盡管不少人感覺2019年的跨境行業(yè)比往年更加艱難，但這樣的挑戰(zhàn)其實(shí)每年都會(huì)重現(xiàn)?；仡欉^去，無論是貿(mào)易戰(zhàn)、合規(guī)化、成本、庫存還是人才問題，這些在往年都已有苗頭，而2019年只是進(jìn)一步加深了這些問題的程度。

那么，對(duì)于跨境電商而言，即將到來的Q4旺季趨勢(shì)又將如何呢？近期，風(fēng)口星別展開了一項(xiàng)旺季預(yù)測(cè)專題，深入走訪了業(yè)內(nèi)的跨境企業(yè)，了解他們的期待和看法。

第一站，我們來到了泉州時(shí)穎服飾有限公司。這是一家集生產(chǎn)銷售于一體的外貿(mào)企業(yè)，專注于歐美市場(chǎng)的泳衣產(chǎn)品市場(chǎng)。面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境，公司負(fù)責(zé)人何小敏向風(fēng)口星網(wǎng)表示，盡管面臨一系列的“大事件”，但總體來看，這些對(duì)跨境企業(yè)的影響并不算大，更不會(huì)在很大程度上影響賣家對(duì)于旺季的布局戰(zhàn)略。

通常情況下，跨境電商企業(yè)的一年發(fā)展戰(zhàn)略早在年初就已定好，只要沒有重大的變故，基本都會(huì)按照年初的既定戰(zhàn)略執(zhí)行。因?yàn)槿魏螞Q策的調(diào)整都牽一發(fā)而動(dòng)全身，戰(zhàn)略目標(biāo)不同，下面運(yùn)營(yíng)人員相應(yīng)的打法也不一樣。

何小敏進(jìn)一步解釋道，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)會(huì)受到現(xiàn)金流、庫存以及公司發(fā)展階段等多重因素的影響。比如，有時(shí)公司會(huì)追求利潤(rùn)，保證健康的現(xiàn)金流；有時(shí)則會(huì)沖銷量，強(qiáng)調(diào)品牌打造和推廣。以去年7月份銷量為70萬為基準(zhǔn)，今年7月份銷量增長(zhǎng)至110萬，這背后就是靠著運(yùn)營(yíng)人員的一系列組合打法實(shí)現(xiàn)的。

在選品和測(cè)品方面，泳衣品類有著其特殊的時(shí)機(jī)和邏輯。針對(duì)明年泳衣品類的選品、選款，時(shí)穎服飾已經(jīng)在當(dāng)下時(shí)節(jié)開始進(jìn)行。何小敏表示，選品的過程就是在標(biāo)準(zhǔn)版型的基礎(chǔ)上做加減，根據(jù)市場(chǎng)需求和流行趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)整。過往數(shù)據(jù)、流行趨勢(shì)以及對(duì)標(biāo)企業(yè)的選品功率都是選品過程中的重要參考因素。

測(cè)品方面，新款產(chǎn)品上市初期基本都沒有銷量，這時(shí)就需要運(yùn)營(yíng)、推廣人員到各個(gè)社群、媒體上投放、推廣，測(cè)試產(chǎn)品的銷量情況。而在Q4旺季的備貨方面，關(guān)鍵之一在于時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握。以他們公司為例，自8月份起量后，后面每個(gè)月的銷量都是前一個(gè)月的一點(diǎn)幾倍到兩倍的量，因此備貨量也是根據(jù)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。

何小敏也提到，雖然海運(yùn)的物流成本相對(duì)較低，但他們公司基本上全都采用空運(yùn)的方式進(jìn)行備貨。這是因?yàn)榭者\(yùn)的運(yùn)送周期較短，且單次備貨量較少，這對(duì)他們銷售人員的壓力較小，同時(shí)也降低了備貨預(yù)測(cè)精度的要求。

雖然外部環(huán)境的變化可能會(huì)對(duì)跨境電商企業(yè)產(chǎn)生一定的影響，但只要企業(yè)根據(jù)自身的情況制定合適的戰(zhàn)略目標(biāo)，并靈活調(diào)整運(yùn)營(yíng)打法，就能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。