相信很多經(jīng)歷過亞馬遜的賣家都清楚，亞馬遜對于行為并不是忽視不管，而是在合適的時機(jī)進(jìn)行嚴(yán)肅處理。在面對亞馬遜年底可能的“大盤整”時，經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家大雄針對風(fēng)險做出了深入解答。

風(fēng)口星網(wǎng)曾提問：對于新上架的listing，賣家需要到什么程度才可以減少頻率？大雄表示，這取決于賣家對listing的把握程度和他們的市場策略。如果是要打造爆款，建議制定一個遞增的訂單曲線，剛開始時不必過于關(guān)注評價，隨著訂單量的逐漸增加，評價也要適度跟上。當(dāng)自然流量和總量達(dá)到一定水平后，可以逐漸減少，同時要注意避免過度以避免被平臺發(fā)現(xiàn)。

關(guān)于導(dǎo)致的關(guān)店問題，大雄指出新賬號剛發(fā)FBA就開始大量是非常危險的。亞馬遜歷來對新賬號的監(jiān)管較為嚴(yán)格，如果賣家在這一時期被發(fā)現(xiàn)有行為，可能會面臨賬號凍結(jié)的風(fēng)險。如果賣家收到警告信后仍然繼續(xù)，賬號將被永久凍結(jié)。但如果在收到警告后停止并采取亞馬遜的建議，有可能恢復(fù)賬號。

關(guān)于封店的標(biāo)準(zhǔn)，大雄表示這取決于賣家的店鋪表現(xiàn)和權(quán)重比，同時賬號的風(fēng)險程度也是一個重要因素。如果賣家關(guān)鍵詞排名已經(jīng)很高但銷量不增反降，需要分析關(guān)鍵詞是否真實(shí)能帶來轉(zhuǎn)化。如果同類產(chǎn)品銷量普遍高于賣家，即使排名靠前也難以實(shí)現(xiàn)銷量增長。

最近有些賣家發(fā)現(xiàn)后排名反而下降的問題，大雄指出這可能是賣家被亞馬遜降權(quán)、產(chǎn)品生命周期結(jié)束或行為被平臺監(jiān)控所致。時的買家行為也會影響風(fēng)險，如買家在頁面停留時間、是否點(diǎn)擊其他listing等都會被數(shù)據(jù)分析所關(guān)注。對于留評率高的買家是否會影響銷量，大雄表示關(guān)鍵在于買家的賬號風(fēng)險和留評行為是否與訂單量匹配。

對于找國外朋友進(jìn)行FBM的問題，大雄認(rèn)為如果自發(fā)貨訂單較少則不建議，如果訂單量較大則可以考慮。應(yīng)用紅人效應(yīng)營銷時，可以通過社交媒體如YouTube、推特、Facebook等尋找網(wǎng)絡(luò)紅人并通過郵箱溝通合作。

以上內(nèi)容由風(fēng)口星網(wǎng)整理報(bào)道（文/涂佳慧），更多關(guān)于亞馬遜的風(fēng)險及注意事項(xiàng)，詳見亞馬遜專題。（來源：亞馬遜運(yùn)營秘籍）