黑五和網(wǎng)一剛剛過去，亞馬遜的旺季似乎并不如往年那么熱鬧。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，“黑五”和“網(wǎng)一”期間的線上銷售額均有所下滑。經(jīng)歷了“封店潮”的中國亞馬遜賣家紛紛表示，這屆黑五真是競爭激烈到讓人懷疑人生。

從年初到年末，價格戰(zhàn)持續(xù)不斷，利潤已經(jīng)降到了冰點。不僅如此，平臺流量廣告的玩法也日漸失效，業(yè)績轉(zhuǎn)化直線下滑，而廣告費用卻不斷攀升。今年美國站賣家的平均CPC和ACoS均有所上漲，讓許多賣家倍感壓力。

在這種情況下，中小跨境電商開始將視野轉(zhuǎn)向站外流量。站內(nèi)流量不足，站外補之，海外紅人營銷的導流能力逐漸受到重視。雖然站內(nèi)流量局勢不明，但站外流量市場卻十分活躍。通過消費者信任的外部平臺推廣信息，更易吸引消費者進入亞馬遜的listing頁面，也更易促進轉(zhuǎn)化。

目前，主要的站外引流方式包括Deal網(wǎng)站和海外紅人營銷。海外網(wǎng)紅營銷通過尋求消費者對產(chǎn)品和品牌的信任，利用社交媒體提高品牌影響力，從而助力業(yè)績提升。隨著TikTok等海外社交平臺的強勢表現(xiàn)，KOL的導流能力越來越強大，海外紅人營銷的效果也在不斷提升。

海外網(wǎng)紅營銷也面臨著一些問題，如網(wǎng)紅的篩選和招募、多管理成為亞馬遜商家在營銷時遇到的主要問題。為了解決這些問題，許多商家開始尋求專業(yè)的海外網(wǎng)紅營銷管理平臺合作。這些平臺不僅擁有海量的優(yōu)質(zhì)紅人資源，還可以幫助商家自定義創(chuàng)建營銷活動，快速尋找合適的網(wǎng)紅合作伙伴，提高營銷效率。

通過掌握一對多精細化管理網(wǎng)紅營銷項目，用好SaaS管理平臺，商家可以全力迎戰(zhàn)營銷旺季。這些平臺支持向潛在合作伙伴批量發(fā)布開發(fā)信，直觀瀏覽申請合作的網(wǎng)紅列表，有效提升日常工作流程的效率。平臺也提供數(shù)據(jù)分析功能，幫助商家洞察海外市場動向及目標客群的特征，從而及時調(diào)整營銷策略。

在購物旺季，“社交口碑”的重要性更加凸顯。產(chǎn)品在社交平臺上的聲量是用戶在電商平臺上下單的重要影響指標。賣家需要明確在社交媒體上的營銷目標，并制定合適的海外網(wǎng)紅營銷策略。選擇合適的網(wǎng)紅合作伙伴，側(cè)重制作對應內(nèi)容，可以更好地提高營銷效果。

業(yè)務小貼士：

1. 社交平臺的聲量對電商平臺的下單決策有重要影響。

2. 明確社交媒體營銷目標是制定有效海外網(wǎng)紅營銷策略的前提。

3. 合適的網(wǎng)紅合作伙伴和內(nèi)容制作是營銷成功的關鍵。

4. 選擇專業(yè)的海外網(wǎng)紅營銷管理平臺可提高營銷效率。

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