近期，不少亞馬遜的老店鋪遭到了關(guān)停的命運(yùn)，其中不乏已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了十年以上甚至年銷售額超過兩億的店鋪。與此仍然在運(yùn)營(yíng)的店鋪也普遍面臨著銷售額急劇下滑的問題，有的跌幅甚至高達(dá)70%。

老店鋪遭遇關(guān)停潮

據(jù)多位亞馬遜老賣家反映，他們的店鋪因?yàn)楦鞣N原因遭遇了不幸。有的因?yàn)榘l(fā)票過期，有的因?yàn)楸淮鄹念惸康炔僮鞑划?dāng)而被平臺(tái)關(guān)停賬號(hào)。一位有著15年銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家表示，他有一款產(chǎn)品在2021年采購后便上架銷售，但并未在亞馬遜上售出多少，最終成為了庫存。平臺(tái)卻告知他產(chǎn)品的發(fā)票已經(jīng)過期，并因此關(guān)停了他的賬號(hào)。另一位售賣二手車的賣家也表示困惑，因?yàn)閬嗰R遜要求他提供二手書的發(fā)票，這讓他感到十分不解，他在亞馬遜上銷售了25年，卻因?yàn)榘l(fā)票問題而面臨賬號(hào)被封的危險(xiǎn)。

據(jù)了解，不僅僅是發(fā)票問題，其他各種問題也在威脅著老店鋪的生存。一位經(jīng)營(yíng)了8年的賣家，其年銷售額超過兩億的賬戶也被關(guān)停。這些問題背后反映出的實(shí)質(zhì)是亞馬遜對(duì)商家的篩選標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)格，對(duì)于那些無法適應(yīng)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的老店鋪，平臺(tái)不再需要他們。

部分老賣家銷售額大幅下滑

除了老店鋪的消亡外，即使在售的老店鋪也普遍面臨銷售額的大幅下滑。一位有著16年銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家表示，他的銷售額比去年下降了70%，而且他的賬戶健康評(píng)級(jí)也在下降。另一位賣家則表示，他的品牌銷量下降了大約50%，且在亞馬遜上的銷售越來越難。有業(yè)內(nèi)人士指出，這與亞馬遜搜素算法的變化有一定關(guān)系，搜索結(jié)果越來越依賴于廣告和點(diǎn)擊付費(fèi)的排名。這也讓許多賣家意識(shí)到在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)的壓力越來越大。

多因素導(dǎo)致銷售額下降

除了平臺(tái)自身的問題外，許多賣家也認(rèn)為這與大環(huán)境經(jīng)濟(jì)有關(guān)。由于疫情期間美國(guó)人的積蓄被大量消耗，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。許多美國(guó)人在提前購物和使用其他省錢策略來謹(jǐn)慎控制節(jié)日支出的情況下，購買力明顯降低。搜素算法的變化也使得產(chǎn)品在搜索中的曝光度下降，從而影響了銷售。這些因素使得適者生存的原則更加明顯，不適應(yīng)變化的店鋪逐漸被淘汰。

面對(duì)這樣的情況，商家們需要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)規(guī)則的變化、消費(fèi)者消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化等外部環(huán)境因素，并及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略。同時(shí)也要從產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力來應(yīng)對(duì)未來的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和機(jī)遇！

（來源：銳空間跨境情報(bào)站）

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