作者丨趙曉曉

編輯丨關(guān)雎

在跨境電商的紅利下，四個(gè)不同主體的公司重新組合。

10年前，湖南兩所中學(xué)的幾名老師大概不會(huì)想到，今天會(huì)因?yàn)橐还P收購(gòu)，彼此間有了關(guān)聯(lián)。

5月21日晚，華鼎股份發(fā)布公告，要以7億元的價(jià)格把全資子公司通拓科技賣(mài)掉，收購(gòu)方是華凱易佰。

消息一出，跨境圈再次熱鬧起來(lái)。一位跨境大賣(mài)激動(dòng)地表示，“老華南城終于有新故事了?！?/p>

在今天以SHIEN、Temu、TikTok為主流的出海模式下，曾經(jīng)靠鋪貨年銷(xiāo)幾十億、名聲響徹跨境圈的“華南城四少”就很少再被提起。直到這筆收購(gòu)塵埃落定。

被賣(mài)的通拓科技成立于2004年，是一家靠鋪貨起家、多渠道銷(xiāo)售的B2C跨境大賣(mài)，“華南城四少”之一，年?duì)I收做到過(guò)近百億。創(chuàng)始人廖新輝和鄒春元是湖南衡陽(yáng)人、美術(shù)老師出身。

華鼎股份成立于2002年，主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)民用錦綸，2011年在上交所上市，義烏首家IPO民營(yíng)企業(yè)。創(chuàng)始人是三兄弟，都是初中學(xué)歷，哥哥還上過(guò)胡潤(rùn)中國(guó)富豪榜。2017年以29億元的價(jià)格收購(gòu)了通拓科技，進(jìn)軍跨境電商。

這次收購(gòu)案的買(mǎi)家華凱易佰也是一家重組公司，2021年，華凱創(chuàng)意以15.13億元的價(jià)格收購(gòu)了易佰網(wǎng)絡(luò)90%股權(quán)，一年后改名華凱易佰。

華凱創(chuàng)意2009成立于湖南，主營(yíng)業(yè)務(wù)是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，2017年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，是行業(yè)首家A股上市公司，創(chuàng)始人周新華此前是政治老師，并一路做到校長(zhǎng)位置。易佰網(wǎng)絡(luò)成立于2011年，業(yè)務(wù)模式跟通拓科技一樣，年?duì)I收50億元左右。

這是通拓科技第二次“賣(mài)身”。第一次出售時(shí)的29億元對(duì)價(jià)，其中26億是增發(fā)股份，華鼎股份僅向通拓科技的股東支付了近3億現(xiàn)金。這一次，華凱易佰將向華鼎股份支付7億元現(xiàn)金。

一出一進(jìn)，華鼎股份甩掉了一個(gè)自己不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，華凱易佰和通拓科技則可能迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

1、29億買(mǎi)，7億賣(mài)

創(chuàng)業(yè)做跨境之前，廖新輝在湖南做過(guò)7年的美術(shù)教師、4年設(shè)計(jì)師，最后一份工作是深圳一所學(xué)校的信息中心設(shè)計(jì)師。2004年，他和妻子成立了通拓科技。

聯(lián)合創(chuàng)始人還有鄒春元，最初是提供資金支持，通拓科技成立之初鄒春元投了50萬(wàn)元。在此之前，鄒春元也是一名美術(shù)老師，一路從湖南衡陽(yáng)教到深圳。

通拓科技起家于獨(dú)立站，但發(fā)家于eBay，在eBay賺到了錢(qián)并完成了基礎(chǔ)設(shè)施的搭建。Wish、亞馬遜、Shopee、Lazada等平臺(tái)紅利出現(xiàn)后，通拓科技趁勢(shì)把業(yè)務(wù)鋪到這幾個(gè)平臺(tái)上。SKU最高有40萬(wàn)、涵蓋十余個(gè)品類(lèi)。

一位熟悉通拓科技模式的賣(mài)家說(shuō)，公司業(yè)務(wù)方向、戰(zhàn)略調(diào)整都是廖新輝在主導(dǎo)，起量后年?duì)I收都在大幾億，造血能力很強(qiáng)。“但從2015年起，公司為了融資，開(kāi)始業(yè)績(jī)對(duì)賭。”

2015-2017年2月，通拓科技完成三筆融資、至C輪。跨境大賣(mài)跨境通（當(dāng)時(shí)叫百圓褲業(yè)，2014年并購(gòu)環(huán)球易購(gòu)后改名跨境通）在天使輪入股，并獲得其4.18%股份。這筆融資完成后，通拓科技的估值為10億。

作為條件，通拓科技需要在2015年、2016年完成營(yíng)收不低于15億，凈利潤(rùn)分別不低于1億和2億的目標(biāo)。

根據(jù)后來(lái)的收購(gòu)預(yù)案，2015-2016年，通拓科技分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.17億元、22.01億元，扣非凈利潤(rùn)為5364萬(wàn)元、1.31億元，沒(méi)能完成與跨境通的對(duì)賭。

2016年，跨境通出售了通拓科技的股份并退出了其股東席位。

退出或許跟通拓科技沒(méi)有完成業(yè)績(jī)有關(guān)，“但還有一部原因是跨境通的戰(zhàn)略調(diào)整，后來(lái)他們主要聚焦在進(jìn)口業(yè)務(wù)上?！鄙鲜鲑u(mài)家說(shuō)。

2017年12月，上市公司華鼎股份以29億元的對(duì)價(jià)買(mǎi)下了通拓科技100%股權(quán)，后者也實(shí)現(xiàn)了“借殼”上市。彼時(shí)，已經(jīng)做了15年民用錦綸的華鼎股份盯在這個(gè)時(shí)代，跨境大賣(mài)也正在迎來(lái)新的機(jī)遇。通拓被成功收購(gòu)，或許將開(kāi)啟全新的發(fā)展篇章。與此傲基科技在經(jīng)歷了亞馬遜封店風(fēng)波以及上市受阻后，今年終于向港交所遞交了申請(qǐng)。而去年成功上市的賽維時(shí)代更是實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和利潤(rùn)的雙豐收，展現(xiàn)了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

有棵樹(shù)所面臨的挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻，正處在破產(chǎn)重整的艱難時(shí)期。但無(wú)論結(jié)果如何，這些跨境大賣(mài)都在中國(guó)供應(yīng)鏈的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)下，與新老賣(mài)家及各大平臺(tái)進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。他們不一定追求勝負(fù)，但都在尋找屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和位置。

這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，每個(gè)參與者都在努力尋找自己的定位和策略。這不僅是風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們所關(guān)注的焦點(diǎn)，也是整個(gè)跨境電商行業(yè)所關(guān)注的熱點(diǎn)。以上內(nèi)容僅代表作者的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如果有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他任何問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)布后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。我們將盡快為您處理和解答。