2025年下半年備貨策略全解析

在2025年這個(gè)特殊時(shí)期，如何合理為下半年進(jìn)行備貨成為眾多賣(mài)家關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)前外貿(mào)大環(huán)境以及疫情“新常態(tài)”對(duì)線上銷(xiāo)售起到了顯著的促進(jìn)作用，消費(fèi)者大多不愿出門(mén)逛街，轉(zhuǎn)而選擇在網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。然而，考慮到促銷(xiāo)日期的不確定性、跨境物流運(yùn)輸失效性和運(yùn)力情況、上架慢、貨品限制等因素，下半年備貨必須精心規(guī)劃。

賣(mài)家應(yīng)結(jié)合自身業(yè)務(wù)，充分利用賣(mài)家平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，以此盡可能準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)銷(xiāo)量情況。建議重點(diǎn)關(guān)注過(guò)去30天和60天的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，借助賣(mài)家平臺(tái)的庫(kù)存狀況報(bào)告、亞馬遜庫(kù)存報(bào)告等多項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告，預(yù)估平均每周銷(xiāo)量、斷貨節(jié)點(diǎn)，進(jìn)而計(jì)算補(bǔ)貨數(shù)量和補(bǔ)貨周期，并依據(jù)自身業(yè)務(wù)狀況及當(dāng)前跨境運(yùn)輸情況，判斷是否提高安全庫(kù)存。我認(rèn)為，精準(zhǔn)分析數(shù)據(jù)是備貨成功的關(guān)鍵一步。

要靈活調(diào)節(jié)發(fā)貨節(jié)奏，多批次進(jìn)行補(bǔ)貨，綜合運(yùn)用多種物流運(yùn)輸方式。對(duì)于急于補(bǔ)貨的賣(mài)家而言，可根據(jù)空運(yùn)和海運(yùn)的特點(diǎn)，針對(duì)不同商品選品采用不同運(yùn)輸方式，少量多次運(yùn)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，分散因跨境運(yùn)輸延誤、入倉(cāng)擁堵等不可控因素對(duì)補(bǔ)貨造成的影響。例如，近期一些賣(mài)家通過(guò)合理搭配運(yùn)輸方式，有效降低了物流風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，建議有條件的賣(mài)家做海外倉(cāng)，用中轉(zhuǎn)的方式補(bǔ)貨到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)。

利用賣(mài)家平臺(tái)的報(bào)告定期評(píng)估，深入了解庫(kù)存邏輯，測(cè)算每個(gè)貨品的備貨量至關(guān)重要。這里有三個(gè)主要數(shù)據(jù)：銷(xiāo)售速度（每周平均銷(xiāo)量）、現(xiàn)有庫(kù)存（可配送數(shù)量）和入庫(kù)數(shù)量，通過(guò)這三個(gè)點(diǎn)來(lái)計(jì)算斷貨前的庫(kù)存存貨。庫(kù)存周轉(zhuǎn)數(shù)（Week of Cover，WOC，可維持銷(xiāo)售周數(shù)）的計(jì)算方式為（現(xiàn)有庫(kù)存+入庫(kù)數(shù)量）/每周平均銷(xiāo)量。建議查看庫(kù)存狀況報(bào)告（包含這3個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)和WOC）、管理亞馬遜庫(kù)存和亞馬遜配送貨件報(bào)告。盡量將庫(kù)存周數(shù)維持在2（補(bǔ)貨所需周數(shù)）到13（一季度庫(kù)存）之間，3個(gè)月以內(nèi)較為理想。若根據(jù)歷史銷(xiāo)量庫(kù)存超過(guò)三個(gè)月，系統(tǒng)可能會(huì)判斷冗余，影響賣(mài)家后臺(tái)IPI分?jǐn)?shù)，甚至可能產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

假設(shè)A大賣(mài)在2025年過(guò)去30天內(nèi)無(wú)斷貨情況，每天賣(mài)出9.8units（售賣(mài)率，可從后臺(tái)庫(kù)存銷(xiāo)售報(bào)告查看），那么該如何發(fā)貨以及何時(shí)補(bǔ)貨呢？這需要考慮兩個(gè)基本時(shí)效：工廠訂貨時(shí)的生產(chǎn)周期，假設(shè)工廠出貨需30天（依自身實(shí)際情況而定）；運(yùn)輸時(shí)效，即工廠到貨到倉(cāng)庫(kù)收貨所需時(shí)間，假設(shè)為35天。同時(shí)，還需考量工廠預(yù)計(jì)延遲交貨天數(shù)、工廠打包天數(shù)、美國(guó)當(dāng)?shù)厍尻P(guān)天數(shù)、美國(guó)內(nèi)陸派送天數(shù)等。在物流不穩(wěn)定的當(dāng)下，賣(mài)家更需增加基礎(chǔ)時(shí)效?；A(chǔ)補(bǔ)發(fā)貨數(shù)量（無(wú)安全庫(kù)存）=基本時(shí)效*每天賣(mài)出數(shù)=65*9.8=637。但實(shí)際銷(xiāo)售中需留安全庫(kù)存，取安全庫(kù)存比率為25%（賣(mài)家可根據(jù)自身實(shí)際狀況進(jìn)行AB測(cè)試），安全庫(kù)存=基礎(chǔ)補(bǔ)發(fā)貨時(shí)間*安全庫(kù)存比率（假設(shè)為0.25）=637*0.25=159。所以當(dāng)庫(kù)存剩下637+159=796個(gè)units建議發(fā)貨時(shí)，就應(yīng)給工廠下單。補(bǔ)發(fā)貨數(shù)=（售賣(mài)天數(shù)+基本時(shí)效）*售賣(mài)率*（1+安全庫(kù)存比率）=（35+65）*9.8*1.25=1225 units。即當(dāng)庫(kù)存還剩796件時(shí)，向工廠訂1225 units。可以看出，變量越少，越易掌握節(jié)奏和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，銷(xiāo)量也會(huì)相對(duì)更好。穩(wěn)定的時(shí)效、較少的變量以及合理的物流價(jià)格，才能構(gòu)建健康的供應(yīng)鏈。

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