亞馬遜新手常見問題解答

在2025年，隨著亞馬遜大旺季的臨近，眾多剛涉足亞馬遜的新手賣家都在緊張籌備，同時(shí)也遭遇了不少難題。

有新手詢問，行業(yè)前10位中大概前7個(gè)坑位被一個(gè)品牌占據(jù)，其評(píng)價(jià)多達(dá)4000多個(gè)，該如何應(yīng)對(duì)，自己是否還能繼續(xù)做下去？Marty表示，很多行業(yè)前10位常被某些品牌霸占，這種情況很常見，不用過于緊張。賣家要關(guān)注自身排名及能帶來的訂單量，積累評(píng)價(jià)、測(cè)評(píng)和刷單資源。

關(guān)于選品，Marty介紹了兩種方式。爆款型選品就是選好賣的產(chǎn)品，但需要較強(qiáng)的CPC廣告及刷評(píng)、測(cè)評(píng)能力，可直接搜索關(guān)鍵詞看前幾頁的產(chǎn)品去賣。藍(lán)海型選品則要挖掘別人選不到的產(chǎn)品，這需要對(duì)細(xì)化類目非常了解，從大類選品轉(zhuǎn)向小類選品，比如從供應(yīng)商處獲取獨(dú)特產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于現(xiàn)在注冊(cè)亞馬遜，招商經(jīng)理建議明年，稱趕不上旺季。Marty認(rèn)為現(xiàn)在注冊(cè)時(shí)間上沒問題，可先熟悉后臺(tái)功能、先發(fā)一批貨試試。做亞馬遜從12月25日后進(jìn)入淡季，持續(xù)到3、4月，5、6、7月外貿(mào)情況也不理想，藍(lán)海產(chǎn)品淡旺季起伏不大，若有合適藍(lán)海產(chǎn)品，現(xiàn)在入場(chǎng)也可行。

現(xiàn)在開始是否能趕上旺季？Marty指出，真正旺季在9月至12月15日，11月和12月最旺。若已確定產(chǎn)品線能趕上，若還未確定則可能來不及，因?yàn)檫x品發(fā)貨到海外到貨就9月了，沒時(shí)間積累評(píng)價(jià)和權(quán)重。

貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)北美市場(chǎng)有何嚴(yán)重影響？Marty說可能影響較大，美國市場(chǎng)對(duì)中國商品有需求，若美國找到替代市場(chǎng)獲取資源，亞馬遜可能加收稅號(hào)。不過歐洲稅號(hào)全面普及后，認(rèn)真選品、控制利潤，稅點(diǎn)問題也可應(yīng)對(duì)。

listing分開還是做變體好？Marty建議同類產(chǎn)品有多個(gè)顏色做變體會(huì)更好，評(píng)價(jià)可共享，能提高頁面轉(zhuǎn)化率；產(chǎn)品差異大則不建議做變體。

有賣家產(chǎn)品上架2個(gè)月，每天出單約5單，評(píng)價(jià)僅2個(gè)，開了自動(dòng)廣告卻無轉(zhuǎn)化，listing已優(yōu)化，不知如何是好。Marty建議補(bǔ)少量直評(píng)或測(cè)評(píng)，同時(shí)密切關(guān)注排名，可通過提高廣告預(yù)算、做折扣提升排名，之后再調(diào)回價(jià)格，也可做直評(píng)和測(cè)評(píng)。

新品上架后何時(shí)安排review和qa，如何提前布局？Marty稱上架1 - 2周可安排，前期量要少，留評(píng)率控制在3% - 5%。

亞馬遜做付費(fèi)廣告有必要嗎？Marty認(rèn)為非常有必要，測(cè)試中付費(fèi)廣告帶來了大量流量。

產(chǎn)品可以用塑料袋包裝嗎？亞馬遜會(huì)二次外箱包裝嗎？Marty表示產(chǎn)品可用塑料袋包裝，二次包裝會(huì)根據(jù)產(chǎn)品大小而定，可能用塑料袋或紙箱再次包裝，亞馬遜一定會(huì)進(jìn)行二次包裝，就像京東做品牌logo一樣。

旺季時(shí)新手賣家第一次發(fā)海運(yùn)還是空運(yùn)？直評(píng)怎么操作？要美國賬號(hào)嗎？Marty指出新手賣家基本很少第一次發(fā)海運(yùn)，除非有經(jīng)驗(yàn)豐富的人指導(dǎo)或已確定產(chǎn)品線，大多發(fā)少量空運(yùn)。直評(píng)需要美國帳號(hào)，找外面服務(wù)商上評(píng)價(jià)有風(fēng)險(xiǎn)，少量操作即可。

廣告出單占比40%以上，如何提高出單和降低成本？Marty建議嘗試降低點(diǎn)擊費(fèi)，提高訪客數(shù)，注意匹配模式，精準(zhǔn)匹配較好。

賣斷貨后多久續(xù)上不影響銷售？Marty強(qiáng)調(diào)賣斷貨會(huì)影響銷售，要盡快續(xù)上，斷貨幾天排名還在時(shí)，可跟賣自配送并適當(dāng)降價(jià)。

量少的話，E郵寶能往FBA發(fā)貨嗎？Marty給出肯定答復(fù)，用E郵寶是可以的。

既然選擇做亞馬遜，堅(jiān)持很關(guān)鍵，在正確方向上堅(jiān)持更重要。新手賣家若對(duì)亞馬遜運(yùn)營有疑問，一定要沉下心學(xué)習(xí)。一個(gè)月成不了大賣，擁有扎實(shí)運(yùn)營基本功才是首要的。