那時(shí)的你，需要親自前往實(shí)體店購買衣物，到雜貨店挑選日常用品，甚至在買新床墊時(shí)也需要一番奔波。十年后的今天，這一切已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。床墊被直接送到家門口，衣物也可以試穿后再免費(fèi)郵寄回家，這一切都得益于創(chuàng)新的電商企業(yè)。

這些電商企業(yè)改變了我們的購物方式，并重新定義了“可能”的含義。在過去的十年里，美國零售銷售中電商的比例增長了近300%，從3.3%增長到9.7%。即使有這樣的增長，電商在所有零售銷售中的占比也不到10%。

對于那些選擇創(chuàng)新的人來說，未來仍有無限機(jī)會。如今的創(chuàng)業(yè)者比任何時(shí)候都更容易實(shí)現(xiàn)自己的想法。每年，我們都會看到許多創(chuàng)新企業(yè)取代傳統(tǒng)企業(yè)。盡管工具是新的，而且正在迅速改進(jìn)，但規(guī)則并沒有改變。如果你想創(chuàng)新并打破預(yù)期，你需要了解你的商業(yè)模式，并確定你將如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的步驟。

本文將討論電商的核心商業(yè)模式、一些創(chuàng)新企業(yè)的例子以及電子商務(wù)中的創(chuàng)新原則。

4種傳統(tǒng)電商商業(yè)模式

如果你正在創(chuàng)辦電商企業(yè)，那么你很可能屬于以下四大類之一：B2C、B2B、C2B和C2C。每一種模式都有其優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，許多公司同時(shí)在幾個(gè)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)。

了解你的想法適合什么領(lǐng)域，將有助于你創(chuàng)造性地思考你的機(jī)會和威脅。

電商創(chuàng)新的5種價(jià)值傳遞方式

如果你的業(yè)務(wù)模型是汽車，那么你的價(jià)值交付方法就是引擎。那么，你將如何競爭并創(chuàng)建一個(gè)值得分享的電子商務(wù)企業(yè)？以下是一些行業(yè)佼佼者所采用的流行方法：D2C（直接面向消費(fèi)者）、白標(biāo)和私人商標(biāo)、批發(fā)、直銷和訂閱服務(wù)。

5個(gè)創(chuàng)新的電商業(yè)務(wù)案例

許多公司在電子商務(wù)的助力下蓬勃發(fā)展。以下是結(jié)合經(jīng)典商業(yè)模式和一些新元素的創(chuàng)新案例：

1. Wone - D2C模式：Kristin Hildebrand創(chuàng)立Wone時(shí)，專注于與客戶建立深厚關(guān)系，并設(shè)計(jì)完美服務(wù)于利基市場的產(chǎn)品。Wone不是時(shí)尚，而是一種品質(zhì)和獨(dú)特性的表達(dá)。她為每一件衣服尋找優(yōu)質(zhì)的材料和生產(chǎn)方法，這一大膽的舉動(dòng)將她與主流運(yùn)動(dòng)裝品牌區(qū)分開來?？蛻舯仨毷蔷W(wǎng)站的會員才能購買產(chǎn)品，這使得她在有限的運(yùn)營中獲得了忠實(shí)的粉絲群體。

2. Beer Cartel——訂閱服務(wù)模式：精選世界各地的精釀啤酒，每月送貨上門。Beer Cartel為澳大利亞人提供了啤酒訂閱服務(wù)。他們的服務(wù)吸引了消費(fèi)者的好奇心，比商店購買更便宜且更加便捷。

3. Berlin Packaging——B2B模式：財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)和家族企業(yè)都信賴Berlin Packaging采購、設(shè)計(jì)和分銷其容器和瓶蓋。作為混合供應(yīng)商，Berlin Packaging以其專業(yè)知識提高了客戶的效率和降低了成本。通過采用電子商務(wù)商業(yè)模式，Berlin Packaging保持了競爭力。

4. Atlanta Light Bulbs——也是B2B模式的典范。他們在1999年推出了第一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，這使得他們在為客戶創(chuàng)造獨(dú)特的網(wǎng)站體驗(yàn)方面搶先一步。

這些創(chuàng)新的電商企業(yè)正在改變我們的生活方式和購物習(xí)慣，讓我們期待未來更多的創(chuàng)新和可能性。隨著市場趨勢逐漸偏向千禧年一代，ALB電燈泡專注于其在線平臺，推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品以脫穎而出。他們采用的一種有效策略是在大型商業(yè)店面運(yùn)用應(yīng)用程序，以此增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。

這些預(yù)先構(gòu)建且易于安裝的工具，幫助他們在無需過度投入定制技術(shù)的情況下嘗試新的營銷策略。其中一項(xiàng)突出的功能就是移動(dòng)購物應(yīng)用程序。這一應(yīng)用極大地推動(dòng)了ALB電燈泡的B2C銷售增長，并且其商業(yè)客戶也開始享受從移動(dòng)設(shè)備訂購的便利。

ALB的另一個(gè)創(chuàng)新策略是他們獨(dú)特的報(bào)價(jià)功能。在其產(chǎn)品頁面上，買家可以提出數(shù)量和價(jià)格并提交報(bào)價(jià)。后臺系統(tǒng)會自動(dòng)根據(jù)價(jià)格規(guī)則計(jì)算ALB電燈泡能提供的最低價(jià)格。一旦客戶提交報(bào)價(jià)并得到接受，如果價(jià)格過低，系統(tǒng)會提供另一項(xiàng)交易。這種靈活的交易方式深受消費(fèi)者喜愛。

Grace and Lace品牌的創(chuàng)始人Melissa Hinnant在懷孕期間發(fā)現(xiàn)編織的樂趣，并由此開創(chuàng)了她的網(wǎng)店。自那時(shí)起，他們的團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大，擴(kuò)展為擁有原創(chuàng)女裝設(shè)計(jì)的工作室、倉庫和完整產(chǎn)品線。他們的成功部分得益于戰(zhàn)略決策，包括在電子商務(wù)網(wǎng)站上進(jìn)行代銷商銷售和批發(fā)。活躍的社交媒體賬戶和廣泛的媒體報(bào)道進(jìn)一步推動(dòng)了他們的增長，并成功地將產(chǎn)品線擴(kuò)展到更多類別。

接下來，讓我們深入探討在線商業(yè)模式的關(guān)鍵要素。我們需要明確“誰是你的目標(biāo)客戶？”理解消費(fèi)者的期望和行為習(xí)慣，尋找改進(jìn)或節(jié)約成本的方法，這將有助于我們找到商業(yè)機(jī)會。作為創(chuàng)新者，我們可以在這里尋找突破點(diǎn)。我們需要明確自身的優(yōu)勢和短板是什么？圍繞自身已有的優(yōu)勢來構(gòu)建商業(yè)模式將更有可能成功。我們也要正視自己的局限性，這有助于我們做出更好的長期決策。在選擇產(chǎn)品生產(chǎn)模式時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品類型和自身實(shí)力進(jìn)行合理選擇。如果你是產(chǎn)品生產(chǎn)商，可以考慮批發(fā)或訂閱模式；如果你是經(jīng)銷商，則應(yīng)注重直接營銷和策略以擴(kuò)大客戶群。要確保我們明確自己的定位。評估競爭對手，確保我們的產(chǎn)品是更好的選擇。我們要對后端流程、營銷、網(wǎng)站購物體驗(yàn)以及獨(dú)特價(jià)值有清晰的認(rèn)識。

上文已經(jīng)涵蓋了常見的電子商務(wù)商業(yè)模式和策略以及電子商務(wù)企業(yè)成功的例子。計(jì)劃是關(guān)鍵，但創(chuàng)新不是憑空產(chǎn)生的。現(xiàn)在是時(shí)候?qū)⒛愕慕鉀Q方案推向市場并根據(jù)反饋改進(jìn)你的業(yè)務(wù)了。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

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