近期，由于疫情封鎖、供應(yīng)鏈問題、賣家經(jīng)營中斷和亞馬遜FBA庫存限制等種種原因，來自中國的新注冊(cè)賣家數(shù)量有所下降。但數(shù)量下降并不意味著占比的減少，截至2022年3月22日，亞馬遜新增的中國注冊(cè)賣家占所有新賣家比例依舊高達(dá)75%，與2021年的數(shù)據(jù)基本持平。

對(duì)于亞馬遜的“墾殖”，中國賣家依舊“身先士卒”。2022年亞馬遜還能做嗎？從整體來看，未來幾年，從線下向線上轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)不會(huì)變。比起動(dòng)輒幾十萬的線下門店，開設(shè)亞馬遜店鋪算得上是一門“輕資產(chǎn)”投資。

亞馬遜有著較為完善的電商體系，比如FBA物流模式，自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力也比較強(qiáng)。從亞馬遜自身的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，自1997年上市以來，亞馬遜驚人的營收增長是所有人有目共睹的。近期根據(jù)彭博一致預(yù)期，作為亞馬遜的主陣地，2022年北美電商滲透率將增加1個(gè)百分點(diǎn)，帶動(dòng)整體市場(chǎng)增長約15%。同期，收入僅為北美收入30%的海外市場(chǎng)的不斷增長，也將對(duì)亞馬遜自身業(yè)績產(chǎn)生正向支持。

亞馬遜在中國的招商非常積極，每年要在中國舉行1000場(chǎng)招商會(huì)，平均一天三場(chǎng)，周末無休。面對(duì)經(jīng)歷過封號(hào)危機(jī)后的中國市場(chǎng)，亞馬遜也正試圖通過更大的政策優(yōu)惠，讓位處全球供應(yīng)端的中國賣家“重拾信心”。就在3月，亞馬遜宣稱為在亞馬遜指定站點(diǎn)（美國、歐洲五國以及日本）開展銷售活動(dòng)的新賣家，提供價(jià)值最高超5萬美元的激勵(lì)性福利。

此次政策涉及項(xiàng)目的廣泛，也讓達(dá)到條件的賣家看到新的發(fā)展機(jī)遇。亞馬遜一直是講究一個(gè)“適者生存”的規(guī)則，雖然有機(jī)會(huì)，并不代表機(jī)會(huì)會(huì)平攤到每個(gè)賣家的頭上。隨著入場(chǎng)賣家數(shù)量越來越龐大，對(duì)于新創(chuàng)業(yè)者也提出了更高的要求。

一位賣家表示，“創(chuàng)業(yè)初期，因?yàn)橘Y金困窘，人少事多，小到圖片處理、文案生成、打包貼包，大到物流、支付都要親力親為。”并且對(duì)于國內(nèi)賣家而言，多賬號(hào)運(yùn)營已是常態(tài)，但亞馬遜官方為了防止賣家重復(fù)鋪貨銷售相同的產(chǎn)品等行為，會(huì)以嚴(yán)厲的處罰來穩(wěn)定買家消費(fèi)力。因此如何找到有效防止關(guān)聯(lián)的方法也成為了賣家的難題。

還有違規(guī)行為也是賣家十分關(guān)注的方面。亞馬遜禁止通過操縱關(guān)鍵字來提高搜索排名或激勵(lì)客戶的搜索顯示為自然行為來影響搜索結(jié)果。所以上架產(chǎn)品標(biāo)題或詳情有違規(guī)詞也會(huì)收到嚴(yán)厲的懲罰。而在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的當(dāng)下，如果采取粗放式運(yùn)營又無異于自我放棄。比起具有專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的成熟賣家，新手賣家往往更喜愛借助智能化的管理工具去解決那些店鋪運(yùn)營相關(guān)的難題。

對(duì)此，一位2021年入場(chǎng)亞馬遜的深圳賣家李琦（化名）結(jié)合解孵智能化管理系統(tǒng)給出了自己的經(jīng)驗(yàn)之談。李琦表示，解孵“多平臺(tái)多方式采集在線商品管理、運(yùn)營工具”等運(yùn)營管理模塊，是讓他下定決心使用解孵這款軟件的關(guān)鍵。在多平臺(tái)多方式采集上，解孵對(duì)接了多家主流貨源網(wǎng)，能夠幫助自己實(shí)現(xiàn)一鍵搬運(yùn)產(chǎn)品，并上傳到亞馬遜。針對(duì)在線商品管理，可在解孵軟件內(nèi)實(shí)現(xiàn)店鋪在線商品批量更改價(jià)格、庫存等，以及實(shí)現(xiàn)不合格商品檢測(cè)后批量下架。解孵提供的多種運(yùn)營工具大大提高了人效。在安全性、性能、控制自由度上也都非常高。并且能夠通過環(huán)境隔離、違規(guī)檢測(cè)在很大程度上保證了店鋪安全。對(duì)此解孵官方表示作為一款針對(duì)Amazon研發(fā)的智能化店鋪管理系統(tǒng)解孵最大的特點(diǎn)是適合李琦這樣創(chuàng)業(yè)開店的中小賣家以Ai科技為核心驅(qū)動(dòng)讓中小賣家告別傳統(tǒng)電商運(yùn)營提升店鋪運(yùn)營效率用低成本開啟新玩法幫助提高店鋪效益。