。由于谷歌趨勢只能看到整體的搜索趨勢，看不到每個月產(chǎn)品具體的搜索次數(shù)，所以我們還需要用谷歌關鍵詞調(diào)研工具輔助。這次我們用關鍵詞調(diào)研工具：keywords everywhere，可以簡單地看出她們選擇的產(chǎn)品沙灘親子帳篷的月搜索量。我之前的文章介紹過這個工具，不會用的可以通過鏈接去回看下，看過的也可以再看遍，畢竟溫故知新嘛。我們發(fā)現(xiàn)帳篷tent月搜索量是67.3萬次，CPC是0.47美金，說明這個市場體量還是很大的，這也是她們選擇帳篷這個大品類的原因。但是谷歌搜索帳篷tent出現(xiàn)了很多搜索結(jié)果，讓人應接不暇，看不過來，這個時候要想在激烈的競爭中殺出血路，就必須有自己的特色，她選擇了沙灘親子帳篷這條小路。

市場調(diào)研是跨境電商成功的關鍵一環(huán)，準確把握市場趨勢和需求，才能找準產(chǎn)品定位。像現(xiàn)在一些熱門的跨境電商產(chǎn)品，都是通過深入的市場調(diào)研發(fā)掘出來的。

三、怎么買域名搭建網(wǎng)站

我們通過https://whois.chinaz.com/ 這個域名注冊工具，查詢域名的注冊時間和續(xù)費時間。以https://thecaliforniabeachco.com/為案例：域名注冊時間是2017年6月26號，域名到期時間是2023年6月26號。這說明注冊時間是2017年，當時她們就在布局了，不過當時想做的是沙灘周邊的產(chǎn)品，還沒定好做沙灘帳篷這個類目。whois域名注冊工具只能查到域名的注冊時間，但是看不到網(wǎng)站的搭建時間，我們可以通過時光機(way back machine)這個工具查詢網(wǎng)站的搭建時間。之前我在介紹客戶背景調(diào)查工具的文章中提到過這個工具，大家可以去看下之前的文章：史上最詳細的8個客戶背景調(diào)查工具，快來看看你知道幾個？我們進入https://archive.org/web/網(wǎng)站時光機這個工具的網(wǎng)址，輸入想要查詢的網(wǎng)址。這個工具會告訴我們同行網(wǎng)站進行了多少次的裝修維護，查看網(wǎng)站主頁的產(chǎn)品設計風格變化以及產(chǎn)品線的更替，從而幫助我們判斷它們公司的建站時間和產(chǎn)品開發(fā)路線，進一步挖掘這家公司是否一直從事這個行業(yè)，從事這個行業(yè)多久，網(wǎng)站主頁的產(chǎn)品設計風格變化以及產(chǎn)品線的更替。以https://thecaliforniabeachco.com/為案例：網(wǎng)站創(chuàng)建時間是2018年1月18號，網(wǎng)站最后一次裝修時間是2021年8月6號，網(wǎng)站裝修次數(shù)是33次。這個網(wǎng)站最后一次上傳產(chǎn)品是2021年8月20號，做了2次產(chǎn)品上傳，從那之后就沒上傳新的產(chǎn)品了。我們可以做個產(chǎn)品立項工程逆向復盤，推測她為什么在8月中旬上線產(chǎn)品。目前海運運費還是很貴的，從中國到美國西部加州的港口，一個柜子基本上都要60天了，這個時候柜子到達港口基本是10月20號了。距離10月31號的萬圣節(jié)、11月中旬的黑五和感恩節(jié)，也就一個月的時間了。產(chǎn)品上線后預熱推廣，做活動宣傳也要一個月時間，客戶集中下單時間基本在9月20號左右了，這個時候柜子還有一個月時間到，客戶也是愿意等的。從建站到推廣成功品牌，用了接近3年半時間，大家可以評估下，如果你們也想做這個品類的垂直站，你們至少需要多久的時間呢？

第一部分介紹完了，這個網(wǎng)站在市場定位、市場調(diào)研以及買域名搭建網(wǎng)站方面有很多值得借鑒之處，大家有空可以去他們網(wǎng)址看下，看看哪里做得好，值得參考。第二部分文章在制作中，后期會更新出來和大家見面。在評論區(qū)留下你們遇到的小而美的好的獨立站，點贊和回復數(shù)最高的評論，Jack免費送一本108塊的2025生財日歷。

你需要參考的工具和歷史文章鏈接：史上最詳細的8個客戶背景調(diào)查工具，快來看看你知道幾個？手把手教你跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析：4200字，42張細節(jié)圖！谷歌SEO推薦的4個關鍵詞工具

（來源：好學的Jack） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?