圖片來源：圖蟲創(chuàng)意網(wǎng)。

經(jīng)過一段時(shí)間的Similarweb試用以及接受了其員工的培訓(xùn)，現(xiàn)在對(duì)這款工具平臺(tái)的操作有了相對(duì)熟悉的了解。這篇文章主要探討一下使用Similarweb對(duì)關(guān)鍵詞選品的一些分析方法。

我們通過Competitive analysis模塊進(jìn)行網(wǎng)站流量分析。輸入網(wǎng)站域名后，可以看到網(wǎng)站的簡(jiǎn)介、月訪問量、跳出率、訪問時(shí)長(zhǎng)以及流量主要分配國家等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對(duì)于我們與博客論壇或相關(guān)媒體合作前是一個(gè)重要的參考步驟。一般而言，跳出率較低、訪問時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)說明網(wǎng)站內(nèi)容吸引人，質(zhì)量較高。

接下來，我們可以看到這個(gè)網(wǎng)站的流量渠道來源，包括Direct流量、Organic流量以及付費(fèi)流量等。整體而言，流量來源相對(duì)健康。還可以查看品牌詞和非品牌詞的占比情況、主要的Organic搜索詞以及投放的廣告文案等。

利用Similarweb，我們可以初步了解某個(gè)網(wǎng)站的流量、渠道分布以及引薦網(wǎng)站情況。這也是我們?cè)谂c某個(gè)網(wǎng)站合作之前需要做的基本調(diào)查。

通過Top organic page頁面，我們可以看到這個(gè)站的主要流量分布以及流量都帶到了哪些產(chǎn)品頁面上?？梢钥吹胶芏嗔髁考性谀承┊a(chǎn)品上，如Bike和皮劃艇等，與他們的主要投放關(guān)鍵詞保持一致。我們還可以查看網(wǎng)站的加購頁面和付款成功頁面，以大致了解網(wǎng)站的加購率和轉(zhuǎn)化率等情況。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，再結(jié)合整體的網(wǎng)站訪問量，我們可以大致估算這個(gè)網(wǎng)站的銷售額。

Similarweb的Organic competitor功能非常實(shí)用，可以推薦很多其他類似的網(wǎng)站，包括競(jìng)品的網(wǎng)站和相關(guān)的科技媒體等。輸入某個(gè)媒體名稱后，可以根據(jù)Industry推薦許多相關(guān)或類似的媒體。這個(gè)工具對(duì)于開發(fā)相近或相關(guān)的網(wǎng)站非常有幫助。

我們還可以看到第二行的search overlap重疊率，分值越高表示與該網(wǎng)站的用戶的重疊率越高。這對(duì)于我們選擇與媒體合作的方向有重要意義。如果需要觸達(dá)更多人群，可以選擇重疊率較低的媒體合作；如果需要多次觸達(dá)目標(biāo)受眾人群，則可以選擇重疊率較高的媒體。我們還可以看到競(jìng)品的Paid Search情況，包括付費(fèi)搜索帶來的流量以及主要購買的關(guān)鍵詞等。根據(jù)這些關(guān)鍵詞的購買情況，我們可以大致了解他們的投放結(jié)構(gòu)和趨勢(shì)變化。這也是我們選品的重要參考依據(jù)之一。根據(jù)競(jìng)品投放的關(guān)鍵詞情況，我們可以推測(cè)他們主推的產(chǎn)品，從而進(jìn)行選品參考。我們還可以看到SEM關(guān)鍵詞和文案的投放情況，以及他們投放的購物廣告等信息。這些都是我們選品的重要參考因素之一。通過關(guān)鍵詞分析、廣告投放策略等方面對(duì)競(jìng)品進(jìn)行深入研究，可以幫助我們制定更加有效的投放策略和市場(chǎng)策略。同時(shí)借助類似網(wǎng)站的投放策略和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和借鑒也是一個(gè)很好的選品方法。除了上述功能外我們還可以利用Similarweb進(jìn)行更詳細(xì)的選品方法如使用Keyword generator功能通過搜索量、出價(jià)和一年趨勢(shì)等因素來挖掘關(guān)鍵詞和潛在產(chǎn)品；使用Keyword gap功能對(duì)比競(jìng)品網(wǎng)站的關(guān)鍵詞流量占比差距找到潛在的優(yōu)化空間；使用Keyword seasonality功能分析不同產(chǎn)品的淡旺季趨勢(shì)為選品提供參考依據(jù)等?？偟膩碚f利用Similarweb進(jìn)行關(guān)鍵詞選品分析是一個(gè)全面而深入的過程需要綜合考慮多個(gè)因素并結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)品策略來做出決策。希望這篇文章能夠幫助大家更好地利用Similarweb進(jìn)行選品分析和制定更有效的營銷策略！你也可以輸入ebay、aliexpress或者你所做國家的一些數(shù)據(jù)平臺(tái)，把整合起來的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。從平臺(tái)的角度來看，這些數(shù)據(jù)可以算是一個(gè)大盤的數(shù)據(jù)，范圍相對(duì)廣泛。如果你已經(jīng)確定要做的類目，那么把競(jìng)品的一些垂直網(wǎng)站輸入進(jìn)去分析也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。例如，如果你主要做健身器材，那么可以把一些頭部較為垂直的網(wǎng)站輸入進(jìn)去，以查看健身品類的一些產(chǎn)品情況。

通過行業(yè)分析（對(duì)比10家競(jìng)品），我們可以發(fā)現(xiàn)treadmill、recumbent bike、weight set、spin bike都是健身器材行業(yè)里消費(fèi)者最關(guān)注的熱門產(chǎn)品。有些關(guān)鍵詞在健身器材行業(yè)里呈現(xiàn)出季節(jié)性的特點(diǎn)，即消費(fèi)者會(huì)在某個(gè)特定時(shí)間段內(nèi)特別關(guān)注某一產(chǎn)品。例如，treadmill和elliptical這兩個(gè)產(chǎn)品，在每年的1、2、3、11、12月份，消費(fèi)者需求會(huì)更大；而dumbell則在每年的1、3、6、7、12月份關(guān)注點(diǎn)更高。

導(dǎo)出來的數(shù)據(jù)是非常詳細(xì)的，對(duì)于選品幫助很大，可以批量協(xié)助我們快速查看大盤或者某個(gè)垂直品類產(chǎn)品的一些情況，也可以根據(jù)搜索量出價(jià)做個(gè)過濾根據(jù)需求。還可以對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行監(jiān)測(cè)追蹤最近的一些變化情況，尤其是對(duì)競(jìng)品的監(jiān)測(cè)追蹤。

除了上述功能外，還有其他一些功能雖然不經(jīng)常使用，但也是值得一提的。例如，可以對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行分析，包括MAU、跳出率、流量來源、廣告素材、主要關(guān)鍵詞等；對(duì)關(guān)鍵詞的分析、出價(jià)、搜索量、一年的淡旺季等也是選品的重要依據(jù)。

文中圖片來源：Similarweb工具截圖。

（來源：南溪說跨境）

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