圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

隨著雙十一前夕的來(lái)臨，許多歐美消費(fèi)者也開(kāi)始忙于通過(guò)各類網(wǎng)絡(luò)渠道尋找年終大促的購(gòu)物清單。谷歌趨勢(shì)顯示，“黑色星期五”的搜索量自10月初起便呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)。而在社交媒體上，關(guān)于DTC品牌的相關(guān)廣告投放也日漸增多。

據(jù)eMarketer發(fā)布的《美國(guó)假日購(gòu)物》報(bào)告，今年美國(guó)人的假日季消費(fèi)預(yù)計(jì)接近1.3萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)7%。但由于持續(xù)的通脹壓力，消費(fèi)者的購(gòu)物偏好也發(fā)生了一些顯著變化。為了讓旺季銷售更上一層樓，出海品牌需要全面了解當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)。

那么，消費(fèi)者準(zhǔn)備如何“買買買”呢？

盡管持續(xù)的通脹壓力影響了消費(fèi)者的信心指數(shù)，但隨著假日購(gòu)物季的到來(lái)，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情被重新點(diǎn)燃。約95%的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃參加今年的“黑五”、“網(wǎng)一”購(gòu)物活動(dòng)。在品類方面，家庭用品、美容個(gè)護(hù)用品、電子產(chǎn)品以及節(jié)日裝飾品等受到消費(fèi)者的青睞。

在購(gòu)物渠道上，線上渠道仍然是大多數(shù)消費(fèi)者的首選。消費(fèi)者也在尋找更高效的購(gòu)物方式，比如通過(guò)社交媒體獲取購(gòu)物靈感。72%的消費(fèi)者表示他們的購(gòu)物靈感來(lái)源于社交媒體，尤其是千禧一代和Z世代。這一點(diǎn)在eMarketer的報(bào)告中也有所體現(xiàn)，消費(fèi)者在Instagram、YouTube、TikTok等社交平臺(tái)被“種草”的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

網(wǎng)紅營(yíng)銷：不得不試的一種策略

近年來(lái)，社交媒體在消費(fèi)者購(gòu)物行為中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。據(jù)Bazaarvoice的一份報(bào)告顯示，75%的受訪者表示他們的購(gòu)物行為受到社交媒體的影響。在此背景下，網(wǎng)紅營(yíng)銷的價(jià)值開(kāi)始凸顯。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果價(jià)值主要體現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)與消費(fèi)者建立連接，讓產(chǎn)品快速出圈。相關(guān)調(diào)查顯示，網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率是CPC廣告營(yíng)銷的11倍。以某時(shí)尚品牌為例，通過(guò)與博主營(yíng)銷平臺(tái)LTK合作，網(wǎng)站訪問(wèn)量增長(zhǎng)139%，銷量同比增長(zhǎng)165%，整體投資回報(bào)率增長(zhǎng)了6倍。

除此之外，網(wǎng)紅營(yíng)銷還有品牌價(jià)值。社交平臺(tái)上中腰部網(wǎng)紅也有非常穩(wěn)定的追隨者，借助粉絲效應(yīng)，可以降低用戶對(duì)品牌的信任成本。通過(guò)與網(wǎng)紅合作，品牌可以快速了解用戶對(duì)品牌的感受，并以此作為品牌迭代的動(dòng)力。這些內(nèi)容還可以沉淀在社交平臺(tái)，幫助品牌積累聲量。

如何打好海外網(wǎng)紅營(yíng)銷這副牌？

對(duì)于出海品牌而言，在海外市場(chǎng)開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷需要遵循一定的思路。選定適合的社交平臺(tái)是關(guān)鍵。每個(gè)社交平臺(tái)都有自己獨(dú)特的調(diào)性和受眾，品牌需要根據(jù)自身定位和受眾來(lái)選擇合適的社交平臺(tái)。例如，Instagram、YouTube、TikTok以及LTK App等都是適合大多數(shù)品牌的渠道。

找到適合的博主也是非常重要的。品牌需要衡量博主的粉絲數(shù)、風(fēng)格調(diào)性和內(nèi)容質(zhì)量，以及其粉絲群體是否符合品牌的消費(fèi)者畫像。品牌也不必迷信博主的粉絲數(shù)量，一些中尾部博主雖然名氣不大，但他們與粉絲之間的粘性更強(qiáng)，對(duì)于品牌而言是更具性價(jià)比的選擇。

確定合作形式也是必不可少的。品牌可以以brief的形式向博主提供內(nèi)容靈感與推廣方向，并結(jié)合實(shí)際情況與博主敲定合作模式。目前海外博主的合作模式多種多樣，包括固定稿費(fèi)合作、傭金分成、PR禮開(kāi)箱測(cè)評(píng)、長(zhǎng)期合作等。

要想在海外市場(chǎng)打好網(wǎng)紅營(yíng)銷這副牌，品牌需要投入大量的時(shí)間和精力篩選博主、制定符合品牌調(diào)性的本土化內(nèi)容。在這個(gè)過(guò)程中，遇到博主篩選困難、溝通成本過(guò)高、投放效果難以衡量等問(wèn)題時(shí)，品牌可以嘗試與海外博主營(yíng)銷平臺(tái)合作，如LTK等，以提高效率并獲得更好的營(yíng)銷效果。在當(dāng)下全球電商領(lǐng)域，LTK正憑借其獨(dú)特的數(shù)據(jù)分析與工具優(yōu)勢(shì)，在博主甄選及合作方面為品牌方提供強(qiáng)大支持。LTK以十多年來(lái)積淀的獨(dú)家歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及自研的數(shù)字分析工具為基石，緊密結(jié)合品牌方的預(yù)算和需求，以及博主的歷史帶貨數(shù)據(jù)，為品牌方精心挑選出契合度高的優(yōu)質(zhì)博主。

對(duì)于品牌方而言，他們可以選擇帶有可追蹤傭金鏈接的效果付費(fèi)模式或固定稿費(fèi)模式與博主合作。LTK還提供了LTK Connect這一平臺(tái)，使得品牌方能夠直接甄選并合作心儀的博主。值得一提的是，LTK自2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，不僅與國(guó)內(nèi)商家建立了無(wú)縫銜接的業(yè)務(wù)對(duì)接，還為出海商家提供了覆蓋中國(guó)和歐美營(yíng)銷前線的雙重服務(wù)保障，極大地助力于品牌實(shí)現(xiàn)最大化投資回報(bào)。

無(wú)疑，當(dāng)下網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為出海品牌在國(guó)際市場(chǎng)中快速放大聲音的“神器”。隨著黑五、網(wǎng)一、圣誕季等購(gòu)物節(jié)點(diǎn)的臨近，時(shí)尚、個(gè)人護(hù)理、家居等品類依然是海外消費(fèi)者的寵兒。LTK與這些品類的賣家在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面的合作也正如火如荼地進(jìn)行中。

對(duì)于廣大想要拓展海外市場(chǎng)的品牌方，不妨提前規(guī)劃，借助LTK的專業(yè)服務(wù)找到適合自己品牌的博主。這樣的合作不僅可以借助網(wǎng)紅的影響力為品牌增添光彩，還可以為品牌的出海之路增添更多可能性。

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