讓我們先來探討一下谷歌和亞馬遜之間的差異。

谷歌主要關(guān)注的是人們想要知道的信息，而亞馬遜則關(guān)注人們實際要購買的商品。如果你在谷歌上搜索“最好的跑鞋”，可能會看到一則新聞報道，介紹跑鞋的最新研發(fā)進展。在亞馬遜上進行相同的搜索，則會展示出各種優(yōu)質(zhì)的跑鞋供你選擇。

這種差異正是亞馬遜作為一個綜合性銷售平臺，同時提供產(chǎn)品銷售、廣告服務(wù)的原因之一。作為全球最大的銷售平臺，亞馬遜能夠?qū)⒛愕漠a(chǎn)品展示給那些正在尋找商品的消費者，其功能和渠道都非常強大。

我們不應(yīng)將亞馬遜僅僅視為一個零售網(wǎng)站，而應(yīng)將其視為一個搜索引擎。隨著亞馬遜上產(chǎn)品數(shù)量的不斷增加，產(chǎn)品搜索的數(shù)量也在增加。

而廣告收入已經(jīng)成為亞馬遜最重要的利潤來源之一，未來亞馬遜肯定會在廣告方面加大投入。

接下來，讓我們來看看2021年不可忽視的4種亞馬遜廣告趨勢：

一、趨勢一：亞馬遜將提供更多付費服務(wù)。在亞馬遜上，正確的關(guān)鍵詞可以確保你的產(chǎn)品獲得更高的搜索排名。而最近，亞馬遜增加了其贊助產(chǎn)品的位置。例如，當搜索“美食禮品籃”時，搜索結(jié)果頂部的內(nèi)容都是贊助產(chǎn)品的展示。據(jù)市場廣告公司Quartile分析，廣告產(chǎn)生的訂單已占亞馬遜總銷售額的25%。我們預(yù)測，到2021年，這一比例肯定會超過30%。對于新賣家來說，廣告的占比可能更高。這種趨勢使得亞馬遜的廣告模式越來越像淘寶的直通車模式，有錢就能上。雖然這種模式是否對客戶有利尚無法驗證，但它無疑對亞馬遜是最有利的。

二、趨勢二：亞馬遜廣告費用將更加昂貴。隨著越來越多的賣家涌入亞馬遜的廣告平臺，展示位置的競爭將變得更加激烈，這意味著每次點擊廣告的費用（CPC）將會更高。據(jù)第三方軟件調(diào)查，亞馬遜的平均每次點擊費用為0.97美元，但具體費用取決于產(chǎn)品類別和競爭力。例如，銷售護膚產(chǎn)品的廣告費用會比銷售泳池配件的廣告費用高得多。這也可能促使亞馬遜推出更多滿足廣告客戶需求的方式，但他們必須保持以客戶為中心的原則。否則很難保持客戶忠誠度。我們覺得到用戶權(quán)益逐漸收到壓縮損害現(xiàn)狀用戶選擇關(guān)注的基本立場不會輕易發(fā)生改變?nèi)菀淄洺跣拿允Х较?。

三、趨勢三：亞馬遜廣告展示已不僅限于本平臺。在去年的秋季更新中，亞馬遜推出了展示型推廣功能（Sponsored Display），使廣告能夠在平臺和平臺外進行產(chǎn)品促銷的推廣路線越來越多多不同的購物場景中影響更多目標客戶抓住用戶需求嘗試多方面擴大獲客流量入口的選擇自由度就會變多多樣化購物平臺的上線跨出生態(tài)競爭的進步不是勝利一方的掠奪惡果離不開打破僵局推行社會責任優(yōu)服務(wù)的緊迫性和責任擔當在不斷完善進步的過程。然而需要注意的是雖然展示型推廣的點擊率較低通常不到百分之一但通過再營銷等方式依然能夠挖掘潛在用戶創(chuàng)造價值發(fā)揮潛力形成價值最大化渠道最大化的引流助力提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的渠道和銷售流量轉(zhuǎn)化的工具方法達到銷售和品牌建設(shè)目標讓產(chǎn)品在新的營銷推廣時代環(huán)境下增加商業(yè)渠道成為渠道助力成交轉(zhuǎn)化率的風向標實操戰(zhàn)術(shù)路線打法重要手段之一。不過目前該功能尚不完善定向不夠精準轉(zhuǎn)化也不會太多但未來依然值得期待更多站外廣告功能的推出如DSP、OTT等 。

四、趨勢四：視頻廣告將成為新的戰(zhàn)場。視頻營銷的有效性早已不是秘密六成以上的消費者更愿意通過視頻了解新產(chǎn)品因此亞馬遜推出視頻廣告是順應(yīng)趨勢的明智之舉。自去年推出視頻廣告以來越來越多的視頻廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果中引起了廣泛關(guān)注并展現(xiàn)出強大的潛力通過直播等形式展示在消費者面前成為一種有效的促銷和品牌塑造方式在小品牌賣家中間特別受到歡迎因為投放視頻廣告可以讓他們與大型企業(yè)的競爭處于更加平等的地位在品牌塑造和銷售促進方面取得了顯著成效值得進一步探索和創(chuàng)新發(fā)掘更多潛在商業(yè)價值。對于新手賣家來說這也是一個值得嘗試的機會雖然面臨挑戰(zhàn)但通過創(chuàng)新和努力依然可以在競爭中脫穎而出實現(xiàn)品牌成長和銷售增長的目標成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。總之隨著亞馬遜不斷推出新的廣告產(chǎn)品和功能基礎(chǔ)依然非常重要但隨著競爭的加劇自然搜索排名的機會將不斷縮小因此賣家需要更加注重品牌建設(shè)和廣告投放提高品牌形象和銷售業(yè)績同時抓住新的機會不斷創(chuàng)新和優(yōu)化自己的運營策略以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 。針對這些變化不斷完善自己銷售思路的提升擴大影響力的關(guān)鍵因素要保持適應(yīng)新形勢的快感真正做到思路清晰靈活應(yīng)對未來風口星跨境線下分享會也將深入探討更多優(yōu)化細節(jié)歡迎大家報名參加免費分享會共同學習和交流一起探討未來的商業(yè)發(fā)展趨勢讓您的品牌在激烈的競爭中保持優(yōu)勢并取得成功 。（本文來源：Kris浩個人觀點不代表風口星跨境立場）