1. 確定選品策略：

參考TikTok Shop和亞馬遜的熱門商品，挑選出3-5個(gè)核心的主推款式。與TikTok達(dá)人合作的商品應(yīng)避免過(guò)于分散，以便集中力量打造爆款。由于平臺(tái)帶貨達(dá)人生態(tài)仍處于初期階段，熱銷品的可帶貨達(dá)人供應(yīng)充足，手持爆款的賣家會(huì)吸引更多達(dá)人主動(dòng)申請(qǐng)合作。可以利用TikTok達(dá)人選品廣場(chǎng)來(lái)確認(rèn)主推款式。

2. 查看平臺(tái)熱銷商品：

通過(guò)達(dá)人選品廣場(chǎng)，可以查看平臺(tái)的最佳銷售商品（Best Sellers）以及創(chuàng)作者最愛(ài)（Creator Favorites）。還可以查看相同類別/同款商品的銷量、傭金率、評(píng)價(jià)、庫(kù)存等信息，以便做出更明智的選品決策。

二、如何尋找TikTok達(dá)人？

1. 優(yōu)先篩選已有電商權(quán)限的達(dá)人。

2. 其次考慮關(guān)系良好、轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)但尚未擁有電商權(quán)限的達(dá)人。

如何判斷達(dá)人是否有電商權(quán)限？

在PC端，可以通過(guò)聯(lián)盟的達(dá)人廣場(chǎng)（Creator Connect）搜索達(dá)人賬號(hào)名稱，若可以搜索到，則表示該達(dá)人擁有電商權(quán)限。

在app端，查看達(dá)人賬號(hào)的主頁(yè)，若有櫥窗功能（前提是該商家的賬號(hào)需為美國(guó)賬號(hào)并使用美國(guó)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境），則表示該達(dá)人擁有電商權(quán)限。

三、TikTok站內(nèi)資源：

1. 達(dá)人廣場(chǎng)：

在聯(lián)盟的Creator Connect中，可以根據(jù)類別篩選帶貨達(dá)人。點(diǎn)擊達(dá)人頭像，可以查看相關(guān)數(shù)據(jù)信息。需要注意的是，達(dá)人廣場(chǎng)中的達(dá)人都是已有電商權(quán)限的，可以直接進(jìn)行帶貨，發(fā)布掛車視頻。

2. TikTok app端內(nèi)搜索：

可以通過(guò)站內(nèi)搜索類別關(guān)鍵詞/標(biāo)簽（hashtag）來(lái)查找發(fā)布過(guò)相關(guān)視頻的達(dá)人，優(yōu)先聯(lián)系已有電商權(quán)限的達(dá)人。還可以在TikTok前端搜索熱賣商品或店鋪名稱，點(diǎn)擊購(gòu)物按鈕，查看相關(guān)的帶貨短視頻及其達(dá)人。

四、TikTok站外資源：

1. 商家之前合作的ins、facebook、youtube、TT達(dá)人都可在TK站內(nèi)搜索名字進(jìn)行聯(lián)系。

2. 通過(guò)私域流量利用通訊錄電話推送TT賬號(hào)。

3. 使用爬蟲(chóng)工具查找達(dá)人的郵箱和whatspp進(jìn)行聯(lián)系。

4. 通過(guò)MCN/CAP機(jī)構(gòu)尋找達(dá)人。

5. 利用第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)如EchoTik等TikTok數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行資源挖掘。

五、TikTok達(dá)人篩選指標(biāo)：

1. 優(yōu)先選擇5k-10w粉絲的小網(wǎng)紅，他們靈活且配合度高，有強(qiáng)烈的漲粉和賺錢訴求。

2. 關(guān)注近7-14天的視頻播放量和發(fā)帖活躍度，粉絲量并非關(guān)鍵因素。

3. 不局限于品類尋找TikTok達(dá)人，可以跳出自己的品類尋找紅人。

4. 符合商品運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景的達(dá)人都可帶貨，相信KOC的力量。

5. 鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行短視頻分享，優(yōu)先聯(lián)系有聯(lián)系方式的達(dá)人。建立聯(lián)系后，需要確保達(dá)人的回復(fù)率達(dá)到10%才算合理水平。

六、TikTok達(dá)人建聯(lián)渠道：

郵箱是一種更為正式的方式，能夠一次性清晰地闡述所有合作事宜，非常適合首次與達(dá)人建立聯(lián)系的場(chǎng)合。

TikTok站內(nèi)私信則是在無(wú)法聯(lián)系到郵箱和WhatsApp時(shí)的最后選擇。商家可以通過(guò)查看TikTok達(dá)人賬號(hào)主頁(yè)，找到WhatsApp或郵箱信息。如果達(dá)人主頁(yè)還有Youtube和Instagram賬號(hào)，商家也可以跳轉(zhuǎn)至相應(yīng)平臺(tái)查找聯(lián)系方式。

在與達(dá)人建立聯(lián)系時(shí)，使用WhatsApp和郵箱時(shí)，商家需要注意展現(xiàn)品牌特色。由于TikTok對(duì)私信的風(fēng)控嚴(yán)格，商家最多只能發(fā)送3條私信，因此建議使用小號(hào)進(jìn)行私信。

關(guān)于TikTok達(dá)人建聯(lián)的話術(shù)，商家需要使用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)句說(shuō)明合作短視頻帶貨的目的。話術(shù)應(yīng)包括自我介紹、強(qiáng)調(diào)合作利益點(diǎn)以及簡(jiǎn)單介紹主推款。

對(duì)于寄送樣品給TikTok達(dá)人，商家可以寄出1至3件樣品，以便達(dá)人能夠?yàn)樯碳覄?chuàng)作1至3條視頻。在獲得達(dá)人的地址后，建議當(dāng)天發(fā)快遞并使用加急服務(wù)，確保在2至3個(gè)自然日內(nèi)送達(dá)。在樣品即將送達(dá)時(shí)，可以嘗試通過(guò)WhatsApp提醒達(dá)人，加深其印象。

在跟進(jìn)TikTok達(dá)人發(fā)視頻方面，商家應(yīng)在樣品簽收后提醒達(dá)人在一周內(nèi)完成掛車視頻的制作和發(fā)布。為激勵(lì)達(dá)人加快內(nèi)容產(chǎn)出，商家可以提供額外的傭金或其他獎(jiǎng)勵(lì)。商家需要提煉商品的賣點(diǎn)給達(dá)人，并提供優(yōu)秀視頻供其參考。商家還需要監(jiān)控達(dá)人的履約效率，并根據(jù)優(yōu)秀賣家的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估自己的效率。

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