許多賣家對(duì)亞馬遜廣告中的ASIN定位存在疑惑，誤認(rèn)為ASIN定位廣告的投放顯得雜亂無章。接下來，我們將針對(duì)被問及最多的兩個(gè)問題進(jìn)行詳細(xì)解析。

問題一：為何ASIN定位廣告會(huì)顯現(xiàn)關(guān)鍵詞？

回答：

ASIN定位廣告顯現(xiàn)關(guān)鍵詞的現(xiàn)象是有明確證據(jù)支持的。亞馬遜的所有廣告均設(shè)有三個(gè)廣告位，分別位于搜索結(jié)果頂部、搜索結(jié)果的其余位置和商品頁面。ASIN定位廣告也會(huì)出現(xiàn)在這些位置中，若廣告展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面上，自然就會(huì)呈現(xiàn)出相應(yīng)的關(guān)鍵詞。通過下載廣告報(bào)告進(jìn)行分析，我們可以發(fā)現(xiàn)ASIN定位廣告中確實(shí)包含了關(guān)鍵詞。而之所以出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，是因?yàn)锳SIN廣告會(huì)展示在競(jìng)品搜索結(jié)果旁邊的自然位置，此時(shí)展示的便是競(jìng)品的關(guān)鍵詞。

問題二：為何ASIN定位廣告會(huì)展現(xiàn)其他ASIN？

回答：

盡管ASIN定位廣告針對(duì)的是某個(gè)特定的ASIN進(jìn)行投放，但并不意味著只會(huì)在該ASIN的搜索結(jié)果或詳情頁上展示。亞馬遜的廣告系統(tǒng)會(huì)分析定位的ASIN的特性，結(jié)合購(gòu)買該ASIN的客戶標(biāo)簽，尋找同類型的商品進(jìn)行廣告投放。簡(jiǎn)單來說，投放ASIN廣告實(shí)際上是針對(duì)購(gòu)買了該ASIN的人群進(jìn)行廣告推送。

深入分析后，我們打破了賣家們的許多固有思維。那么，如何有效地進(jìn)行ASIN定位廣告呢？以下是一些具體操作步驟：

一、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

通過賣家精靈等工具下載產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品圖片、ASIN、標(biāo)題、賣點(diǎn)及參數(shù)等，進(jìn)行詞頻分析，快速定位產(chǎn)品特點(diǎn)。

二、競(jìng)品賣點(diǎn)整理與分析

對(duì)競(jìng)品的賣點(diǎn)進(jìn)行整理與分析，包括競(jìng)品都有哪些賣點(diǎn)、競(jìng)品賣點(diǎn)滿足消費(fèi)者需求的表現(xiàn)如何、競(jìng)品是否滿足消費(fèi)者需求的硬性指標(biāo)等。還需分析競(jìng)品在產(chǎn)品功能上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并思考如何針對(duì)競(jìng)品的劣勢(shì)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

三、產(chǎn)品與競(jìng)品賣點(diǎn)的對(duì)比與策略制定

根據(jù)競(jìng)品與自家產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比，制定相應(yīng)的商品投放進(jìn)攻策略和廣告投放競(jìng)品不具備的關(guān)鍵詞策略。

四、競(jìng)品分類與定位投放

將競(jìng)品分為強(qiáng)競(jìng)品、進(jìn)攻競(jìng)品和潛力競(jìng)品，根據(jù)自身需求選擇不同類型的競(jìng)品進(jìn)行定位投放。對(duì)于強(qiáng)競(jìng)品，要學(xué)習(xí)其成功之處，探索消費(fèi)者未被滿足的需求，找到自家產(chǎn)品的優(yōu)化方向。對(duì)于進(jìn)攻競(jìng)品，需做好流量防御和流量進(jìn)攻的準(zhǔn)備。對(duì)于潛力競(jìng)品，要研究其推廣節(jié)奏和賣點(diǎn)，做好防守準(zhǔn)備。

五、選擇合適的競(jìng)品進(jìn)行投放

根據(jù)上述分析，選擇適合自己產(chǎn)品定位的競(jìng)品進(jìn)行廣告投放，以提高廣告效果和產(chǎn)品銷量。

最后需要聲明的是，上述部分內(nèi)容來源于亞馬遜官方資料，已經(jīng)獲得官方授權(quán)。感謝亞馬遜官方提供的有力支持！

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