亞馬遜廣告相關(guān)內(nèi)容解析

你好，我是Amy，為您的跨境掘金之路保駕護航。亞馬遜平臺作為互聯(lián)網(wǎng)在線購物的代表，擁有巨大流量，無論是想賺點錢的個人，還是想打造知名中國品牌的出口企業(yè)，站內(nèi)流量都必須抓住。亞馬遜廣告說簡單也不簡單，里面學(xué)問很多。賣家一定要記住：亞馬遜廣告不是一成不變的，只有不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能更上一層樓。

亞馬遜廣告本質(zhì)上是一種服務(wù)，是亞馬遜為賣家提供的主要基于按點擊付費的營銷工具。只要客戶點擊了投放的廣告，賣家就需要支付廣告費用，而商品的展示/曝光不需要付費。那為什么推薦從商品推廣廣告開始呢？有三大理由。

廣告解決方案類型多樣。商品推廣是按點擊付費的廣告，用于在亞馬遜商城推廣單個商品，能幫助賣家通過快速創(chuàng)建顯示在相關(guān)購物結(jié)果和商品頁面中的廣告，讓買家找到商品。品牌推廣也是按點擊付費的廣告，會展示賣家的品牌徽標(biāo)和自定義標(biāo)題以及多個商品，顯示在相關(guān)購物結(jié)果中，有助于正在購買類似商品的買家發(fā)現(xiàn)品牌。展示型推廣是一種自助式展示廣告解決方案，通過吸引亞馬遜商城內(nèi)外的買家助力發(fā)展賣家的業(yè)務(wù)和品牌，借助只需點擊幾下即可創(chuàng)建的自助式程序化展示廣告，吸引相關(guān)受眾，覆蓋他們購物和娛樂的全過程。品牌旗艦店則能讓賣家通過亞馬遜品牌旗艦店提供多頁沉浸式購物體驗來展示品牌和商品。

如何規(guī)劃廣告打法呢？比如商品上新的30天階段性廣告規(guī)劃（樣例），帶著廣告目標(biāo)，五步啟動自動投放廣告。新品自動廣告的每日預(yù)算設(shè)置思路也很重要。?Step1: 選擇競價策略，有不同的圖源示例可供參考。?Step2: 設(shè)定廣告組，也有相應(yīng)示例。?Step 3選擇合適商品，同樣有對應(yīng)圖源。?Step4 設(shè)置廣告競價，新品自動廣告的競價設(shè)置建議有一般模式：參考建議競價的最高值或超出10% ；低競價高廣告位模式：參考建議競價的最低值或低于建議競價在搜索結(jié)果頂部（首頁）和商品頁面加價比如：100% 。?Step 5 設(shè)置廣告競價，還有4種定向方式解讀。

精選廣告問題集合也值得關(guān)注。自動廣告開了一個月出單較穩(wěn)定，但上周開始單量突然下滑，ACOS也變高，原因有哪些呢？當(dāng)廣告表現(xiàn)突然有波動時，建議先從“外”查找原因?！巴狻敝感袠I(yè)的整體情況，比如所在類目的整體流量是否下滑，主要競品是否有降價促銷，以及類目整體的客單價是否有所下降。如果類目整體流量下滑，那么CPC升高也會導(dǎo)致ACOS隨之變高；如果類目的客單價下降，產(chǎn)品依然維持原價不變，一定程度也會影響出單表現(xiàn)。如果自動廣告已經(jīng)跑了一個月，建議開啟手動廣告，以較低的CPC投放一些長尾關(guān)鍵詞，同時使用商品投放精準(zhǔn)定位，這樣可以幫助獲得一些較精準(zhǔn)的流量提升轉(zhuǎn)化，輔助降低ACOS。

鏈接很多時，每天應(yīng)該重點關(guān)注哪些指標(biāo)？建議將店鋪的ASIN根據(jù)目標(biāo)劃分ASIN矩陣（主力ASIN, 新貴ASIN,潛力ASIN, 長尾ASIN)，然后區(qū)分為主力鏈接和非主力鏈接，將精力主要用在主力鏈接上，集中精力做好這部分的優(yōu)化工作。根據(jù)不同的廣告目標(biāo)及ASIN生命周期，關(guān)注的指標(biāo)權(quán)重會有些不同。ASIN進入發(fā)展成熟期，除曝光、點擊、轉(zhuǎn)化三大指標(biāo)外，也建議逐步關(guān)注ROAS,品牌新客等整體指標(biāo)。相關(guān)廣告工具的數(shù)據(jù)報告可以提供這些信息，進入廣告管理后臺，點擊數(shù)據(jù)和報告，選擇投放的廣告類型即可導(dǎo)出數(shù)據(jù)報告。關(guān)鍵詞的相關(guān)指標(biāo)對于推流量也有很大幫助，所以需要同步關(guān)注主力ASIN的關(guān)鍵詞排名、關(guān)鍵詞收錄情況、關(guān)鍵詞的位置，類目關(guān)鍵詞流量等。建議關(guān)注“搜索詞報告”，“搜索詞展示份額報告”，以及品牌分析報告中的“搜索詞表現(xiàn)”報告。

旺季之后的廣告復(fù)盤，可以從哪些維度入手呢？建議從店鋪整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)入手，可以重點關(guān)注的指標(biāo)有廣告花費，曝光，訂單量，銷售額。同時也可以對比上一次旺季的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，分析兩次旺季的表現(xiàn)差異。從產(chǎn)品進行分析，可以查看不同ASIN在旺季的表現(xiàn)，重點關(guān)注主力ASIN是否貢獻了較多銷量，具體如下：對ASIN進行分類，確定明星產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品、問題產(chǎn)品；拆解貢獻銷量的流量來源；溯源旺季期間帶來搜索流量的關(guān)鍵詞；復(fù)盤商品曝光的廣告位；分析旺季期間的預(yù)算變化，使用預(yù)算規(guī)則為下一次旺季做準(zhǔn)備。此外，旺季期間獲得的評論，以及退換貨也應(yīng)重點關(guān)注，為優(yōu)化listing提供信息。

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