在美國，滑板文化非常受歡迎，特別是年輕人。他們熱衷于滑板技巧、極限運(yùn)動(dòng)和街頭文化，經(jīng)常聚集在公園、滑板場和街頭進(jìn)行表演和比賽。Vans作為一家國際時(shí)尚品牌，在美國市場取得了巨大的成功。本文介紹了Vans如何從瀕臨破產(chǎn)到逆襲，針對美國市場制定本地化營銷策略，包括品牌定位和文化傳遞、線下門店和活動(dòng)策劃、社交媒體和海外紅人合作等。

Vans在美國市場通過突出品牌的年輕、自由、創(chuàng)意和非主流的形象進(jìn)行定位，同時(shí)致力于傳達(dá)年輕人的個(gè)性、獨(dú)立和創(chuàng)造力，通過與音樂、藝術(shù)、滑板等文化的緊密結(jié)合來建立品牌的文化認(rèn)同感。

Vans緊跟本土文化營銷，建立文化認(rèn)同感。他們與當(dāng)?shù)鼗迳鐓^(qū)建立了緊密的聯(lián)系，并贊助比賽和活動(dòng)。通過這種本土化的合作，Vans與目標(biāo)受眾建立了更深層次的情感連接，使其成為滑板文化中不可或缺的一部分。比如Vans Skateboarding Competitions（Vans滑板比賽）：作為滑板品牌，Vans定期舉辦各類滑板比賽，吸引了來自世界各地的頂級滑板選手參與。其中最著名的比賽是Vans US Open of Surfing，這是一項(xiàng)綜合性水上運(yùn)動(dòng)賽事，包括滑板、沖浪和BMX等項(xiàng)目。這個(gè)比賽在美國加利福尼亞的亨廷頓海灘舉辦，每年吸引了大量的滑板愛好者和觀眾。

Vans Warped Tour（Vans 瓦普巡回音樂節(jié)）是美國最大的音樂巡回演出之一，也是Vans品牌的標(biāo)志性活動(dòng)之一。該音樂節(jié)匯聚了各種音樂類型，包括朋克搖滾、硬核、流行朋克等，并在全美各地的音樂場館和露天場地舉辦。Vans Warped Tour不僅為樂迷們提供了難忘的音樂體驗(yàn)，還為Vans品牌帶來了巨大的曝光度和影響力。

Vans House Parties（Vans之夜活動(dòng)）是一系列以音樂為主題的派對活動(dòng)。Vans將一些獨(dú)立音樂人和樂隊(duì)邀請到品牌的場地或合作伙伴的音樂場所進(jìn)行演出，提供給粉絲們近距離欣賞音樂的機(jī)會。這些活動(dòng)不僅為音樂人提供了展示自己才華的平臺，也使Vans品牌與音樂文化緊密結(jié)合。通過這些滑板比賽、音樂演出和藝術(shù)展覽等活動(dòng)，Vans在美國市場成功地打造了一個(gè)與年輕人文化緊密相連的形象。這些活動(dòng)不僅吸引了大量的目標(biāo)消費(fèi)者，還為品牌樹立了創(chuàng)新、自由和個(gè)性化的形象。對于中國出海品牌來說，借鑒Vans的本地化營銷策略，可以通過舉辦類似的活動(dòng)在美國市場展示自己的品牌個(gè)性和與年輕人文化的共鳴，從而吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者和建立品牌認(rèn)知度。

Vans利用線下門店開展活動(dòng)營銷，深度接觸消費(fèi)者。他們的門店設(shè)計(jì)以滑板文化為主題，創(chuàng)造了獨(dú)特的氛圍。墻上掛滿了滑板圖案的裝飾和滑板器材展示，營造出濃厚的滑板氛圍。Vans還定期舉辦滑板表演和比賽，吸引了滑板愛好者和觀眾的注意。這些門店和活動(dòng)不僅提供了購物和娛樂的場所，還成為年輕人交流和社交的中心。還有和美國當(dāng)?shù)貙W(xué)生群體互動(dòng)的Vans Custom Culture（Vans創(chuàng)意文化活動(dòng)）：Vans Custom Culture是一項(xiàng)鼓勵(lì)美國當(dāng)?shù)貙W(xué)生在Vans鞋上進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作的活動(dòng)。Vans與美國的學(xué)校合作，邀請學(xué)生設(shè)計(jì)和繪制自己的創(chuàng)意圖案，然后將作品展示在全美范圍的藝術(shù)展覽中。通過這個(gè)活動(dòng)，Vans不僅支持了年輕人的藝術(shù)創(chuàng)作，也將品牌與創(chuàng)意文化緊密聯(lián)系在一起。Vans Custom Culture 是 Vans 品牌在社交媒體上推出的一個(gè)營銷活動(dòng)，旨在鼓勵(lì)人們展示自己的創(chuàng)意，并將其應(yīng)用到 Vans 鞋子的設(shè)計(jì)中。Vans Custom Culture 活動(dòng)產(chǎn)生了大量的用戶生成內(nèi)容。這些設(shè)計(jì)作品可以被 Vans 品牌用于tiktok、Instagram等社媒平臺上的推廣，分享在官方賬號上，以展示參與者的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)才華。這種UGC有助于擴(kuò)大品牌在社交媒體上的曝光度，并與年輕消費(fèi)者建立更緊密的關(guān)系。

Vans充分利用社交媒體平臺與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)，并與具有影響力的社交媒體個(gè)人和內(nèi)容創(chuàng)作者合作。通過與年輕人熟悉并喜愛的社交媒體平臺如Instagram、TikTok等的合作，Vans將品牌形象和產(chǎn)品推廣融入到他們喜歡的內(nèi)容中，增加品牌曝光度和受眾參與度。Vans與一些在社媒平臺具有影響力的滑板愛好者、藝術(shù)家和音樂紅人合作，比如Tony Hawk（托尼·霍克）：作為滑板界的傳奇人物，Tony Hawk與Vans有著長期的合作關(guān)系。他是Vans的品牌大使之一，并與Vans合作推出了多款簽名系列的鞋履和服裝。Steve Caballero（史蒂夫·卡巴列羅）：作為滑板界的重要人物之一，Steve Caballero與Vans合作推出了多款簽名系列的滑板鞋。BMX選手Scotty Cranmer（斯科蒂·克蘭默）：Vans與Scotty Cranmer合作推出了限量版的簽名系列滑板鞋，以慶祝他在BMX運(yùn)動(dòng)中的成就。他們共同推出創(chuàng)意和有趣的內(nèi)容。他們通過合作發(fā)布獨(dú)家視頻、照片和故事，吸引了更多的關(guān)注和參與。這種合作不僅增加了品牌的曝光度，還為Vans贏得了更多的粉絲和忠實(shí)消費(fèi)者。

Vans通過一系列本土化的營銷活動(dòng)成功占據(jù)了美國市場。他們準(zhǔn)確地抓住了滑板文化在年輕人中的受歡迎程度，并通過品牌定位和文化傳遞、線下門店和活動(dòng)策劃、社交媒體和影響者合作以及跨界合作和限量版產(chǎn)品等策略，與目標(biāo)受眾建立了深厚的情感聯(lián)系。這些營銷策略的成功為中國出海品牌提供了寶貴的借鑒和啟示，幫助他們在美國