近期，亞馬遜賣家論壇上關(guān)于廣告分時調(diào)整的討論愈發(fā)熱烈?？紤]到不同站點買家的作息時間和購物規(guī)律存在差異，分時調(diào)整廣告策略是否具有實際意義，以及如何調(diào)整才能優(yōu)化廣告表現(xiàn)，成為了賣家們關(guān)注的焦點。

一、亞馬遜廣告分時調(diào)整的重要性

在亞馬遜平臺上進行廣告推廣，目的不僅僅是增加曝光和點擊，更重要的是在合適的時間以合適的價格展示給合適的人。這就是亞馬遜廣告的核心思想。而分時調(diào)價的意義正在于此。由于時差的存在，如果全天以相同的競價、預(yù)算、廣告位運行廣告，很容易造成惡意點擊、無效花費和廣告浪費。

舉例來說，當(dāng)北京時間4-5點時，美國時間是凌晨0-1點，此時大部分買家已休息，購買欲望較低。如果此時廣告預(yù)算被耗盡，就會導(dǎo)致在購買高峰期無法有效投放廣告。

二、如何實施分時廣告策略

了解了分時調(diào)整的重要性后，賣家們關(guān)心的是應(yīng)該如何實施這一策略。調(diào)預(yù)算、調(diào)競價還是啟停廣告活動，哪種方式更為有效？

有觀點認為，調(diào)整預(yù)算效果較好，因為預(yù)算能夠迅速反應(yīng)，而頻繁調(diào)整競價可能會影響廣告權(quán)重。也有人認為，直接調(diào)整競價或廣告位可以更精確地將廣告投放到期望的位置。啟停廣告活動雖然可以控制花費，但可能會對廣告權(quán)重產(chǎn)生一定影響，因此需謹慎使用。

三、分時策略的多種玩法

1. 入門級玩法：基于時間配置的單一定時策略調(diào)整，是初學(xué)者常用的方法。通過分析訂單變化趨勢和小時分布情況，設(shè)定高峰增加、低峰降低的調(diào)價策略。

2. 進階版玩法：需要賣家定期記錄和分析廣告效果，針對效果調(diào)整策略配置，并按照不同的廣告對象進行分層測試。比如采用階梯型策略配置方式，以一定的時間和幅度去調(diào)整競價和預(yù)算。

3. 高階版玩法：結(jié)合關(guān)鍵詞卡位功能，定時策略與關(guān)鍵詞卡位相結(jié)合使用。這需要先配置一個策略，然后分析卡位記錄和競價，再對策略進行調(diào)整。這種方式可以在特定時間段將廣告位控在最佳位置，提高廣告效果。

四、結(jié)語

亞馬遜的廣告策略是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，涉及到多個因素和變量。無論是分時調(diào)價還是其他策略，都需要賣家根據(jù)自身情況和市場環(huán)境進行靈活調(diào)整和優(yōu)化。一個好的運營者不僅需要關(guān)注眼前的數(shù)據(jù)和效果，更要關(guān)注產(chǎn)品的本質(zhì)和市場需求。只有綜合運用各種策略和工具，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

（圖片來源：優(yōu)麥云及相關(guān)廣告管理平臺）

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（來源：優(yōu)麥云）

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