近期，亞馬遜產(chǎn)品的大規(guī)模降價再次成為熱議焦點，許多賣家抱怨利潤下降，紅利不再。實際上，這種困境并非突然而至。長期以來，低價競爭一直是電商行業(yè)的主要策略，而價格戰(zhàn)對賣家來說已是司空見慣。特別是在2020年疫情的影響下，跨境電商熱度飆升，隨著大量新賣家的涌入，平臺價格混亂，產(chǎn)品定價被壓至極限，內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重。

除了價格競爭，繁瑣的運營規(guī)則和政策也是賣家面臨的另一大難題。亞馬遜近期針對虛假評論采取了嚴(yán)厲措施，永久封禁了7.5萬個大賣賬號，并發(fā)布了一系列新政策加強管控。隨著平臺政策的不斷變化，競爭環(huán)境日益激烈，狼多肉少的局面愈發(fā)顯著。

在這樣的大背景下，許多中小賣家開始尋找新的出路，將目光轉(zhuǎn)向東南亞、北美、拉美、非洲、中東等全球新興藍(lán)海市場。這些新興市場增速高于平均水平，競爭相對較小，利潤空間更大。相比主流平臺，新興市場主要具備四大優(yōu)勢：增長快、競爭小、毛利高、政策寬松。

新興市場的物流問題也是賣家們關(guān)心的重點?？蛇x擇的物流渠道相對較少，時效較慢，價格也不盡如人意。支付問題也是一大挑戰(zhàn)，特別是在中東和非洲地區(qū)，信用卡和移動支付并未普及，線上支付存在困難。但隨著技術(shù)的升級與發(fā)展，這些問題正在逐步得到解決。

為了幫助賣家更好地了解新興市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，新航線于2021年6月30日舉辦了跨境新興平臺招商峰會。會上，美客多、Allegro、Linio、Wayfair等數(shù)十家新興平臺現(xiàn)場解讀了各大市場趨勢、熱賣品類分析，并有經(jīng)驗的大賣分享了自己的心得。

針對選品問題，賣家們需要遵循八大原則。首先是選擇重量較輕的產(chǎn)品進(jìn)行嘗試，建議從不超過500g的產(chǎn)品開始。其次要避開敏感貨和危險品等品類，避免運輸過程中的不必要的損失。盡量避免選擇需嚴(yán)格審核的產(chǎn)品，尤其是與健康相關(guān)的產(chǎn)品。新品的利潤不能太低，產(chǎn)品的售價應(yīng)控制在合理的范圍內(nèi)。要避開壟斷品牌的類目，尋找一些藍(lán)海小類目。市場容量不能太小，要選擇有一定銷量的產(chǎn)品。盡量避免選擇季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品，選擇全年可售的產(chǎn)品以降低風(fēng)險。最后要避免侵權(quán)因素，在選品前進(jìn)行專利查詢。

面對競爭日益激烈的電商環(huán)境和新興市場的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況，賣家們需要不斷調(diào)整策略，以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。在這場跨境新興平臺的招商峰會上，賣家們可以獲取更多信息以做出明智的決策。