亞馬遜VC賬號(hào)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略

在跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜賣家們對(duì)VC賬號(hào)往往充滿期待。畢竟，擁有一個(gè)VC賬號(hào)能帶來諸多優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也不容小覷，諸如封號(hào)、流量下滑以及訂單減少等問題時(shí)有發(fā)生。所以，賣家若想成功運(yùn)營(yíng)亞馬遜VC賬號(hào)，就必須深入了解其中的細(xì)節(jié)。

前段時(shí)間，在風(fēng)口星跨境舉辦的亞馬遜VC私享會(huì)上，深圳虎邑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人梁靖敏為賣家們?cè)敿?xì)分享了亞馬遜VC賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)攻略與避坑指南，還傳授了一些助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的技巧?！鞠胍私飧鄟嗰R遜VC相關(guān)內(nèi)容、獲取優(yōu)質(zhì)VC賬號(hào)資源的賣家，可關(guān)注6月26日廈門亞馬遜VC賣家私享會(huì)，點(diǎn)擊此處就能快速報(bào)名】

對(duì)于亞馬遜賣家而言，賬號(hào)堪稱他們的“身家性命”，而擁有VC賬號(hào)的賣家更是倍加小心，因?yàn)橐坏┵~號(hào)出現(xiàn)問題，多年的努力就可能付諸東流，還會(huì)造成巨額虧損。

梁靖敏在分享中指出，亞馬遜VC賬號(hào)運(yùn)營(yíng)有四大要點(diǎn)，即保號(hào)、擴(kuò)號(hào)、穩(wěn)號(hào)和強(qiáng)號(hào)。他認(rèn)為，只有做好這四點(diǎn)，VC賣家才能減輕壓力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更多的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

先來說說保號(hào)。賣家注冊(cè)VC賬號(hào)后，務(wù)必堅(jiān)持白帽經(jīng)營(yíng)，杜絕刷單、操縱評(píng)論等行為，也不要利用VC賬號(hào)特權(quán)修改其他賣家的listing，全力規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，保障賬號(hào)安全。此外，注冊(cè)VC賬號(hào)時(shí)提交的品牌，在后續(xù)經(jīng)營(yíng)中要持續(xù)使用，若更換品牌，亞馬遜很可能判定賣家欺詐，導(dǎo)致賬號(hào)被封的可能性極大。而且，賣家要始終運(yùn)營(yíng)注冊(cè)賬號(hào)時(shí)提交的類目，優(yōu)先確保該類目運(yùn)營(yíng)良好，否則同樣可能被封號(hào)。當(dāng)然，最重要的是要以讓亞馬遜優(yōu)先盈利為首要原則，只要堅(jiān)持這一原則且不違規(guī)操作，VC賬號(hào)一般不會(huì)出現(xiàn)問題。

接著是擴(kuò)號(hào)。無論是亞馬遜SC賣家還是VC賣家，將資源和精力過度集中在一個(gè)賬號(hào)上風(fēng)險(xiǎn)都很高。所以，多數(shù)VC賣家在一個(gè)賬號(hào)達(dá)到一定規(guī)模后，就會(huì)著手布局下一個(gè)VC賬號(hào)。

再看穩(wěn)號(hào)。穩(wěn)號(hào)的核心是在提升銷量的同時(shí)增加利潤(rùn)，這就要求賣家把VC賬號(hào)業(yè)績(jī)做好。只有賬號(hào)績(jī)效出色，亞馬遜才會(huì)持續(xù)給賬號(hào)下訂單，銷量和利潤(rùn)自然能大幅提升。這就需要VC賣家在接到亞馬遜訂單后，保持良好的動(dòng)銷率，如此亞馬遜會(huì)認(rèn)為賣家有能力完成平臺(tái)訂單，進(jìn)而形成正向循環(huán)。

最后是強(qiáng)號(hào)。提升品牌力是實(shí)現(xiàn)強(qiáng)號(hào)的唯一途徑，要想在亞馬遜VC領(lǐng)域長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，強(qiáng)化品牌必不可少。在品牌內(nèi)涵方面，賣家要學(xué)會(huì)包裝品牌，賦予其與類目相匹配的內(nèi)涵；在品牌設(shè)計(jì)方面，要對(duì)品牌的logo、顏色、風(fēng)格以及產(chǎn)品外包裝進(jìn)行精細(xì)化設(shè)計(jì)，讓品牌外觀深入消費(fèi)者心中；在品牌推廣方面，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傳遞品牌價(jià)值，使消費(fèi)者記住產(chǎn)品和品牌。不過，亞馬遜賣家尤其要注意思維的轉(zhuǎn)變，如今的VC已不再只是簡(jiǎn)單地給亞馬遜供貨，雖然不像SC賣家那樣需要強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，但VC賣家也應(yīng)具備更多運(yùn)營(yíng)意識(shí)和品牌意識(shí)，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

梁靖敏還提到，VC賣家若想實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，需采取多產(chǎn)品、多類目、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略。

在產(chǎn)品端，亞馬遜VC賣家要注重產(chǎn)品創(chuàng)新、保證產(chǎn)品質(zhì)量并申請(qǐng)產(chǎn)品專利，特別是在產(chǎn)品專利布局方面，VC賣家更應(yīng)重視。相較于SC賣家，VC賣家規(guī)模通常更大，所以要構(gòu)建自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除了品牌，專利申請(qǐng)也至關(guān)重要，這是VC賣家多產(chǎn)品布局的關(guān)鍵要點(diǎn)。

在類目端，VC賣家要堅(jiān)持重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)VC賬號(hào)時(shí)的原始類目，然后逐步拓展其他類目。梁靖敏強(qiáng)調(diào)，如果賣家不運(yùn)營(yíng)注冊(cè)時(shí)的原始類目，亞馬遜VC團(tuán)隊(duì)的類目經(jīng)理可能會(huì)直接進(jìn)行封號(hào)處罰。所以，即便原始類目經(jīng)營(yíng)困難，賣家也應(yīng)投入少量精力維持運(yùn)營(yíng)，再考慮開拓新類目。

在平臺(tái)端，亞馬遜VC賣家也要開展多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。由于大部分VC賣家的貨物存儲(chǔ)在海外倉，開拓其他平臺(tái)只需解決賬號(hào)問題即可，這不僅為賣家開辟了新的銷售渠道，能獲取更多訂單和利潤(rùn)，還能有效分散風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)賣家規(guī)模擴(kuò)大后，將所有資源集中在亞馬遜上并非明智之舉，把資源分散到各個(gè)海外電商平臺(tái)，能降低風(fēng)險(xiǎn)。

小貼士丨除了上述亞馬遜VC運(yùn)營(yíng)干貨，風(fēng)口星跨境將于6月26日在廈門舉辦《亞馬遜億級(jí)VC賣家破局增長(zhǎng)私享會(huì)》，屆時(shí)會(huì)有資深VC大賣到場(chǎng)，共同探討VC增長(zhǎng)之道。更重要的是，現(xiàn)場(chǎng)還有優(yōu)質(zhì)VC賬號(hào)資源，感興趣的賣家趕緊點(diǎn)擊此處或掃描下方海報(bào)二維碼報(bào)名吧！

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）